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Abschrift

John Jantsch: Diese Episode des Duct Tape Marketing Podcast wird Ihnen von SEMrush zur Verfügung gestellt. Es ist unser SEO-Tool der Wahl, um Audits durchzuführen, Position und Ranking zu verfolgen, um wirklich Ideen zu bekommen, wie wir mehr organischen Traffic für unsere Kunden, Wettbewerbsinformationen, Backlinks und ähnliches bekommen können, all die wichtigen SEO-Tools, die Sie brauchen für Paid Traffic, Social Media, PR und natürlich SEO. Probieren Sie es aus unter semrush.com/partner/ducttapemarketing. Und wir werden das in den Shownotes haben.

John Jantsch: Hallo und willkommen zu einer weiteren Episode des Duct Tape Marketing Podcasts. Das ist Jan Jantsch. Und mein Gast heute ist Chad Peterson. Er ist der Gründer von Peterson Acquisitions und Autor von Swinging Doors: A Guide to Selling Your Company. Also, Chad, danke, dass du dich mir angeschlossen hast.

Chad Peterson: Hey, danke, dass du mich hast, John.

John Jantsch: Also, ich habe nicht oft mit Leuten gesprochen… Ich interviewe Leute auf der ganzen Welt. Mein letzter Gast war in Sydney, Australien. Es macht also Spaß, jemanden in Kansas City zu interviewen.

Chad Peterson: Ja, wir sind lokal. Wir sind wahrscheinlich keine 15 Minuten voneinander entfernt, aber wir senden überall, und ist das nicht phänomenal?

John Jantsch: Es macht ziemlich viel Spaß. Also, lass uns gleich zur Sache kommen. Sollte jeder, der ein Unternehmen gründet, das Ziel haben, es zu verkaufen?

Chad Peterson: Absolut. Das Problem ist folgendes. Und ich werde mich mit meiner Antwort sehr kurz fassen. Auf jeden Fall sollten Sie planen, es zu verkaufen. Das bedeutet nicht, dass Sie jeden Tag arbeiten müssen, um sicherzustellen, dass es verkaufbar ist, aber Sie sollten eine Ausstiegsstrategie im Hinterkopf haben, da Sie dort nicht für immer leben werden. Es besteht eine Chance, aber es ist eine sehr kleine Chance. Es ist so, als würde jemand ein Starterhaus kaufen. Wirst du wirklich für immer in deinem Starterhaus wohnen? Wahrscheinlich nicht. Du wirst wahrscheinlich aufsteigen. Also, ich denke, ja, du wirst weitermachen. Es passiert ständig.

Chad Peterson: Es gibt Unternehmensgründer; und es gibt Betreiber von Unternehmen. Ich finde, dass Menschen, die ein Unternehmen gründen, unternehmerischer sind; und ich finde, dass Menschen, die Unternehmen führen, eher geschäftstüchtig sind. Und diejenigen, die ein Unternehmen kaufen möchten, sind eher geschäftstüchtig, sonst hätten sie das Unternehmen von Anfang an selbst gegründet.

John Jantsch: Toller Punkt. Also, und Sie haben wahrscheinlich gesehen, ich weiß, dass ich das habe, Leute, die ihr ganzes Leben lang gearbeitet haben, vielleicht haben sie für ihr Haus bezahlt und sie haben ihr Essen und ihre Sachen gekauft, aber dann kamen sie ans Ende und es war nur so: „Schließlich die Türen." Ich meine, das ist ziemlich traurig, nicht wahr?

Chad Peterson: Für mich ist es besonders traurig. Ich finde es absolut furchtbar, wenn man sein Unternehmen nicht verkaufen kann und sozusagen mit einer Abfindung als Selbstständiger davonkommt. Also ja, es bringt mir wirklich einen säuerlichen Geschmack in den Mund, wenn ich sehe, wie das Geschäft von jemandem im Stich gelassen wird und sie einfach die Türen schließen. Und wirklich, ich denke, die meiste Zeit liegt es daran, dass sie schlechte Ratschläge hatten, weil jemand eingreifen und sagen könnte: „Hey, so macht man das“, und sie zu einer Strategie gebracht hat, um sie herauszuholen ihres Geschäfts mit einer gewissen Entschädigung.

John Jantsch: Also, ich bin mir sicher, dass die meisten Geschäftsinhaber denken, dass ihr Geschäft mehr wert ist, als jemand dafür bezahlen wird. Wie geht man bei der Bewertung eines Unternehmens vor? Ich meine, was sind die Schrauben und Muttern darin?

Chad Peterson: Nun, wie Sie ein Unternehmen unterm Strich bewerten, ist nur der Cashflow oder das, was wir „Ermessensgewinne des Verkäufers“ nennen, was … Sagen wir einfach, dass ein Strom von Geld durch die Tür Ihres Unternehmens und Sie fließt steckte ein Netz in diesen Fluss. Was auch immer der Eigentümer aus diesem Fluss ziehen kann, ist das frei verfügbare Einkommen des Verkäufers, und das kommt in Form von Gehalt oder Pass-Through-Einnahmen an das Unternehmen, in Form von Ausschüttungen, Ihrem Auto, Ihrer Autoversicherung, Kraftstoff, Handy, Mahlzeiten, Unterhaltung , 401(k), Reisen, Dinge dieser Art. Alles, was Ihr Unternehmen für Sie tut, summiert sich zu den freiwilligen Einnahmen des Verkäufers. Und wir werden diese Zahl verwenden, um den Preis zu bestimmen, um sicherzustellen, dass die Schulden bei der Bank bedient werden, weil es einen Kredit darauf geben wird. Aus Bankensicht müssen diese Zahlen also Sinn machen.

Chad Peterson: Aber was noch wichtiger ist, John, ich würde sagen, wann immer Sie Ihr Geschäft verkaufen möchten, und ich weiß, dass Sie viele Geschäftsinhaber in Ihrem Publikum haben und viele von ihnen wahrscheinlich großartige Unternehmen aufgebaut haben, aber was ich wirklich versuche Menschen zu bohren ist vielleicht weniger als die Rentabilität Ihres Unternehmens, beobachten Sie die Leidenschaft, die Sie für Ihr Geschäft haben, denn wenn Sie anfangen, die Leidenschaft zu verlieren, ist es bereits vorbei. Die Glocke ist bereits ausgewrungen und das Spiel ist vorbei. Du hängst nur grundlos herum. Also, wenn die Leidenschaft weg ist, sei schnell, um dem voraus zu sein. Wenn Sie also denken, dass Sie die Leidenschaft dafür verlieren könnten, haben Sie das wahrscheinlich bereits getan. Und in einem Jahr wird es noch schmerzhafter. Und in zwei Jahren wird es noch schmerzhafter sein. Und wenn Ihre Leidenschaft nachlässt, ist es Zeit zu verkaufen. Gehen Sie aus dem Weg, denn ohne Leidenschaft gibt es keinen Gewinn.

Chad Peterson: Und wenn Sie zu lange warten, schwinden die Gewinne, der Wert Ihres Unternehmens sinkt. Und so ist dieser große Zahltag, von dem Sie vorhin gesprochen haben, immer dann, wenn Sie einfach die Türen schließen, weil die Leidenschaft das Gebäude vor drei oder vier Jahren verlassen hat. Und jetzt zeigen es Ihre Zahlen. Und jetzt will es niemand kaufen, weil die Nummern nicht da sind.

John Jantsch: Wie oft stellen Sie fest, dass Unternehmen … Es ist schwierig, ein Unternehmen zu verkaufen, weil das Unternehmen in Wirklichkeit der Eigentümer ist. Ich meine, die Beziehungen dieser Person, ihre Fähigkeit zu verkaufen. Ich meine, wie groß ist das Problem, wenn es um den Verkauf geht?

Chad Peterson: Sie werden nie eine [unverständliche] Antwort [unverständlich] eines anderen Maklers hören, aber ich werde Ihnen die Antwort sagen. Bei Einnahmen über 120.000 US-Dollar spielt es keine Rolle, ob es sich um ein inhabergeführtes Unternehmen handelt oder nicht. Und hier ist der Grund dafür. Du kannst dir einen Job in den amerikanischen Konzernen suchen und 60, 70, 80.000 Dollar im Jahr verdienen. Sie können oder würden lieber kein Unternehmen kaufen, das nur 80.000 Dollar im Jahr einbringt, und einen Bankkredit für dieses Geschäft aufnehmen, um nur für sich selbst zu arbeiten und 80.000 im Jahr zu verdienen und den Schuldendienst dafür zu zahlen .

Chad Peterson: Die Schwelle, die ich psychologisch sehe, liegt bei 120.000 Dollar. Wenn Sie also Eigentümer und Betreiber Ihres Unternehmens sind und mehr als sechsstellig verdienen, wird jemand dieses Unternehmen kaufen. Und sie werden versuchen, die Mängel in Ihrem Unternehmen zu finden, und denken, dass sie dieses Geschäft von dort aus aufbauen können, und höchstwahrscheinlich können sie es. Mit anderen Worten, wenn Sie eine 12-Sprossen-Leiter haben, wenn Sie sie bis zur vierten oder fünften Sprosse gebracht haben, und Sie verkaufen sie, und sagen wir einfach, es sind [unverständlich] 120.000 pro Jahr, dann verkaufen Sie sie, Sie werden es von dort nehmen und versuchen, es auf 250.000 Dollar pro Jahr zu bringen. Es gibt solche Käufer. Aber wenn Sie ein Eigentümer und Betreiber sind und 80, 90.000 US-Dollar pro Jahr verdienen, ist es sehr schwierig, diese Art von Unternehmen zu verkaufen.

John Jantsch: Sicher, ja. Das macht Sinn. Ich bin sicher, viele Leute, die Sie … Geschäftsinhaber … Ich meine, ist es nur die Bilanz, die GuV, die Steuererklärungen? Oder gibt es eine Möglichkeit, Wert aus, ich weiß nicht, Potenzial oder einem Vermögenswert wie Web-Traffic oder ähnlichem zu ziehen? Oder geht es wirklich nur um Dollar und Cent?

Chad Peterson: Es kommt wirklich auf Dollar und Cent an. Der mildernde Faktor wäre, wenn jemand wirklich leidenschaftlich für etwas ist und es ihm einen Lebensstil bringt, dann können Sie mehr dafür bekommen. Der Haken ist immer die Bankfähigkeit.

Chad Peterson: Sagen wir zum Beispiel einfach, ich habe ein Geschäft, das Ihnen 400.000 Dollar im Jahr zahlt; Sie haben 23 Mitarbeiter; und du wirst daran arbeiten müssen. Und du wirst es besitzen, aber es wird auch ein Stück von dir besitzen. Nun, das ist den Betrag X wert. Aber was wäre, wenn ich sagen würde: „Hey, hier sind 400.000 Dollar Einkommen. Hier ist ein Laptop. Hier ist Ihr Login. Und hier ist dein Handy. Und du kannst in Australien sein oder irgendwo ein Strandgänger sein und dieses Geschäft führen.“ Nun, das ist einen anderen Betrag wert, oder? Das sind also beide Wahrheiten. Ich meine, sie sind so weit voneinander entfernt, aber sie bringen wirklich den gleichen Wert ein. Aber man hat Lifestyle-Potenzial und man nicht. Hier ist das Problem: Das Geld bleibt bei der Bank.

Chad Peterson: Also, die Bank wird keinen exorbitanten Betrag auf den Lebensstil setzen; Sie werden nur den Betrag, den sie leihen, auf das eigentliche Geschäft setzen, was uns in eine andere Stratosphäre schickt: „Nun, wir müssen darüber reden, okay, wenn Sie mehr für Ihr Geschäft wollen, weil es ein Lifestyle-Geschäft ist, Wir müssen eher einen Barkäufer finden oder jemanden, der mehr Geld hat, um es anzulegen.“ Weil eine Bank sagen würde: „Okay, ich sehe Ihren Wert, aber ich werde nur 80 % dieses Wertes geben.“ Nun, jetzt müssen wir einen Käufer haben, der 20 %, vielleicht sogar 30 % aufbringt, wenn das Geschäft mit einer Lifestyle-Komponente bepreist wird.

John Jantsch: Wo sehen Sie Menschen, die zu Ihnen kommen und sagen: „Ich möchte mein Unternehmen verkaufen“? „Wie ich höre, sind Sie ein Geschäftsmakler.“ Ich meine, wo siehst du, dass sie… Was sind ihre Herausforderungen typischerweise, wenn du… Wie musst du sie in Form bringen?

Chad Peterson: Nun, meinst du, wenn sie zu mir kommen und noch nicht wirklich verkaufsbereit sind? Als wären sie nicht wirklich marktreif [Crosstalk 00:09:12]?

John Jantsch: Ja, ja. Ich meine, ich bin sicher, viele Leute denken einfach: „Oh, ich verkaufe dieses Ding einfach. Ich bin jetzt fertig." Ich meine, und ich bin sicher, Sie haben gelernt, dass nein, es gibt einige Dinge, die Sie aufräumen müssen. Sie müssen zeigen, was, besserer Cashflow, was auch immer es ist.

Chad Peterson: Ja. Das Größte wirklich … Ich werde auf dieses Leidenschaftsthema zurückkommen, denn die Hauptsache ist, dass sie zu verdammt lange warten, um mich anzurufen. Und als sie mich anrufen, sind sie so erschöpft. Sie denken, es ist wie ein Limonadenstand. „Oh hey, Chad, ich bin bereit zu verkaufen. Mach weiter und werde es los.“ Okay, so funktioniert es nicht. Du musst zu mir kommen; Ich muss ein Paket zusammenstellen; Ich muss Ihr Geschäft verstehen; wir müssen es an den richtigen Käufer vermarkten, nicht irgendeinen Käufer; Ich muss das durch einen sehr strengen Prozess, den sogenannten SBA-Underwriting-Prozess, bei einer Bank bekommen. Ich meine, das verkauft keine Schokoriegel; das ist der verkauf eines geschäfts. Und das ist das erste Problem.

Chad Peterson: Das zweite Problem ist, dass sie aus Marketing- und Managementsicht oft noch nicht bereit sind. Ich würde sagen, die drei M's, dass jeder ein Marketingproblem, ein Messaging-Problem und ein Management-Problem hat. Und diese drei Dinge, Marketing, Botschaft und Management, innerhalb dieser drei Dinge, diese drei Dinge haben sie wahrscheinlich überhaupt erst müde gemacht. Und das ist wahrscheinlich der Grund, warum sie mich überhaupt anrufen. Wenn sie wirklich starkes, strategisches Marketing hätten, würden sie es wahrscheinlich besser machen. Wenn sie eine klare, komprimierte, prägnante Botschaft hätten, eine Marke, die sie durch ein Megaphon schreien könnten und der Markt sie hören könnte, würden sie wahrscheinlich nicht müde werden. Wenn sie ein gutes Managementsystem hätten, in dem die Mitarbeiter motiviert und nicht geführt werden, würden sie wahrscheinlich nicht müde werden. Also, es sind die drei M's. Und deshalb rufen sie mich an. Ich würde also sagen, dass die Nummer eins ihre Leidenschaft ist und dann die drei Ms, die ich gerade erwähnt habe.

John Jantsch: Ich bin sicher, dass unterschiedliche Unternehmen und Branchen unterschiedlich sind, aber gibt es bestimmte Menschen… Sollten Geschäftsinhaber darüber nachdenken, an wen sie es verkaufen wollen, und vielleicht sogar damit beginnen, vielleicht bestehende Mitarbeiter oder vielleicht einen wirklich guten Kunden zu umwerben? Oder gibt es Dinge, die Geschäftsinhaber in diesem Sinne tun sollten, um jemanden zu umwerben oder zu pflegen, bevor das Ding überhaupt zum Verkauf steht?

Chad Peterson: Nein, das ist das Letzte, was sie tun sollten. Ein Mitarbeiter wird es niemals kaufen. Der Grund ist, dass sie meistens kein Geld haben. Und die Menschen haben ihre eigenen Träume und Leidenschaften. Es geht gewissermaßen in ein anderes Gespräch über, das lautet: „Was ist mit der Übernahme durch meinen Sohn? Was ist, wenn meine Tochter übernimmt?“ Das passiert auch nie. Was auch immer ein Sohn oder eine Tochter oder, in diesem Fall, ein Angestellter, sie haben die Hölle gesehen, die Sie durchmachen mussten, um dieses Geschäft aufzubauen, und irgendwie hat die Sexiness davon nachgelassen. Das passiert also nicht. Was die Konkurrenz betrifft, wollen Sie das auch nicht tun. Und all diese Käufer sind sehr unwahrscheinlich.

Chad Peterson: Was am Verkauf eines Unternehmens so kontraintuitiv ist, ist, dass der unwahrscheinlichste Käufer derjenige ist, der es kaufen wird. Jemand, der gerade aus den amerikanischen Konzernen gegangen ist; er hat sechs oder sieben Bosse; er ist unglücklich; Er ist in einer Kabine, das ist wahrscheinlich Ihr Käufer. Und ich habe gerade ungefähr 3.000 davon. Und so wäre es höchstwahrscheinlich so jemand, der der Konkurrenz weit voraus ist, oder ein interner Mitarbeiter oder ein Partner.

John Jantsch: Reden wir also über die Arten von Buyouts. Ich bin mir sicher, dass viele Leute einfach annehmen: „Jemand kauft es mir ab, und er gibt mir einen Scheck, und ich gehe meinen fröhlichen Weg.“ Aber Buyouts sind nicht wirklich so strukturiert, oder?

Chad Peterson: Reden Sie von einem Buyout wie einem Partner-Buyout? Oder [Übersprechen 00:12:54]?

John Jantsch: Nein, ich meine nur … nicht unbedingt Buyout. Das ist wahrscheinlich der falsche Begriff. Aber wenn jemand ein Unternehmen verkauft, muss er es manchmal finanzieren? Sind sie manchmal am Haken, um dort zu bleiben und sich das zu verdienen, was sie kaufen werden? Oder ist es normalerweise so, als würde ich einen Scheck bekommen und meinen fröhlichen Weg gehen?

Chad Peterson: Nun, ich würde sagen, vielleicht 10 % der Zeit, vielleicht 15 % der Zeit, bekommt jemand einen Scheck und geht in den Sonnenuntergang. Aber es ist sehr selten. Der Grund geht zurück auf das Thema Bankability. Wenn die Bank also mehr Sicherheit oder Sicherheiten wünscht, kann die Bank diese als menschliche Sicherheiten verwenden. Sie können sagen: „Okay, wir machen den Deal, aber wir wollen, dass der Verkäufer einen Verkäufer-Carry von 10 % macht.“ Sagen wir einfach, Sie würden Ihr Unternehmen für eine Million Dollar verkaufen, die Bank könnte Sie bitten, 100.000 Dollar zu tragen. Mit anderen Worten, Sie werden am Ende keine 100.000 Ihrer Million bekommen. Das ist eine wunderbare Sache für alle Parteien. Es ist nur so, dass Verkäufer sich verschließen und angespannt werden, wenn sie davon hören, weil sie sagen: „Oh Gott, ich werde mein Geld nicht bekommen.“ Aber die Wahrheit ist, dass es nie versagt. Ich habe noch nie einen Ausfall gesehen. Nicht nur das, es steht auch auf einem Schuldschein und hat normalerweise einen guten Zinssatz.

Chad Peterson: Im Moment würden Sie, wenn Sie einen Verkäufer tragen würden, 8,5 % auf dieses Geld erhalten. Und es ist Briefkastengeld. Sie schließen also das Geschäft und erhalten Postfachgeld für die nächsten 36 Monate. Jeden Monat werden Sie bezahlt. Also gut für den Verkäufer. Es ist gut für den Käufer, weil er sich bei dem ganzen Geschäft wohlfühlt, weil er weiß, dass der Verkäufer bleiben und sicherstellen wird, dass es ein reibungsloser Übergang ist. Und es ist gut für die Bank, weil sie die gleiche Mentalität haben, dass sie einen guten Übergang zum Erfolg haben wollen.

John Jantsch: Wie oft ist der Verkäufer vertraglich verpflichtet, zu bleiben und einen Teil des Geschäfts zu führen? Wie oft siehst du das?

Chad Peterson: Nun, jeder muss 90 Tage bleiben. Und jeder muss mit 12 Monaten gehen. Es ist also ein obligatorischer 90-Tage-Übergang. Das ist Standard. Aber wenn das gesagt ist, sagen wir einfach, es ist ein Geschäft, das keine vollen 90 Tage benötigt. Dann wird die Sprache aufgeschrieben: „Hey, für den ersten Monat brauche ich X Zeit; zweiter Monat, diese Zeitspanne; und dann für den letzten Monat telefonisch, je nach Bedarf.“

Chad Peterson: Aber sagen wir einfach, Sie haben das Geschäft verkauft und der Verkäufer bleibt nach den 12 Monaten noch hier. Nach dem 12. Monat handelt es sich tatsächlich um einen Verstoß gegen die SBA, da es dort einen möglichen Rechtsstreit gibt und die SBA ihn nicht haben kann. Also müssen sich alle einig sein, dass man nach den 12 Monaten weg muss.

John Jantsch: Gut, drehen wir den Spieß ein wenig um, weil Sie erwähnt haben, dass Sie mit vielen … Sie vertreten viele Käufer von Unternehmen. Also, wenn ein Zuhörer da draußen denkt: „Nun, vielleicht kaufe ich einfach ein Geschäft.“ Was sollten sie suchen?

Chad Peterson: Nun, das ist die Wahrheit. Das ist ein paar wirklich nüchterne Sachen, die niemand sonst jemals zu ihnen sagen wird. Aber ich bin einer dieser Makler, die Ihnen damit direkt in die Augen schlagen. Ich habe keine Zeit, Ihnen etwas vorzumachen. Ich möchte den Leuten das Richtige bieten. Die Wahrheit ist, dass Sie sich an einen Makler wenden müssen, wenn Sie ein Käufer eines Unternehmens werden möchten. Und Sie müssen diesen Makler bezahlen.

Chad Peterson: Hier ist ein Beispiel. Und John, das ist gut für deine Zuhörer, weil es so wichtig ist und sie, wie ich schon sagte, falsche Informationen bekommen. Es gibt eine Menge Fehlinformationen da draußen. Ich habe gerade 3.000 Käufer. Sagen wir einfach, dass ein gutes Geschäft auf meinem Schreibtisch landet. Sagen wir einfach, ein Unternehmen, das [unverständlich] Dollar im Jahr verdient. Sie können es von einem Laptop und einem Telefon aus ausführen, von denen ich heute gerade eines bekommen habe. Sobald ich es bekomme, sobald ich es verpacke und es an 3.000 Käufer verschicke, ist es, als würde ich ein T-Bone-Steak auf eine Packung Wände werfen. Es wird wirklich schnell aufgefressen sein. Es gibt also eine Menge Leute, und das ist so wichtig, es gibt eine Menge Leute, die Makler anrufen und sagen: „Hey, was hast du?“

Chad Peterson: Der Kauf eines Unternehmens ist nicht wie der Kauf von Zahnpasta. Sie können nicht einfach sehen, was im Regal steht, und es auswählen. Wenn es so einfach wäre, wäre es so einfach. Und das ist es nicht. Das ist also das Ding. Wenn Sie zu mir kommen wollten, um ein Geschäft zu kaufen, werde ich einschätzen, wie selten ein Tier ist, das ich für Sie besorgen soll. Wenn es ein Hase ist, was wirklich üblich ist, werde ich Ihnen 20.000 Dollar berechnen. Wenn es ein Hirsch ist, härtere Jagd, aber häufig, könnten es 40.000 sein. Wenn Sie einen Elefanten wollen, könnte ich Ihnen 75.000 berechnen. Wenn Sie einen Elefanten mit rosa Füßen und lila Zehennägeln wollen, könnte ich Ihnen 100.000 berechnen.

Chad Peterson: Das hängt davon ab, was Sie anstreben, denn viele Leute rufen mich an und sagen: „Chad, ich möchte Herstellung und Vertrieb. Ich möchte 3 Millionen Dollar im Jahr verdienen. Ich möchte, dass es in dieser Region ist. Ich möchte diese Anzahl an Mitarbeitern. Ich möchte diesen Betrag an EBITDA. Ich möchte …“ Es ist wie: „Okay, großartig. Glaubst du wirklich, dass ich das gerade in meinem Regal liegen habe?“ Okay? Und so verschwenden sie ihre Zeit. Das wäre wahrscheinlich so, als würde Sie jemand anrufen, John, und sagen: „Hey John, bring mich an die Spitze von Google. Kannst du das morgen machen? Bringen Sie mich an die Spitze der Google-Suchrankings.“ Und du denkst: „Mann, wenn es so einfach wäre, wäre es so einfach.“

John Jantsch: Viele Leute fragen danach. Du hast absolut recht. So-

Chad Peterson: Richtig. Und die Wahrheit ist, dass Sie bezahlen müssen.

John Jantsch: Ist das die typische Anordnung? Der Käufer zahlt Ihr Honorar? Oder wird ein Geschäftsmakler normalerweise wie ein Immobilienmakler vergütet? Wenn Sie beide Parteien vertreten oder eine Partei vertreten, erhalten Sie eine Provision? Oder wie wird ein Geschäftsmakler vergütet?

Chad Peterson: Nun, ich vertrete den Verkäufer, aber… Und in 95 % der Fälle… und ich möchte Ihrem Publikum nicht einmal dieses Etikett geben. Ich vertrete niemanden, okay? Ich meine, das ist nur die unangemessene Art, es zu sagen. Aber wenn wir in rechtlicher Hinsicht sprechen, ist es so positioniert. Aber nein, ich werde vom Verkäufer bezahlt, aber ich halte die Hände des Verkäufers und des Käufers, mehr noch des Käufers, und ich bringe sie zur Bank. Ich arbeite also für beide Seiten gleichermaßen.

Chad Peterson: Aber in dem Szenario, in dem jemand eine bestimmte Art von Geschäft kaufen möchte, beauftrage ich ihn, nach dieser bestimmten Art von Geschäft zu suchen. Und dann ist das eine andere Gebühr und sie ist von der Transaktion getrennt. Das ist einfach ein Beratungshonorar. Und dann arrangiere ich mit dem Verkäufer, dass der Verkäufer mich für die eigentliche Transaktion für den Verkäufer bezahlt.

John Jantsch: Verstanden. So bekomme ich hin und wieder Pitches von Business Brokern. Und wieder, viele davon sind nur Kaltakquise. Aber wenn jemand zuhört und denkt: „Weißt du, vielleicht sollte ich mit einem Geschäftsmakler sprechen“, gibt es bestimmte Dinge, nach denen er suchen sollte? Und mir ist klar, dass Sie ein Geschäftsmakler sind und viele der anderen Geschäftsmakler da draußen einige der Dinge nicht tun, die Sie tun, aber wenn jemand darüber nachdenkt, was ist die Checkliste der Dinge, die er braucht, um sicherzustellen, dass sie es tun abhaken?

Chad Peterson: Mann, ehrlich … ich kenne die Frage, die Sie stellen, und ich würde sie gerne so beantworten, wie Sie sie gestellt haben, aber ich werde sie ein bisschen anders beantworten, nur weil es die Wahrheit ist. Sie wollen wirklich nicht mit einem Geschäftsmakler gehen; Sie möchten mit dem Eigentümer einer Maklerfirma gehen. Und der Grund dafür ist, dass die meisten Makler … und ich mich weigern, es zu tun. Übrigens habe ich über 1.000 Leute beschäftigt und es gibt nicht genug Aspirin in den Regalen für so viel Arbeitslosigkeit. Also, ich will einfach keine Kopfschmerzen haben. Aber viele dieser Maklerfirmen stellen Leute ein, die Sie einfach anrufen. Sie stellen verherrlichte Telemarketer ein, also wird sich jemand anderes darum kümmern, der tatsächlich weiß, was sie innerhalb dieser Mauern tun.

Chad Peterson: Also, wenn Sie von einem Makler kalt angerufen werden oder nach Maklern suchen, um Ihr Geschäft zu verkaufen, hasse ich es, so ein schlechter Gast zu sein und meine Branche schlecht zu machen, aber das habe ich nicht Respekt für die Menschen in meiner Branche. Sie haben nicht das Wissen, die Expertise, die Intentionalität. Die meisten dieser Leute im Maklergeschäft suchen nur nach einem Gehaltsscheck, und Sie müssen mit Leuten vorsichtig sein, die Geschäfte machen, weil sie nur einen Gehaltsscheck brauchen. Nun, ich sage nicht, dass ich kein Geld verdienen muss, weil ich noch nicht Jeff Bezos bin, aber ich brauche keinen Gehaltsscheck. Wenn Sie mich also anrufen und Ihr Unternehmen verkaufen möchten, tue ich das nicht nur, um bezahlt zu werden; Ich mache es, um gute Arbeit zu leisten. Und das kann ich von vielen nicht behaupten. Macht das für Sie Sinn?

Johannes Jantsch: Absolut. Gute Antwort. Also, Chad, sag mir, wo die Leute mehr über dich erfahren und vielleicht eine Ausgabe von Swinging Doors bekommen können.

Chad Peterson: Oh ja. Bitte kontaktieren Sie mich, wenn Sie Fragen zum Verkauf Ihres Unternehmens haben. Bitte kontaktieren Sie mich unter petersonacquisitions.com. Und gehen Sie auf meine Seite und laden Sie Swinging Doors kostenlos herunter. Es erklärt Schritt für Schritt, wie Sie Ihr Unternehmen verkaufen und alle Details dazu. Und meine Website hat auch viele Blogs voller Informationen. Aber nochmal, petersonacquisitions.com. Ich bin sehr reaktionsschnell. Und wenn Sie Ihre Daten einfach dort hinterlassen, melde ich mich bei Ihnen.

John Jantsch: Ja. Und wir werden wie immer einen Link in den Shownotes haben. Also, Chad, es war toll, dich zu besuchen, und vielleicht treffen wir dich bald hier in der Stadt.

Chad Peterson: Okay. Vielen Dank, dass du mich eingeladen hast, John.