Cómo encontrar y apoyar negocios propiedad de negros

Las empresas propiedad de negros han beneficiado durante mucho tiempo a la economía de los Estados Unidos. A pesar de sus contribuciones y beneficios, los empresarios negros aún enfrentan mayores desafíos, particularmente cuando se trata de obtener financiamiento, que sus contrapartes blancos. A medida que aumenta la conciencia sobre el racismo sistémico y la desigualdad económica, los compradores ya no se contentan con gastar su dinero como de costumbre. Los consumidores, así como los minoristas, están eligiendo comprar en negocios propiedad de negros.

El efecto Generación Z

La demografía más joven está cambiando rápidamente la forma en que todos compran, especialmente en línea. Los compradores Millennials y Gen Z están cambiando cada vez más sus hábitos de compra para buscar y apoyar negocios que compartan sus valores. En una encuesta reciente, el 55% de los encuestados informaron que prestan más atención a los valores de la marca hoy que hace un año. Los clientes utilizan los valores de la marca para tomar decisiones de compra. Además, el 82 % pagaría más por una marca alineada con el valor, el 43 % de las personas pagaría el doble y el 31 % compraría la marca alineada con el valor a cualquier precio.

La pandemia también aceleró el cambio para muchos consumidores, con el 75% de los consumidores estadounidenses probando un nuevo comportamiento de compra en respuesta a las presiones económicas, el cierre de tiendas y el cambio de prioridades. Los informes muestran que el 36 % de los consumidores probó una nueva marca de producto y el 25 % incorporó una nueva marca privada.

La Generación Z es más diversa racialmente que cualquier generación anterior, y cuando compran productos, apoyan marcas que representan esa amplia diversidad. Por ejemplo, los consumidores negros aumentan el gasto cada año y es más probable que apoyen las marcas propiedad de negros. Como resultado, los mercados que presentan productos de organizaciones propiedad de negros tienen una gran demanda y los minoristas están agregando más ofertas para atender a esta demografía.

Mercados propiedad de negros

Descubrir nuevas marcas se simplifica con los mercados en línea específicos para empresas propiedad de negros. En lugar de confiar solo en las búsquedas de Google, los hashtags o examinar los mercados tradicionales, muchos minoristas eligen crear una lista en un mercado.

Official Black Wall Street (OBWS) se prepara para su lanzamiento. Ofrecerá una aplicación y una plataforma digital para conectar a los consumidores con negocios de propiedad de negros de ropa, maquillaje, restaurantes y cualquier cosa intermedia. Los clientes podrán buscar empresas en su área o donde sea que viajen. La aplicación también permitirá a los clientes revisar los negocios y guardar sus favoritos para volver a ellos.

HellaBlack es un mercado de comercio electrónico que presenta a creadores y empresarios negros lanzado en 2021. Es una plataforma seleccionada para la moda, la belleza, los accesorios, el arte y más de los negros. Los creadores que se unen a la plataforma se benefician de los dólares publicitarios acumulados y de un mayor alcance con una página de marca optimizada para SEO.

Para los compradores interesados ​​en la moda de lujo, Inkloo ofrece marcas de moda emergentes propiedad de negros a los consumidores que desean autenticar su guardarropa. Sus colecciones ofrecen looks frescos y editoriales de diseñadores que brindan a los compradores más que ropa: cuentan una historia.

Las nuevas marcas de DTC propiedad de negros se enfrentan a batallas cuesta arriba

Después de décadas de pedir más representación de las principales marcas, muchos empresarios negros decidieron crear el tipo de marca que querían para su comunidad y otros consumidores. Según McKinsey, casi la mitad (45 por ciento) de los consumidores estadounidenses están de acuerdo en que las empresas deberían comprometerse a apoyar las marcas propiedad de negros.

Los empresarios negros todavía enfrentan serias barreras para ver sus sueños hechos realidad. Por ejemplo, los afroamericanos inician más negocios que cualquier otro grupo étnico, pero su acceso al capital es limitado. Su capital promedio es de solo $ 35,000, en comparación con $ 107,000 para los empresarios blancos. Y aún más sorprendente, solo el 47 % de los empresarios negros obtuvieron la aprobación de sus solicitudes de préstamo, en comparación con el 75 % de los fundadores blancos.

De todos los unicornios que inundaron el mercado en la última década, menos del 2 por ciento tiene fundadores negros. En el comercio minorista, solo dos de estos unicornios fueron fundados por Black: Pat McGrath Labs y Savage X Fenty. A pesar de la demanda de marcas propiedad de negros por parte de consumidores de todos los grupos demográficos, el mercado ha tardado en responder.

Los minoristas y los mercados prometen apoyo continuo

En respuesta a este llamado de los empresarios y consumidores negros, algunos mercados y marcas están creando nuevas oportunidades. Por ejemplo, en junio de 2021, el programa Black Business Accelerator de Amazon comprometió $150 millones en fondos. También brindan acceso a apoyo financiero, orientación comercial estratégica y tutoría y apoyo promocional y de marketing para vendedores externos.

Sephora fue uno de varios minoristas que asumieron el compromiso del 15 %, un desafío para dedicar el 15 % del espacio en los estantes a las marcas propiedad de negros. Como parte de su compromiso, invitaron a los fundadores negros, indígenas y de color (BIPOC) a participar en su programa Accelerate. El programa es un campo de entrenamiento empresarial de seis meses dedicado a desarrollar habilidades comerciales y ayudar a los fundadores de BIPOC a tener éxito en Sephora. Y el compromiso del 15% no es solo un comunicado de prensa; las organizaciones que firmaron el compromiso participan en revisiones trimestrales para demostrar el progreso y colaborar en la mejora de sus procesos.

Como resultado, Sephora, Ulta, Bluemercury y otros no se han detenido en el compromiso mínimo del 15%. Continúan canalizando apoyo, tutoría y financiación a marcas propiedad de negros. Este apoyo, especialmente monetario, ayuda a las marcas a permanecer en la mente de otras opciones de financiación. También aumenta la probabilidad de que estas marcas tengan longevidad y espacio en los estantes.

Los minoristas y los consumidores tienen un papel que desempeñar en la elevación y el apoyo a las empresas propiedad de negros. Los consumidores pueden usar los mercados y aplicaciones propiedad de negros para descubrir nuevas marcas y volver a sus viejos favoritos.

Los minoristas y los mercados en línea deben comprometerse públicamente con acciones específicas y concretas que beneficien a los empresarios y marcas negros. Esto permite que los consumidores, los accionistas y la gerencia sean responsables y no dejen que la diversidad y la inclusión pasen a un segundo plano. Incluir más empresas propiedad de negros en las ofertas minoristas no es simplemente una tendencia, debe ser un componente clave de la estrategia de cualquier minorista.