Las 8 últimas técnicas de promoción de ventas B2B para impulsar el negocio con ejemplos

La promoción de ventas para las ventas de empresa a empresa es muy diferente de las ventas al consumidor, dado lo diferentes que son.

Las ventas de empresa a empresa se ocupan de la transacción entre dos organizaciones, mientras que las ventas al consumidor venden directamente al usuario final.

Por lo tanto, la promoción de ventas de bienes de consumo difiere significativamente de la promoción de ventas B2B. Las ventas comerciales son decisiones más emocionales e informadas que las compras impulsivas de ventas al consumidor.

Los dueños de negocios de vez en cuando compran por impulso, y si desea que sus esfuerzos de marketing B2B sean fructíferos, deberá demostrar el valor que brinda su producto o servicio.

La compra de una empresa es muy compleja e involucra a muchas personas en varias jerarquías de negocios con objetivos personales. Las ventas de bienes de clientes son más espontáneas que las ventas b2b, y los clientes buscan las mejores ofertas para una cantidad específica.

Términos y calificaciones técnicas, contratos de asociación, planes de adquisición estratégica y procesos utilizados para desempeñar un papel vital en las ventas B2B.

Hay tipos principales de promoción de ventas, que veremos más adelante.

Las técnicas de promoción de ventas B2B emplean una combinación de estos cuatro tipos de promoción de ventas para desarrollar más trucos para vender su producto.

¿Cuáles son los cuatro tipos de promoción de ventas?

Los cuatro tipos de promoción de ventas son:

1. Publicidad
2. Marketing directo
3. Venta personal
4. Relaciones públicas

1. Publicidad: Publicidad significa dar a conocer un producto, servicio o empresa a través de la televisión, la radio o las redes sociales. Ayuda a dar a conocer los productos o servicios de empresa a empresa. La publicidad está conectada a través de varios medios masivos, incluidos los medios tradicionales como periódicos, revistas, televisión, radio, publicidad exterior o correo no solicitado, y nuevos medios como resultados de búsqueda, publicaciones en blogs, publicaciones en redes sociales, sitios o servicios de mensajes cortos.
2. Marketing directo: el marketing directo puede ser un tipo de publicidad en el que las organizaciones se comunican con los clientes a través de una variedad de medios, incluidos los mensajes de texto del teléfono móvil, los servicios de mensajería instantánea, los mensajes de correo electrónico, los sitios, los anuncios en línea, el marketing de bases de datos, los volantes de productos, la distribución de folletos, la erudición promocional. , y anuncios de televisión dirigidos, anuncios en periódicos y revistas, así como cualquier publicidad exterior. Entre los practicantes, también se le llama respuesta inmediata.
3. Venta personal: La venta de un producto depende de la presentación de un producto. La venta personal podría ser un método en el que las empresas envían a sus representantes de ventas al consumidor objetivo para vender los productos personalmente. Aquí, la retroalimentación es inmediata y también generan confianza con el cliente, lo cual es increíblemente crucial para sacar adelante el negocio.
4. Relaciones públicas: las relaciones públicas o relaciones públicas son la práctica de administrar el desembolso de información entre el individuo o una empresa (como una empresa, una agencia gubernamental o una organización sin fines de lucro) y el público. Una campaña de relaciones públicas exitosa puede ser beneficiosa para la marca de la organización.

Técnicas de promoción de ventas con ejemplos.

Aquí hay algunas técnicas de promoción de ventas B2B con algunos ejemplos para acompañar.

1. Productos de muestra o pruebas gratuitas

A veces, si la mercancía que lanza una organización es nueva en el mercado, a los fabricantes les gusta más mostrar muestras gratuitas a sus clientes potenciales.

El objetivo es permitir que el cliente use la mercancía y tome las decisiones de compra correctas.

El vendedor llama al cliente con una unidad de muestra del último trabajo. Si se les da luz verde, ayudan a su prospecto a instalar y usar la mercancía.

Las muestras son de gran importancia en los mercados B2B. Los productos B2B son muy intensivos en dinero.

La selección del cliente podría hacer o deshacer el trato y, por lo tanto, los resultados tendrán implicaciones a largo plazo.

2. Promociones en redes sociales

Las redes sociales no son solo para conectarse con los consumidores. También es un excelente recurso para llegar a las empresas objetivo.

Los sitios web como LinkedIn y Twitter son excelentes para interactuar con otras empresas y tipos dentro del mercado para su producto o servicio.

El estudio de Hinge Marketing afirma que el 60% de los compradores miran una marca desconocida en las redes sociales antes de comprar.

Brinda a las empresas B2B una oportunidad fantástica de demostrar su valor a los clientes potenciales a través de sus perfiles de redes sociales.

La mejor parte es que su perfil te dirá de inmediato si puede ser un posible cliente.

Podrá utilizar un filtro y otras herramientas digitales para centrarse en negocios específicos que necesitarán su ayuda.

No es un reemplazo para la interacción en persona, pero puede ser un excelente recurso para inducir la discusión en curso.

3. Ferias y exposiciones

Las ferias comerciales, también llamadas ferias o exposiciones comerciales, son organizadas por múltiples empresas o asociaciones industriales.

Las empresas de una industria específica cierran para mostrar los servicios y productos que brindan.

Las ferias y exposiciones comerciales son los lugares más sencillos para que las empresas impulsen negocios, siembren las semillas de la confianza y publiquen sus conocimientos técnicos.

Las empresas pueden medir el rendimiento de la competencia y los inversores pueden buscar inversiones en empresas prometedoras.

4. Productos promocionales

Llaveros con el logo corporativo, camisetas con el nombre de la mercancía y bolígrafos con la imagen de la mascota de la marca son algunas muestras de productos promocionales.

Si una corporación compra a un proveedor, el vendedor puede dar regalos como papelería, ropa, botellas de agua y muchos otros.

Los productos suelen llevar un logotipo relacionado con la empresa o la marca, y que sirven para reforzar y recordar al comprador al proveedor.

Es una técnica ampliamente practicada que se utiliza a menudo en acuerdos B2B.

5. Caídas de precios

Es una técnica utilizada principalmente durante las subastas inversas, donde los proveedores pujan por los compradores.

Aquí el precio de subasta de su producto se reduce paso a paso para competir con las reducciones de precio ofrecidas por otros proveedores competidores.

El proveedor con la oferta más baja gana la venta.  

6. Optimización de motores de búsqueda

Si está buscando obtener nuevos clientes potenciales, optimizar su sitio web para los motores de búsqueda puede ser una excelente manera de permitir que los dueños de negocios lo encuentren.

Una de las principales cosas que hace la gente cuando quiere casi cualquier cosa es buscarlo en Google.

Si su negocio es el primer o segundo resultado cuando un usuario busca su industria o servicio, podrá esperar un flujo suave de clientes potenciales.

Dependiendo de la complejidad de su sitio web o de su negocio, será mejor que contrate a un especialista en SEO o que no lo haga usted mismo.

La creación de contenido es una de las únicas formas de mejorar su SEO. Simplemente póngase en la mente de su cliente ideal y eche un vistazo para imaginar lo que pueden hurgar para guiarlos a su negocio.

Si vende software de contabilidad para pequeñas empresas, escribirá una publicación de blog sobre los diez errores contables más grandes que las pequeñas empresas deben evitar.

Cualquiera que intente encontrar frases relacionadas probablemente sea dueño de un negocio y esté preocupado por cometer errores con sus impuestos.

Una vez que están en su página web, están un paso más cerca de comprar.

7. Marketing por correo electrónico

El email marketing va muy bien, junto con las redes sociales y el SEO.

Esas son excelentes tácticas para atraer nuevos clientes potenciales, mientras que el marketing por correo electrónico es excelente para convertir esos clientes potenciales en clientes constantes.

Es mucho menos probable que los dueños de negocios compren un producto por impulso que los consumidores habituales.

Es más probable que comparen para encontrar la mejor oferta y el marketing por correo electrónico es una excelente estrategia para mantenerse en contacto con aquellos clientes que ven su producto pero no compran de inmediato.

8. Intercambios

Es lo mismo que los intercambios en los mercados de consumo.

A los clientes se les ofrece una reducción en el valor de un modelo de producto de reemplazo a cambio de la versión anterior.

Es muy eficaz en los mercados B2B, ya que las empresas pueden hacer ahorros significativos descargando piezas viejas o dañadas a cambio de productos nuevos y de última generación.