¡Cómo prospectar con LinkedIn de manera efectiva!

LinkedIn es una de las redes sociales profesionales. Considerada durante mucho tiempo como un directorio, esta plataforma le permite generar tráfico calificado a su sitio y contribuye a su marca al mostrar su experiencia. ¡Te explicamos cómo hacer prospección en LinkedIn !

Domina LinkedIn para potenciar tu prospección

LinkedIn es el lugar ideal para la prospección . Para empezar, es fundamental crear un perfil optimizado detallando tu actividad, tu experiencia, tu campo. Cuanta más información brindes, más harás que la gente quiera conocerte. ¡Piensa en tu perfil como tu escaparate!

La idea de LinkedIn también es crear interacción ya que es posible publicar artículos, publicaciones, comentar, compartir. Al publicar contenido de calidad, te posicionas como un experto en tu campo. Al estar activo en las publicaciones de otros, les muestra interés, también puede proporcionar información adicional o simplemente intercambiar sobre un tema.

Finalmente, crear interacción también implica establecer contactos y este es todo el principio de LinkedIn: hacer crecer sus contactos, generar clientes potenciales, atraer nuevos prospectos. Es una red en la que hay que ser proactivo. Si no tienes tiempo para publicar contenido a diario o si no te animas, puedes participar en grupos dedicados a tus intereses o también a través de mensajes privados. LinkedIn es una poderosa herramienta que se adapta a tu personalidad, a tus objetivos siempre que seas regular y sepas aprovechar sus múltiples funcionalidades. ¡Al permanecer oculto, será difícil sobresalir y sus prospectos no lo reconocerán! ¡ La prospección en LinkedIn también se trata de mostrarte a ti mismo!

Saber cómo le gusta interactuar a su objetivo, dónde encontrarlos también le ahorrará mucho tiempo. Tómate el tiempo de observar sus hábitos, analiza sus comportamientos para adaptar tu comunicación.

¡Sé eficiente, piensa en una estrategia para prospectar en LinkedIn!

Antes de empezar a prospectar en LinkedIn , piensa en tu estrategia. Esto implica diferentes pasos tales como:

• Identifique sus objetivos: aumente su lista de correo, desarrolle tráfico a su sitio web, cultive su marca...
• Define claramente tu oferta: ¿qué tienes para vender? ¿Cuál es el valor agregado de sus productos o servicios?
• Identifique su público objetivo: ¿a quién quiere destacar y qué tiene para ofrecerles?
• Establece una estrategia de contenido para ser más visible
• Cómo ponerse en contacto y cómo obtener la información de contacto de su objetivo, especialmente a través de la solicitud de conexión y la mensajería privada.

Al saber responder a estas preguntas, determinarás mejor tus acciones en LinkedIn y ganarás en eficiencia. Esto significa desarrollar una estrategia de comunicación, adaptándola a esta red.

Para ponerse en contacto, hay dos métodos:

• El principio de la pregunta abierta le permite mostrar un interés real en su audiencia mientras participa rápidamente en la discusión. Este método de abordaje cualitativo es excelente para obtener más compromisos, reacciones pero puede ser largo ya que es fundamental para mantener las discusiones. Sin embargo, este método es bueno para vender una actividad de servicios, por ejemplo. ¡Este método también es excelente para cultivar tu marca personal!
• El método cuantitativo : la idea es generar el máximo número de conexiones sin caer en el spam. Si el ahorro de tiempo y la optimización son las principales motivaciones de este método, puede representar una pérdida de calidad. Puede ser apropiado si su sitio convierte fácilmente, si desea multiplicar su prospección. Este es el método menos utilizado en LinkedIn y no lo recomendamos.

Prospección de LinkedIn: ahorra tiempo con el poder de Waalaxy

Waalaxy es la herramienta ideal para tus campañas , ya que te permite acceder a todas las funciones de LinkedIn de forma automatizada. Esta extensión de Chrome funciona dejando la pestaña de LinkedIn abierta en su navegador, pero puede usar su computadora como desee durante este tiempo.

A partir de la versión gratuita, puede automatizar:

• Visitando perfiles
• Seguimiento de ellos,
• Solicitudes de conexión
• Mensajes

Puede generar hasta 15 acciones por día para cada una de las actividades enumeradas. La versión de pago es un añadido de calidad ya que puedes crear escenarios para cada acción. Ideal para orientar cada una de tus acciones. Te permite generar acciones más focalizadas y afinar tu prospección .

Waalaxy tiene la ventaja de simular el comportamiento humano. El objetivo es proteger su cuenta de las restricciones de LinkedIn y genera aleatoriamente:

• Entre 80 y 100 solicitudes de conexión, visitas y seguimientos
• 120 a 150 mensajes

Si se alcanza el umbral para estas acciones, Waalaxy detiene su actividad durante el día y la reanuda al día siguiente para que las reglas de LinkedIn no te penalicen. La ventaja de Waalaxy es que la automatización de tareas básicas te permite ahorrar tiempo. Tus campañas de prospección son optimizadas y rentables.

Waalaxy no se queda ahí ya que puedes crear “secuencias” para automatizar tu marketing . Dirige sus acciones de acuerdo con sus objetivos, su oferta, sus prospectos personalizando el contenido. Por ejemplo, puedes:

• Diríjase a las personas a las que desea enviar una solicitud de conexión
• Personaliza las notas para que no parezcas un robot
• Haga un seguimiento con una persona que no leyó su mensaje

No menos de 14 plantillas están disponibles para comenzar con esta opción mientras tiene la posibilidad de personalizar las acciones para una comunicación que se parece a usted.

Por supuesto, hay otras características que se volverán esenciales para facilitar su proceso de prospección. Luego puede medir el impacto desde el tablero de Waalaxy. Encontrarás todas las estadísticas relacionadas con tu actividad en LinkedIn: número de visitas a tu perfil, número de acciones generadas por tipo de acción, campaña u otras… Todo centralizado para medir el resultado de tu prospección de un vistazo y ajustar tu futuro acciones en consecuencia. Como puedes ver, ¡Walaxy se convertirá rápidamente en tu mejor aliado para la prospección en LinkedIn !