Las 9 mejores maneras de crear un plan de negocios de comercio electrónico exitoso

El comercio electrónico es la venta de productos o servicios a través de Internet. Se ha convertido en una de las estrategias de marketing más extendidas y de más rápido crecimiento y en un canal de distribución efectivo para muchas empresas en todo el mundo.

De hecho, el comercio electrónico se ha convertido en una parte necesaria para hacer negocios en muchas industrias, especialmente en aquellas relacionadas con la venta minorista. Por lo tanto, es casi imposible imaginar una empresa que no utilice al menos algunos de sus principios si quiere tener éxito en su campo.

Internet permite a las empresas conectarse con consumidores de todo el mundo y ofrecerles servicios o productos a los que de otro modo nunca habrían podido acceder.

Ventajas del comercio electrónico

Como plataforma virtual, el comercio electrónico ofrece una amplia gama de beneficios, a saber, costos reducidos de marketing, promoción y entrega de productos o servicios y una mejor gestión de las cuentas de los clientes.

El comercio electrónico también brinda a los consumidores un mayor acceso a la información y numerosas opciones, además de ayudar a las pequeñas empresas a crecer a un costo menor. Con el uso de portales, las empresas pueden aumentar fácilmente sus ingresos en un 200 % o más.

Hay muchas ventajas en el uso de plataformas de comercio electrónico además de mayores ingresos y ganancias, como acceso 24 × 7 a nuevos clientes, nuevos mercados, mejor visibilidad, etc.

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¿Qué quiere decir con un plan de negocios de comercio electrónico?

Varios aspirantes a emprendedores están aprendiendo cómo establecer sus negocios mientras utilizan las características avanzadas y fáciles de usar del comercio electrónico y allanan el camino hacia una empresa comercial exitosa.

“Un plan de negocios es el primer paso para crear un nuevo negocio de comercio electrónico o hacer crecer uno existente. Es el marco que usará para crear un plan de acción para su empresa”. – como muy bien lo definió Moti Karmona, el Gerente General de Top10.com, en una de sus entrevistas recientes.

También puede llamarlo plan estratégico, plan de marketing o modelo de negocios; cualquiera que sea el término que use para describirlo, pretende ser un documento detallado con información sobre cómo lanzará y administrará su empresa de comercio electrónico.

Los siguientes son los requisitos previos para escribir un plan de negocios de comercio electrónico efectivo que lo guiará a lo largo de su viaje empresarial.

Resumen ejecutivo

Si se le ocurrieron buenas ideas durante la sesión de lluvia de ideas, es hora de incorporar esas ideas en un plan más formal que se pueda compartir con familiares y amigos. Exprese su plan en palabras y números para que las personas puedan entenderlo.

1. Defina claramente el nicho de su empresa comercial indicando la naturaleza de los bienes o servicios que planea vender.
2. Cuando planea ofrecer un producto o servicio, ¿es mejor crear el producto internamente o subcontratarlo a un proveedor externo?
3. ¿Va a necesitar una ubicación física para su negocio o se operará completamente en línea?
4. ¿Quién es su cliente objetivo?
5. Escribe sobre la visión de tu negocio. ¿Qué aspiras a lograr? ¿Qué te diferencia de tu competencia?

Sobre la empresa

Has elaborado un excelente plan de negocios de comercio electrónico, así que asegúrate de que les brinde a los inversores potenciales una idea clara de tu empresa. Proporcione a los lectores una breve descripción general de su negocio.

Analice el tipo de negocio que dirige, qué lo hace único, los objetivos que se ha fijado y cómo se alinean con empresas similares en su industria.

Comparta cualquier propuesta de venta única (USP) que haga que su producto o servicio se destaque.

1. Elija el nombre de su marca que resuene con el producto o los servicios que planea ofrecer.
2. Indique claramente la estructura de su negocio, ya sea una empresa unipersonal, una sociedad o una sociedad limitada privada. Co, etc
3. Elegir un nombre de dominio y registrarlo es un paso integral.
4. Su enfoque de marca incluye su declaración de misión. Debe expresar por qué está en el negocio en una o dos oraciones. ¿Qué es lo que te motiva? ¿Por qué obtuviste el concepto de este negocio en primer lugar?
5. Escriba la estructura organizativa que comprende las designaciones clave como director ejecutivo, finanzas, marketing, jefe de ventas, etc.

Conozca su mercado

Para poder satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes, es necesario conocer a fondo su mercado y comprender sus deseos. Por lo tanto, su idea de producto debe basarse en las necesidades del cliente y no solo en las tendencias. La mejor manera de hacerlo es realizando una investigación de mercado que se puede realizar mediante una combinación de encuestas y entrevistas, y fuentes secundarias.

Una vez que comprenda cómo se siente su cliente acerca de un producto o servicio en particular y cómo le gusta comprar, puede crear una estrategia de marketing efectiva basada en estos factores.

Luego, debe centrarse en las demandas populares para que, sin importar qué tan rápido cambie la industria, su producto seguirá siendo relevante para sus clientes.

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Conozca a sus competidores

Es crucial tener una idea bien definida de tus competidores y sus estrategias. Su competidor directo es la empresa con la que compite directamente por clientes en la misma categoría de producto o servicio.

Es posible que los competidores indirectos no pertenezcan a su industria, pero pueden afectar su negocio a través de su posición en el mercado (p. ej., al suministrarle o comprarle).

Define tu producto o servicio

Describa su producto o servicio como una plataforma social que permite a los usuarios conectarse con personas similares y compartir ideas. La plataforma está diseñada para crear un entorno seguro y de apoyo, que permite a los usuarios interactuar libremente mientras interactúan y construyen relaciones significativas.

Queremos que los usuarios se sientan más conectados que nunca, tanto física como emocionalmente.

Nuestro objetivo es que disfruten usando el producto en su vida diaria y se conviertan en parte de la comunidad misma.

estrategia de mercado

Considere el presupuesto general de su campaña de marketing para determinar cuánto dinero necesitará para generar ventas. El dinero que debe invertir en su campaña de marketing debe estar definido por su objetivo de ingresos anuales y la cantidad de dinero que tiene que gastar en él.

Las dos variables más importantes que determinan cuánto dinero puede gastar su empresa en marketing son cuántos ingresos puede esperar de la publicidad en línea y cuánto dinero tiene para trabajar después de pagar impuestos cada año.

Reservar fondos para plataformas de redes sociales como anuncios de Facebook, Google e Instagram ayudará a estimular el interés en su marca o producto.

No querrá gastar de más en una campaña de redes sociales que no brinde resultados, así que asegúrese de que el presupuesto sea lo suficientemente flexible para permitir pruebas adicionales.

Elegir los canales de marketing adecuados

Si está tratando de llegar a las personas que están interesadas en lo que tiene para ofrecer, debe buscar orientarlas donde pasan la mayor parte del tiempo.

Cree una estrategia y un plan de marketing efectivos después de ubicar dónde su público objetivo pasa la mayor parte de su tiempo. Una vez que haya determinado dónde pasan su tiempo, desarrolle estrategias de marketing que llamen la atención para que se destaquen.

mercadeo pagado

Los canales de marketing pagados son formas de estrategias promocionales que utilizan intercambio y devolución. Esto significa que usted cambia dinero por el producto o servicio que la persona está brindando, y una vez que recibe su pago, completa su parte del contrato.

En estos días, los especialistas en marketing tienen acceso a varios tipos de medios pagos, incluido el pago por clic (PPC), el marketing de afiliados, los anuncios en las redes sociales y el marketing de influencers.

También hay muchas formas diferentes de financiar estas campañas, como; obtener clientes potenciales entrantes, campañas salientes y empresas conjuntas.

comercialización orgánica

Los canales orgánicos se utilizan para comunicar su propuesta de valor o su lugar en el mercado. Las tácticas de marketing orgánico no requieren una inversión financiera y, a menudo, tardan más en mostrar resultados que los anuncios pagados.

Estos canales comprenden la optimización de motores de búsqueda (SEO), las páginas de redes sociales, las redes de blogueros y el marketing de contenidos.

Plan operativo y logístico

Su sección de logística y operaciones detalla lo que necesita desde el punto de vista comercial para administrar su empresa. Los requisitos tecnológicos (computadoras, impresoras, cámaras) son lo primero. A continuación, cubrirá el almacenamiento, ya que muchas empresas de comercio electrónico utilizan técnicas de envío directo para el control de inventario.

Incluye una lista completa de las otras necesidades que necesitará para mantener su empresa en funcionamiento además de la información sobre dónde va a operar, cómo llegará la gente a su espacio de trabajo, qué equipo y herramientas necesitará para operar el día a día. -day business y cualquier material adicional que pueda necesitar para proyectos o eventos específicos.

Finalmente, analiza los gastos de capital y operativos. Antes de escribir esta sección del plan, pregúntese: ¿Cuánto dinero necesito cada mes para operar mi negocio?

Hacer un plan financiero

Un buen plan financiero establece los números para su negocio y explica cómo utilizará esos números para crecer. Brinda un análisis detallado de su estado de resultados que desglosa sus fuentes de ingresos y su estado de flujo de efectivo, que indica con precisión cuánto dinero está ganando o perdiendo en un momento dado.

Esta descripción general básica muestra lo que hace su empresa día a día y mes a mes.

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Ultimas palabras

Un buen plan de negocios de comercio electrónico es una explicación integrada y global de los objetivos, las estrategias y las razones de su empresa para iniciar o hacer crecer su negocio. Explica por qué desea iniciar o hacer crecer un negocio, cuánto financiamiento necesita, de dónde provendrá, cómo se utilizará el dinero y dónde espera estar en tres años.