¿Qué es el marketing de contenidos para bufetes de abogados?

He aquí por qué los abogados deben aprovechar el marketing de contenidos para atraer a más clientes potenciales

No importa cuál sea el área de práctica de su bufete de abogados, debe atraer a los clientes correctos si desea aceptar más casos y aumentar los resultados de su bufete.

Pero esto puede ser un desafío en la era del marketing digital, donde su empresa debe competir para atraer y ganarse la confianza de su público objetivo. Y no siempre puede confiar en un sistema de referencia, principalmente si practica la ley de lesiones personales o bancarrota.

El marketing de contenidos es una excelente manera de interactuar orgánicamente con posibles clientes y generar credibilidad para su bufete de abogados. También le brinda una plataforma para compartir la prueba social de que sus servicios legales son bien recibidos y tienen una gran demanda. Esto significa que debe escribir publicaciones de blog increíbles, al mismo tiempo que desarrolla su presencia en las redes sociales.

También puede usar documentos técnicos, estudios de casos y otros tipos de marketing de contenido para atraer más tráfico a su sitio web y aumentar las llamadas entrantes.

Por un lado, podría invertir en búsquedas pagas para atraer nuevos clientes, pero este enfoque puede tener un alto costo. Por otro lado, podría llegar a clientes potenciales mientras buscan sus servicios o hacen preguntas en línea.

Escribir publicaciones de blog y producir contenido educativo que responda preguntas comunes que hacen los clientes potenciales es una excelente manera de escalar su empresa y atraer clientes potenciales calificados.

Esto es de lo que se trata el marketing de contenido para bufetes de abogados, por qué los profesionales legales necesitan un plan sólido y cómo puede crear diferentes tipos de contenido de alta calidad para atraer y retener a sus clientes ideales.

¿Qué es el marketing de contenidos para bufetes de abogados?

El marketing de contenidos es el acto de compartir contenido valioso en el sitio web de su bufete de abogados que atraerá a clientes potenciales y responderá cualquier pregunta que puedan tener. Este enfoque de marketing se centra en las necesidades de su público objetivo y produce contenido para abordarlas.

El marketing de contenidos es una excelente manera de lograr que los clientes potenciales interactúen con su marca, generen tráfico a su sitio web y generen conciencia sin gastar mucho dinero. Muchos clientes nuevos encontrarán su bufete de abogados haciendo una simple búsqueda en Google una vez que necesiten sus servicios haciendo preguntas específicas. Podrá atraer clientes potenciales más calificados a su equipo de admisión al publicar respuestas a las preguntas de su público objetivo.

La mejor parte de esta estrategia de marketing es que el contenido que produzca será un activo para su empresa porque no caducará, ¡así que continuará generando clientes potenciales calificados en los años venideros!

Pero, ¿es esencial el marketing de contenidos para los profesionales del derecho? Vamos a averiguar.

¿Por qué los bufetes de abogados necesitan marketing de contenidos?

Los abogados ocupados pueden preguntarse por qué el marketing de contenidos es una necesidad.

El objetivo principal del marketing de contenidos para bufetes de abogados es posicionar a su empresa como líder y experto en la industria. Puede construir una relación con clientes potenciales en su momento de necesidad mientras buscan respuestas a preguntas asociadas con sus necesidades.

¡Esto le brinda una excelente oportunidad para demostrar que sabe por lo que están pasando y que su equipo tiene la experiencia y el conocimiento para ayudarlos!

Esto es increíblemente importante para el mercado legal competitivo donde los clientes potenciales están utilizando búsquedas para evaluar posibles abogados para sus necesidades.

Pero hay varias razones por las que vale la pena invertir tiempo y energía en la elaboración de contenido informativo de alta calidad para el sitio web de su bufete de abogados, que incluyen:

• Reduce los costos de marketing: si bien son muy específicos, los anuncios de PPC pueden ser costosos, especialmente si no todos los clics son clientes potenciales calificados. Las vallas publicitarias y los letreros de los autobuses pueden tener un costo más bajo, pero no son tan específicos y es difícil rastrear el éxito. El marketing de contenido le permite atraer a las personas adecuadas solo por el costo de escribir el blog o filmar el video, lo que significa un ROI más alto para su bufete de abogados.
• Construye la credibilidad de su bufete de abogados: el marketing de contenido gira en torno a responder las preguntas de su público objetivo. Esto significa que el contenido que cree responderá a las preguntas que la gente escribe en Google. Esto no solo lo ayuda a clasificar para palabras clave específicas, sino que también posiciona a sus profesionales legales como expertos en el área de práctica, lo que hace que sea más probable que un cliente se comunique con ellos.
• Crea autoridad con los motores de búsqueda: Google quiere mostrar sitios que son autoridades en el campo, y usted puede mejorar la confianza de su sitio con Google al producir contenido que eduque y entretenga a su audiencia. Su sitio se clasificará más alto en los resultados de Google a medida que produzca más contenido educativo. El contenido de alta calidad ayudará a crear autoridad con Google para mejorar su clasificación y generar clientes potenciales calificados, lo que tendrá un gran impacto en su presencia en línea.
• Brinda recursos para que su equipo los comparta: Generar excelente contenido significa que todo su equipo tendrá acceso a recursos comunes que se pueden compartir con los clientes para ayudarlos a comprender el proceso legal y lo que su firma puede hacer por ellos. Este contenido se puede utilizar para publicaciones de Facebook, Instagram y Twitter. Esto significa que su estrategia de marketing de contenido impulsará otras áreas de su negocio, ¡así que es una gran inversión en general!

El secreto del marketing de contenidos exitoso es crear contenido relevante y útil que se comparta fácilmente en plataformas de redes sociales como LinkedIn y Facebook. Cuanto más circule tu contenido, más efectivo será.

Veamos los diferentes tipos de marketing de contenidos que su bufete de abogados puede utilizar para mejorar su estrategia de marketing.

Diferentes tipos de formatos de marketing de contenido para bufetes de abogados

El marketing de contenido para su bufete de abogados va más allá de las publicaciones de blog y las publicaciones en redes sociales. De hecho, existe toda una estrategia basada en dónde se encuentra su público objetivo en el proceso de compra, a quién intenta llegar y cuándo intenta llegar a ellos.

El marketing de contenidos requiere un enfoque sistemático para tener éxito. Hay algunos ejemplos de los diferentes tipos de formatos de contenido que los bufetes de abogados pueden usar para atraer clientes potenciales y algunas ideas de cómo orientarlos para sus servicios legales específicos.

El tipo de contenido que produzca variará según su público objetivo y sus objetivos comerciales. Esto significa que cada pieza de contenido que cree debe reflejar la demografía de su público objetivo y contener información útil.

Por ejemplo, si está buscando más seguidores en las redes sociales, cree contenido que se pueda compartir, como videos, podcasts e infografías, que capten rápidamente la atención de su audiencia y los inspire a compartirlo en sus páginas.

O concéntrese en los blogs si desea capturar tráfico web orgánico a medida que los clientes potenciales buscan respuestas a sus casos complejos. Estos se pueden vincular en las publicaciones de las redes sociales para aumentar la compartibilidad y el alcance de su bufete de abogados.

No importa qué tipo de contenido cree para su estrategia de marketing de contenido, aquí le mostramos cómo hacerlo brillar para su público objetivo.

Cómo crear un gran contenido para tu audiencia

Ya sea que sea un profesional del derecho o un director de marketing en un gran bufete de abogados, puede tomar algunos consejos de generación de contenido de los mejores especialistas en marketing para ayudarlo a llevar su práctica legal al siguiente nivel.

Por ejemplo, si usted es un abogado de lesiones personales, querrá concentrarse en los artículos que alguien en el proceso de búsqueda de un abogado de lesiones personales encontrará útiles. Deberá considerar sus necesidades antes, durante y después de una lesión para demostrar que su equipo tiene el conocimiento y la experiencia necesarios.

Estos podrían incluir un diagrama de flujo de reclamos de seguros, una lista de verificación de preguntas para hacer durante una consulta gratuita o un video breve sobre cómo navegar las facturas médicas que terminan en cobros.

Aquí hay algunas cosas que puede hacer para asegurarse de que el contenido que crea para su público objetivo ayude a su sitio web a lograr todas las métricas correctas.

Planifique contenido legal valioso y relevante

El marketing de contenido legal es único porque hay muchas áreas de práctica posibles para alcanzar. Por lo tanto, debe identificar el contenido correcto desde el principio para asegurarse de respaldar los objetivos de su empresa y satisfacer las necesidades de su público objetivo.

Tómese el tiempo para diseñar un plan de marketing de contenido que sirva a su estrategia de marketing. Un plan es diferente a una estrategia porque describe exactamente cómo desarrollará piezas específicas de contenido para usar en su estrategia de marketing de contenido legal.

También puede tomar una página de expertos en marketing y crear personajes de clientes. Estos perfiles compilarán las características y necesidades comunes de un cliente ideal, lo que le permitirá identificar temas y tipos de contenido que los atraerán a su bufete de abogados.

Haga una investigación de palabras clave para la optimización SEO

La optimización de motores de búsqueda o SEO es el proceso de mejorar su sitio web o contenido para que funcione mejor en los motores de búsqueda. La forma de hacer esto para sus esfuerzos de marketing de contenido es usar las palabras clave correctas que los usuarios ingresarán en la herramienta de la barra de búsqueda para encontrar respuestas a sus preguntas legales.

Puede ver las palabras clave que necesita usar a través de una investigación independiente. La manera fácil es usar Google Analytics para encontrar qué palabras clave se usan para encontrar el sitio web de su bufete de abogados. O puede hacer una investigación manual de palabras clave con estos sencillos pasos:

1. Haga una lista de temas amplios que se relacionen con el área de práctica de su bufete de abogados
2. Haga una lluvia de ideas sobre una lista de frases que cree que los clientes usarán en su búsqueda
3. Escriba estos términos en el motor de búsqueda para encontrar nuevas posibilidades
4. Incorpore estos términos de búsqueda orgánicamente en su línea

El uso de las palabras clave correctas en su contenido de marketing legal ayudará a los clientes ideales a encontrar la información valiosa que necesitan y los convencerá de que confíen su caso en su firma.

Es importante usar las palabras clave estratégicamente y evitar meterlas en el contenido sin sentido. Esto reducirá su puntaje de calidad y dañará su clasificación en los SERP.

Si encuentra este proceso confuso, contratar a algunos profesionales de marketing SEO para optimizar su sitio web y su contenido puede ser mejor para asegurarse de que reciba el tráfico que está buscando.

Identifique temas valiosos que los clientes deseen conocer

A continuación, haga una lluvia de ideas sobre temas dentro del área de práctica de su empresa para determinar sobre qué temas de blog debe escribir en función de las necesidades de su audiencia. El contenido relevante respaldará mejor su estrategia de marketing de desprecio y atraerá a las personas adecuadas a su sitio web.

Por ejemplo, si está creando contenido en línea para una firma de lesiones personales, considere enfocarse en temas como accidentes automovilísticos y compensación laboral que respondan preguntas legales comunes que tendrán los clientes potenciales.

Cree contenido diverso que valga la pena compartir

Cuando se trata de la estrategia de marketing de contenido de su bufete de abogados, no existe una solución única para todos. Una cosa que todas las empresas deben hacer es crear una variedad de diferentes tipos de contenido para incorporar a sus esfuerzos de marketing.

Cualquier tipo de contenido tiene como objetivo ofrecer información valiosa y consejos prácticos que sus clientes potenciales puedan utilizar para encontrar soluciones a sus problemas. Debe estar bien escrito, ser preciso y guiar al lector a ponerse en contacto con su bufete de abogados para obtener más información.

Aquí le mostramos cómo crear contenido con información valiosa que su cliente ideal querrá compartir en sus plataformas de redes sociales.

• No se exceda: recuerde que es probable que sus clientes potenciales no sean abogados o expertos legales, así que mantenga su contenido simple. Opta por oraciones cortas, escribe con voz activa y opta por la claridad sobre el ingenio.
• Formatee el contenido para hojear: Es probable que los lectores simplemente hojeen su contenido para encontrar información específica, así que use títulos en negrita, muchos espacios en blanco y viñetas para que les resulte fácil absorber información valiosa rápidamente.
• Siempre sea específico: no agregue pelusa, no servirá para su propósito. Empaque su contenido con tanta información útil como sea posible para ayudar a los usuarios a encontrar lo que buscan. Agregue funciones como listas de verificación y guías rápidas para acelerar el proceso.
• Prepare su contenido para el futuro: evite los términos que fechan su contenido. No discuta los próximos eventos que pronto quedarán en el pasado. Esto puede hacer que su contenido parezca desactualizado y que sus lectores pasen por alto lo que tiene que decir.

Puede usar estos consejos para varios tipos de contenido, como publicaciones de blog, infografías y videos. Su enfoque debe estar en crear contenido legal que sea fácil de digerir, valioso y útil para su público objetivo.

Cuanto más diverso sea su catálogo de contenido, los clientes potenciales más favorables verán a su bufete de abogados como líder en la industria.

Revisar y reutilizar el contenido existente

Si ya ha hecho todo lo posible en la creación de contenido, revise su contenido existente y vea cómo puede ajustarlo para que se ajuste a sus campañas de marketing actuales.

Primero, verifique si hay estadísticas o información desactualizada que pueda ajustar para que el contenido sea más relevante.

Agregue vínculos de retroceso a contenido nuevo y actualizado para ayudar a dirigir el tráfico a diferentes partes de su sitio web. Esta es una excelente manera de agregar información valiosa para los puntos débiles repetidos que sus lectores pueden estar experimentando.

Su bufete de abogados no puede darse el lujo de pasar por alto el marketing de contenidos

No necesitas experiencia en una agencia de marketing para generar buen contenido, ¡pero debes pensar como un vendedor!

Los profesionales legales pueden escribir blogs, filmar videos cortos y diseñar infografías que ofrecerán información legal valiosa para atraer nuevos clientes a su sitio web.

Tómese el tiempo para hacer la investigación necesaria para comprender a su público objetivo e infundir las palabras clave que utilizan en sus búsquedas de Google.

Una vez que sepa a quién se dirigirá su contenido, puede generar piezas de primer nivel que funcionarán horas extra para elevar la estrategia de marketing de su bufete de abogados.

¿No está seguro de cómo adaptará la generación de contenido a su apretada agenda? Considere contratar servicios expertos de redacción de blogs para impulsar su estrategia de marketing legal.