4 formas esenciales de aumentar la tasa de conversión de correo electrónico y aumentar las ventas con asociaciones de correo electrónico

¿Sigue siendo relevante el marketing por correo electrónico? Esta es una vieja pregunta, y la respuesta es sencilla.

Sí.

Según un informe de Litmus, en promedio, el correo electrónico genera un ROI de $36 por cada dólar gastado, más alto que cualquier otro canal. Por lo tanto, el marketing por correo electrónico está vivo, prospera y es una parte integral del marketing digital.

Tanto las empresas B2B como las B2C están viendo un beneficio significativo del marketing por correo electrónico. Por lo tanto, las empresas están tratando de mejorar su tasa de conversión de correo electrónico a toda costa. Además, las personas también están aumentando sus ventas a través de asociaciones por correo electrónico.

Sin embargo, para un negocio en la actualidad, debe tener varias preguntas como:

• ¿Qué son exactamente las tasas de conversión de correo electrónico y cómo se miden?
• ¿Cuál es una tasa de conversión de marketing por correo electrónico buena y mala?
• ¿Cómo mejorar la tasa de conversión de tus emails de ventas?
• ¿Cómo utilizar las asociaciones de correo electrónico a su favor y aumentar sus ventas?

Por suerte para usted, hemos respondido todas estas preguntas en detalle para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de ventas.

Sin más preámbulos, vamos a sumergirnos.

¿Qué es la tasa de conversión de marketing por correo electrónico ?

La tasa de conversión de correo electrónico es el porcentaje de suscriptores que continúan y realizan la acción específica, es decir, la acción que se suponía que debían realizar.

Es posible que desee que visiten el sitio web después de leer su correo electrónico o comprar el artículo desde el enlace.

Es la métrica más crucial para medir, ya que es la que le mostrará el éxito de sus esfuerzos y medirá su ROI.

¿Qué es una buena tasa de conversión de marketing por correo electrónico ?

Cuando comienza el marketing por correo electrónico de conversión, es crucial establecer objetivos para la campaña de correo electrónico.

¿De qué otra manera verías si fue un éxito o no?

Por tanto, es válido preguntarse ¿cuál es una buena tasa de conversión para email marketing?

A lo largo de los años, muchos informes e investigadores han tratado de encontrar una buena tasa de conversión promedio y, según Kinsta, el 1,22 % fue el promedio para el marketing por correo electrónico en 2021.

Sin embargo, depende del tamaño del ticket de su producto y de la cantidad que gaste en marketing por correo electrónico; si puede obtener un ROI alto del promedio de la industria, es decir, $42, su tasa de conversión es bastante buena.

En última instancia, debe observar el ROI y la tasa de conversión juntos y decidir qué funciona para usted.

¿Qué es una mala tasa de conversión de correo electrónico ?

La siguiente pregunta que surge naturalmente después de eso es, ¿qué es una mala tasa de conversión de correo electrónico?

No existe una definición directa de una mala tasa de conversión de correo electrónico.

Solo como referencia, puede considerar cualquier cosa por debajo de la tasa de conversión promedio para su industria.

Tasa de conversión es un juego de aprendizaje.

Primero, se parte del promedio de la industria. Luego te mueves a la cima aprendiendo.

¿Cómo aumentar la tasa de conversión ?

Una vez que comprenda cómo definir una tasa de conversión buena o mala, el siguiente paso es la optimización de la tasa de conversión, descubriendo formas de mejorar la tasa de conversión.

Aquí hay cuatro formas en que puede aumentar la tasa de conversión:

La segmentación es clave

Los especialistas en marketing que utilizaron campañas segmentadas notaron un aumento del 760 % en los ingresos. (Campaign Monitor, 2019) El correo electrónico ofrece el ROI más alto.

Fuente: FinancesOnline

Imagine recibir un correo electrónico de una marca en medio de una semana laboral ocupada. Lo olvidarías y te concentrarías en tu trabajo. Un estudiante puede abrir el mismo correo electrónico y leerlo ya que no tiene ningún asunto urgente del que ocuparse en su vida.

¿Ves lo que pasó allí?

Dos personas diferentes recibieron el mismo mensaje y eligieron responder de manera diferente. Es porque ambos tenían diferentes perspectivas cuando recibieron el correo electrónico.

El profesional ocupado, que recibió un correo electrónico, lo vio como un estrés innecesario. Por otro lado, el estudiante lo vio y decidió comprobarlo.

Si hubieras segmentado tu lista según el tipo de personas, habrías tenido más éxito con las tasas de apertura y conversión.

¿Cómo? El correo electrónico a profesionales ocupados después del trabajo o los fines de semana mejorará la tasa de apertura.

Por lo tanto, segmente su lista de suscriptores en términos de edad, género, profesión, comportamiento, etc.

Mediante la segmentación, puede elegir una estrategia a medida que funcione bien para el grupo. Como resultado, tendría una tasa de conversión de correo electrónico más alta.

Líneas de asunto que despiertan emociones

La tasa de apertura de un correo electrónico y, en consecuencia, la tasa de conversión dependen de su línea de asunto.

Si su línea de asunto no está a la altura, el destinatario abandonará su correo electrónico. Dado que cada marca está tratando de apaciguar a sus clientes, sus clientes reciben toneladas de correos electrónicos diariamente.

La línea de asunto es la única forma en que deciden abrir el correo electrónico.

Aquí hay algunas cosas que puede tener en cuenta al escribir una línea de asunto:

• Que sea breve. Dado que muchas personas revisan su correo electrónico en el teléfono, es vital que el destinatario lea la línea de asunto completa. Por lo tanto, mantenga la línea de asunto de menos de 60 caracteres .
• Escribe una línea que mezcle emociones como la urgencia o la curiosidad . Ambas emociones funcionan bien en las líneas de asunto, ya que incitan al lector a leer el correo electrónico. Incluso puede usar el humor para hacer que el usuario se detenga mientras se desplaza por su bandeja de entrada.
• Personaliza tu línea de asunto. Este único consejo puede marcar una gran diferencia. Si tiene acceso a su nombre, intente agregarlo a la línea de asunto. Añadiendo el nombre le da un toque personal que destaca sobre el resto de líneas impersonales.
• Agregue emojis a la línea de asunto. Agregar un emoji simple también puede hacer que los globos oculares se dirijan hacia tu correo electrónico. Añade color y rompe la monotonía. Por lo tanto, agregar un emoji también puede marcar una gran diferencia.

Modifique y personalice la copia del correo electrónico de ventas

¿Preferiría hablar con un amigo o un representante de ventas?

La respuesta es obviamente un amigo.

La forma en que hablamos con nuestros amigos es divertida y fácil de comprender. Además, nos hace sentir vistos y escuchados.

Entonces, ¿por qué estás tratando de escribir como un representante de ventas?

Cuando escriba su copia de correo electrónico de ventas, realice algunos ajustes y escriba en un tono conversacional. Elimine todas las palabras complejas y la jerga de su texto y manténgalo simple. Además, dirígete a la persona con su nombre en el copy para darle ese toque personal.

Otra forma de agregar más personalización es empatizar y usar analogías . Dado que está enviando un correo electrónico diferente a cada segmento de su lista de correo electrónico, escribir una copia que afirme o simpatice con el comportamiento de cada grupo hará que la persona piense que la carta está escrita solo para ellos.

Un consejo profesional para escribir una buena copia de ventas: agregar testimonios también brinda prueba social a sus clientes.

Si tiene dificultades para recopilar evidencia social, puede usar la extensión de Reseñas avanzadas de productos y recordatorios para obtener más reseñas sobre su producto.

Sin embargo, su copia de ventas esencialmente determina si el usuario le comprará o no.

Por lo tanto, preste mucha atención a su copia de ventas y vea cómo una buena copia puede mejorar la tasa de conversión de correo electrónico.

Termine con una explosión: un sólido llamado a la acción

Si no le dice a la gente qué hacer después de leer su boletín, no lo harán. Es tan simple como eso. Trate de mantener sus CTA simples y fáciles de seguir:

• ¡Comprar ahora!
• Visita la tienda
• ¡Consigue el descuento!
• ¡Regístrate ahora!
• Regístrese en 10 segundos

¿Te diste cuenta de lo que hicimos allí?

Los CTA eran breves, directos y tenían un sentido de urgencia. La creación de FOMO también puede alentar al usuario a tomar medidas de inmediato.

Las empresas en estos días confían en la automatización del correo electrónico para ahorrar una gran parte de sus horas de trabajo y realmente concentrarse en vender o comercializar su producto. Es un gran impulso de productividad para el crecimiento general del negocio también.

¿Qué son las asociaciones de correo electrónico?

Una campaña de correo electrónico exitosa depende de una lista de correo electrónico saludable. Muchas empresas cometen un error al comprar listas de direcciones de correo electrónico.

Sin embargo, muchas listas tienen correos electrónicos falsos, lo que puede aumentar su tasa de rebote y dañar su campaña de marketing por correo electrónico. Una vez que tenga una alta tasa de rebote, sus correos electrónicos aparecerán en la carpeta de correo no deseado de sus destinatarios y disminuirá severamente sus tasas de apertura y conversión.

Crear una lista de correo electrónico para el marketing por correo electrónico requiere tiempo y esfuerzo, y no todas las empresas tienen tiempo para hacerlo.

Por lo tanto, puede elegir una asociación de correo electrónico en su lugar.

Una asociación de correo electrónico es una asociación con una empresa que no es su competidor pero tiene un mercado similar. Las organizaciones pueden intercambiar sus listas de correo electrónico y usarlas para dirigirse a clientes genuinos.

Debe definir el número total de correos electrónicos que enviarán en nombre de cada uno. Por lo tanto, una asociación de correo electrónico lo ayuda a mejorar las tasas de conversión y, en última instancia, a impulsar las ventas.

¿Cómo aumentar las ventas y mejorar la tasa de conversión con la asociación de correo electrónico?

Entonces, ¿con qué tipo de empresas puede colaborar para una asociación de correo electrónico?

Tres tipos de organización pueden ayudar, y son:

Negocio local

Puede encontrar empresas cerca de usted con clientes similares a los suyos. Sin embargo, ambos pueden tener diferentes productos y servicios.

Por lo tanto, dado que no son competidores directos entre sí, serán el negocio perfecto para una asociación de correo electrónico. Sería mejor si sus productos se complementaran entre sí.

Por ejemplo, un salón y una boutique locales pueden asociarse. Aquí hay algunas formas en que pueden diseñar su campaña de correo electrónico y beneficiarse mutuamente:

• Mencionar a la otra marca en el boletín semanal y agregar un enlace a su suscripción.
• Un código de descuento que el cliente puede aprovechar una vez que se suscriba a la lista de correo electrónico de las otras empresas. Haga esto con precaución porque si no lo hace correctamente, puede causar más daño que bien.
• Dedicando una carta entera al otro negocio y señalando cómo pueden ayudar a tu cliente. Es una forma sana de hacerlo ya que das información sobre las diferentes empresas en tu newsletter. Solo los destinatarios interesados ​​verán el otro negocio y aumentarán sus ventas.

Asociarse con negocios en línea

No todas las empresas atienden solo al mercado local. Muchas empresas tienden a apuntar al mercado global o al mercado nacional.

Si su negocio entra en esta categoría, puede acercarse a las empresas en línea para la asociación. Ambas empresas pueden beneficiarse de la colaboración sin perjudicar a sus clientes leales.

Además, los clientes también lo agradecerían. Por ejemplo, una plataforma de tecnología educativa puede colaborar con una empresa de herramientas de productividad. Aquí hay algunas formas en que puede asociarse para aumentar las ventas:

• Promoción de un producto o servicio específico.

• Agregar el enlace a un lead magnet que sea relevante.
• Ofreciendo descuentos al mismo tiempo e informando a tus suscriptores de la colaboración. Los alentará a revisar el otro negocio y comprar. Si desea dar este paso, consulte esta extensión que le permite personalizar los descuentos y mucho más.
• Un enlace de afiliado para que haya un beneficio monetario para cada parte.

Encontrar un negocio en línea que coincida con su sinergia es un desafío. Sin embargo, el retorno del esfuerzo vale la pena, dada la exposición de la marca.

Además, la exposición a nuevos clientes es lo que todas las empresas quieren. Tales asociaciones hacen eso y más. Si su negocio en línea está buscando excelentes extensiones de ventas y marketing, consulte este artículo de blog.

Asociación con organizaciones sin fines de lucro

Asociarse con una ONG relevante para su marca puede impulsar las ventas.

Si las marcas de ropa vegana se asocian con ONG de animales, unirán a dos organizaciones con los mismos objetivos. Los suscriptores agradecerían esta colaboración y ayudaría a impulsar las ventas.

Las ONG reciben toneladas de exposición y posibles donaciones significativas. En general, una asociación de este tipo puede terminar positivamente para ambas partes.

Aquí hay algunas formas en que puede aprovechar esta asociación:

• Un evento benéfico o una venta en línea donde una parte de la compra se destina a una donación. De esta manera, todos pueden beneficiarse de una buena causa.
• Los cupones también son una buena forma antigua de aumentar las ventas. Las ONG pueden enviarlo a sus suscriptores, y la lista de correo electrónico de la empresa se utiliza para difundir información sobre la ONG.
• Una campaña de concientización puede aumentar la visibilidad de la marca y traer emociones positivas a la marca. Además, un aumento en los sentimientos positivos de la marca también impulsará las ventas, ya que asocian positivamente la conciencia social con su marca.

Las marcas con una misión vital se benefician más de este tipo de colaboración. Otras marcas también pueden aprovechar este tipo de asociaciones para mejorar su imagen de marca y, finalmente, las ventas.

Conclusión

En resumen, el marketing por correo electrónico juega un papel crucial en sus ventas y, a menudo, está infravalorado.

Además, los especialistas en marketing a menudo se quedan atrapados en los números y no definen correctamente una tasa de conversión buena y mala.

Comprender que cada industria y negocio tiene una clave única para establecer objetivos correctos y realistas para las estrategias de marketing.

Además, vimos cómo aumentar la tasa de conversión: segmentación, línea de asunto, copia de correo electrónico y CTA.

También explicamos qué es una asociación de correo electrónico y cómo puede ayudar a las empresas a aumentar sus ventas.

Esperamos que haya encontrado algunos consejos útiles en el blog y le haya dado una mejor comprensión de cómo aumentar su número de conversiones a través del marketing por correo electrónico.

Biografía del autor:

Anisha es una entusiasta del marketing digital a la que le encanta crear contenido y explorar las tendencias de SEO. También escribe sobre ventas, marketing y CX.