5 effektive Kaltakquise-Skripte für Immobilien

Für eine erfolgreiche Kaltakquise benötigen Sie zwei Dinge: Eines ist die genaue und aktualisierte Direktwahl Ihres Interessenten und das andere ist ein gutes und bestes Kaltakquise-Skript für Immobilien .

Ohne genaue und aktualisierte Kontaktinformationen Ihres potenziellen Kunden können Sie ihn nicht erreichen. Es ist jedoch etwas schwierig, die genauen und aktualisierten Durchwahlen der Interessenten zu finden, da die Leute ihre Telefonnummern nicht sehr oft aktualisieren.

Gibt es also eine Möglichkeit, Ihre potenziellen Kunden in kürzerer Zeit und mit weniger Aufwand direkt anzuwählen? Ja, Sie können sich an Datenbankanbieter wenden, die Ihnen alle Informationen Ihrer Interessenten zur Verfügung stellen, einschließlich Durchwahlen und E-Mail-Adressen.

Aber diese Informationen sollten genau und aktuell sein. Und wenn es um genaue und aktualisierte Informationen geht, bietet Ihnen Ampliz die genauesten und aktuellsten Direktwahlen Ihrer potenziellen Kunden.

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Das nächste ist ein Kaltakquise-Skript für Immobilieninvestoren . Das Kaltakquise-Skript ist sehr wichtig für ein reibungsloses Gespräch während des Anrufs.

Ob Sie mit einem neuen Lead oder einem alten Kunden sprechen, es ist ganz normal, dass Sie sich bei einem Anruf unwohl fühlen.

Und um dies zu vermeiden, ruhig und bequem zu bleiben und der anderen Person das gleiche Gefühl zu geben, ist es immer hilfreich, Ihren Anruf mit dem besten Skript für Immobilien-Kaltakquise zu skripten.

Und deshalb stellen wir Ihnen in diesem Blog die fünf besten Kaltakquise- Skripte für Immobilien vor, die Sie für verschiedene Anwendungsfälle verwenden können.

Ihre Skripte sollten so sein, dass sie Ihnen helfen, im Interesse Ihrer Interessenten zu sprechen.

Bevor wir das Skript erstellen, sehen wir uns an, was Sie beim Skripten Ihres Anrufs beachten sollten

Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, während Real Estate Cold Calling Ihren Anruf skriptet

Obwohl Kaltakquise eine effektive Möglichkeit ist, Kontakt aufzunehmen, ist es ziemlich schwierig. Bei einem Kaltakquise haben Sie maximal 30-40 Sekunden Zeit, um Ihre Interessenten davon zu überzeugen, das Gespräch fortzusetzen.

Sie müssen das Beste aus dieser Zeit machen und versuchen, den Anruf so lange wie möglich zu überstehen.

Je mehr Zeit Sie haben, um Ihre Interessenten zu überzeugen, desto mehr können Sie ihnen Ihren Service verständlich machen.

Und dafür sollten Sie die folgenden Punkte in Ihre Telefonanrufskripte für Immobilien aufnehmen.

• Identifizieren Sie den Schmerzpunkt
• Zeigen Sie auf eine Lösung
• Angebotsnachweis
• Beenden Sie mit CTA

Ihre Kaltakquise-Skripte für Immobilien sollten immer mit dem Schmerzpunkt beginnen, gefolgt von einer Lösung, einigen sozialen Beweisen und Erfahrungsberichten. Wenn Sie mit den Schmerzpunkten beginnen, stellen Sie Ihren Interessenten an die erste Stelle. So geben Sie ihnen das Gefühl, dass Sie ihre Probleme verstehen und ihre Probleme lösen können.

Indem Sie ihnen soziale Beweise liefern, stärken Sie ihr Vertrauen in Sie.

Beginnen wir nun mit den besten Skripten für die Kaltakquise von Immobilien für verschiedene Fälle.

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5 effektive Kaltakquise-Skripte für Immobilien

Wir werden das Skript für den Immobilienverkauf für verschiedene Anwendungsfälle erstellen, darunter:

1) Zum Verkauf durch Eigentümerskript

2) Elevator-Pitch-Skript

3) Abgelaufene Auflistungsskripte

4) Empfehlungsverkaufsskripte

5) Online-Käufer-Lead-Skript

1). Zum Verkauf durch Eigentümer-Skript

Die größte Sorge der Person, die ihre Häuser verkauft, könnte sein, so schnell wie möglich und zum höchsten Preis zu verkaufen. Als Immobilienmakler können Sie diesem Anliegen auf den Grund gehen, indem Sie ihnen zeigen, dass Sie ihnen helfen können, den gewünschten Preis für ihr Eigenheim so früh wie möglich zu erzielen.

Zeigen Sie außerdem nicht nur numerische Daten, sondern zeigen Sie einige narrensichere Forschungsergebnisse, die sie überzeugen könnten. Auf diese Weise können Sie ihr Vertrauen gewinnen und eine vertrauensvolle Beziehung aufbauen.

Beginnen Sie dazu ein Gespräch wie

SIE: Hey, hier ruft [Name] von Ihrer [Immobilienfirma] an. Ich muss wissen, dass Sie nach Leads suchen, um Ihre Immobilie zu verkaufen [Adresse der Immobilie]. Sind Sie ein rechtmäßiger Hausbesitzer?

Interessent : Ja

Sie : Super! Ich hoffe, das ist die beste Zeit zum Reden!

Interessent : Ja

Sie: Ich habe von Ihrem Inserat erfahren [Erwähnen Sie die Referenz] und wollte Sie nach dem genauen Preis der Immobilie fragen.

Prospect gibt eine Antwort

Sie : Können Sie mir sagen, wie lange Sie schon nach einer Spur für Ihr Haus suchen?

Prospect gibt eine Antwort

Sie: Perfekt. Der Preis, den Sie angegeben haben, ist perfekt für die Gegend. Ich habe einige Nachforschungen über den Standort Ihrer Immobilie angestellt.

Und nach meinen Recherchen wurden Häuser in Ihrer Nähe in den letzten fünf Jahren für etwa [erwähnen Sie den Preis] verkauft.

Ich möchte Ihnen dabei helfen. Interessieren Sie sich für den Marketingplan, den ich speziell für Ihr Zuhause entworfen habe?

Auf diese Weise können Sie Ihre Interessenten für Ihren Service interessieren und sie zu Ihren Kunden machen.

2). Elevator-Pitch-Skript

Das Ziel eines Elevator Pitch ist nicht der Abschluss eines Deals, sondern die Gelegenheit, die Aufmerksamkeit und Zeit Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen.

Der Zweck eines Elevator Pitch ist es, sich und Ihr Produkt in nur 30 Sekunden vorzustellen und sicherzustellen, dass Sie das Beste aus dieser Gelegenheit machen.

Sie: spreche ich mit Herrn [Name der Person]

Aussichten: ja

Sie: Ich brauche nur 2 Minuten von Ihnen

Perspektiven: Aber wer bist du und was machst du?

Sie: Ich bin [Name], rufe von [Firmenname] an. Sie müssen zustimmen, wie schwierig es geworden ist, zum ersten Mal ein Haus zum Kaufen zu finden.

Interessent: Ja

Sie: Und deshalb helfen wir Menschen dabei, ihr erstes Eigenheim zu einem fairen Preis an ihrem Standort zu kaufen. Wir lassen unsere Kunden weder beim Preis noch bei der Lage Kompromisse machen, beides wäre ihre Wahl.

Kennen Sie jemanden, der sein erstes Traumhaus kaufen möchte?

Prognostizierte Antworten.

Ihr Interessent mag darauf antworten oder auch nicht, aber Sie haben diesen Samen gepflanzt, der Ihnen süße Früchte bringt.

3). Abgelaufene Auflistungsskripte

Oft verlieren Hausverkäufer die Hoffnung, wenn ihre Immobilie auch nach einem Jahr Wartezeit nicht verkauft wird. Zu diesem Zeitpunkt kann es ihnen etwas Hoffnung geben, wenn Sie sie mit Ihrem Angebot mit einem großartigen Pitch erreichen.

Mal sehen, wie Sie einen Pitch erstellen können, der Ihre potenziellen Kunden dazu motiviert, in Sie zu investieren.

Sie : Hallo, hier ist [Ihr Name], ich rufe von [Ihr Firmenname] an. Ich habe wegen der Immobilie, die Sie verkaufen möchten, schon lange angerufen, konnte sie aber nicht verkaufen. Ich hoffe, das ist die beste Zeit für einen Anruf.

Aussichten : Ja

Sie: Sind Sie daran interessiert, es beim Verkauf Ihrer Immobilie einzusetzen, die abgelaufen ist?

Aussichten : ja, aber da bin ich mir ziemlich unsicher.

Sie: Das können wir sicherlich für diese Ausgabe, ist dies ein guter Zeitpunkt für ein Gespräch?

Interessent : Ja

Sie: Ihr Haus ist eine großartige Immobilie in einer großartigen Lage, weshalb ich daran interessiert bin, Ihnen bei der Suche nach dem richtigen Käufer zu helfen. Was war der höchste Preis, den Sie letztes Jahr erhalten haben?

Prognostizierte Antworten

Sie : Gab es Einwände der Käufer, die Immobilie nicht zu kaufen?

Prognostizierte Antworten

Sie : Großartig, ich kann Ihnen einige Verbesserungsbereiche vorschlagen. Laut meinen Recherchen wird das Haus in Ihrer Nähe zum [Preis nennen] verkauft. Ich kann Ihnen helfen, Ihre Immobilie zu einem noch höheren Preis zu verkaufen.

Ich habe das Haus in Ihrer Nähe zum Preis [Preis nennen] verkauft. Sind Sie bereit, den Verkaufsansatz zu ändern, der Ihnen helfen kann, den besten Preis für Ihr Haus zu erzielen?

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4. Empfehlungsverkauf Pitch

Als nächstes, Beispiel für ein Immobilienverkaufsgespräch, um die Leute dazu zu bringen, schnelle Entscheidungen zu treffen, müssen Sie ihnen einen sozialen Beweis liefern. Wir Menschen treffen Entscheidungen aufgrund der Erfahrungen anderer Menschen.

Und deshalb können sie Ihnen noch mehr vertrauen und zu Ihren Kunden werden, wenn Sie ihnen die Bewertung Ihrer früheren Kunden zeigen.

Dazu müssen Sie Ihre früheren Kunden dazu bringen, Ihnen einige Bewertungen oder Empfehlungen zu geben. Wenn sie mit Ihrem Service zufrieden sind, würden sie geben.

Mal sehen, wie Sie dieses Skript kuratieren können, damit Sie sofort eine Empfehlung erhalten.

Sie: Hallo, spreche ich mit Herrn [Name der Person]?

Aussicht : Ja

Sie: Ich bin [Ihr Name] und rufe von [Firmenname] an. Ich hoffe du erinnerst dich an mich. Ich hatte Ihnen bei der Suche nach der besten Immobilie bei der Wahl Ihres Standorts geholfen.

Interessent : Ja, natürlich erinnere ich mich an Sie.

Sie: Kürzlich habe ich ein Haus in Ihrer Nachbarschaft verkauft, deshalb erinnere ich mich an Sie. Wie ist das neue Haus? Wie läuft es bisher?

Prognostizierte Antworten

Sie: Wir erweitern unser Geschäft und möchten, dass unsere zufriedenen Kunden unsere Markenbotschafter sind. Sie möchten uns bewerten und uns einen Erfahrungsbericht schreiben?

Interessent: Ja, das mache ich gerne

Sie : Super, kann ich den Link zu dieser E-Mail oder Telefonnummer teilen?

Aussicht: ja

Sie : Ich möchte nur bestätigen. Hätten Sie etwas dagegen, wenn ich Ihren Namen auf unserer Website verwende, wenn ich Ihre Bewertung erwähne?

Interessent: Ich habe überhaupt nichts dagegen

Sie: Es wäre auch toll, wenn Sie Leads empfehlen könnten, die am Verkauf oder Kauf des Hauses interessiert sein könnten.

Interessent: Meine Nichte möchte ein Haus kaufen. Ich werde seine Kontaktdaten mit Ihnen teilen.

Sie: Das ist großartig. Es war toll, mit dir zu sprechen.

5). Lead-Skript für Online-Käufer

Diese digital dominierte Welt hat es Ihnen erheblich erleichtert, Inbound-Leads zu erhalten. Obwohl diese Leads die heißesten Leads mit einem maximalen Konversionspotenzial sind, müssen Sie auch regelmäßig nachfassen.

Dieses Online-Formular gibt Ihnen alle Informationen der Interessenten, einschließlich E-Mail-IDs und Telefonnummern.

Obwohl das Versenden einer E-Mail der beste Weg ist, um nachzufassen, verlassen Sie sich nicht nur auf E-Mails. Rufen Sie sie direkt an, um eine schnelle Antwort zu erhalten. Wenn Sie anrufen, beginnen Sie das Gespräch, indem Sie sie an das Formular erinnern, das sie ausgefüllt haben.

Sie können dieses Skript verwenden, um sie an ihr Interesse an Ihrem Service zu erinnern

Sie: Hallo, spreche ich mit Herrn [Name]?

Interessent: Ja

Sie: Ich bin [Ihr Name] und rufe von [Name des Unternehmens] an und rufe Sie wegen Ihres Interesses an unserem Service an. Sie haben das Formular auf unserer Website ausgefüllt, erinnern Sie sich?

Interessent: Ja

Sie : Toll, ist es eine gute Zeit zum Reden?

Aussicht: ja

Sie: Super! Ich wollte sicherstellen, dass Sie die gesuchten Informationen erhalten. Ich habe auf Ihre Antwort auf unsere E-Mail gewartet, kann aber verstehen, wie überwältigend der Posteingang manchmal ist.

Und deshalb dachte ich daran, dich anzurufen. Darf ich wissen, warum Sie diesen Standort gewählt haben?

Prognostizierte Antworten

Sie: Dies ist der perfekte Bereich für den Kauf einer neuen Immobilie, da in diesem Bereich so viele neue Entwicklungen kommen, die den Preis des Eigenheims in Zukunft in die Höhe treiben werden.

Erst kürzlich habe ich ein Haus in dieser Gegend verkauft. Der Besitzer ist sehr zufrieden mit der Lage und allen Vorteilen.

Sie möchten sich persönlich treffen und die Details besprechen?

Abschluss:

Das Erstellen eines effektiven Skripts für Immobilienverkaufsgespräche kann eine entmutigende Aufgabe sein, aber dieser Leitfaden hat Ihnen gezeigt, wie Sie dies mit Zuversicht tun können. Mit dem richtigen Ansatz können Sie Kaltakquise als unschätzbares Instrument in Ihrer Immobilienmarketingstrategie nutzen und ein erfolgreiches Geschäft von Grund auf aufbauen. Also, worauf wartest Du? Beginnen Sie noch heute mit der Verwendung dieser Skripte!

Häufig gestellte Fragen: Kaltakquise-Skripte für Gewerbeimmobilien

1) Ist Kaltakquise im Immobilienbereich noch effektiv?

Ja, Kaltakquise kann immer noch ein effektives Instrument für Immobilienmakler sein. Während einige argumentieren mögen, dass es aufgrund des Aufstiegs des digitalen Marketings und der sozialen Medien an Effektivität verliert, gibt es mehrere Gründe, warum die Kaltakquise nicht übersehen werden sollte:

1. Persönliche Note:

Immobilien-Kaltakquise ermöglicht es Ihnen, eine persönliche Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen, wie es E-Mail oder soziale Medien nicht können.

2. Sofortiges Feedback:

Mit Cold Calling können Sie schnell feststellen, ob jemand an Ihren Dienstleistungen interessiert ist oder nicht, anstatt auf Antworten von E-Mails oder Online-Anzeigen zu warten.

3. Gezieltes Vorgehen:

Durch die Recherche und Erstellung einer Liste potenzieller Kunden vor dem Anruf können Agenten sicherstellen, dass sie Personen erreichen, die zu ihrem Zielmarkt passen.

4. Kostengünstig:

Im Vergleich zu anderen Werbeformen wie Werbetafeln oder Fernsehwerbung ist Kaltakquise relativ kostengünstig und hat das Potenzial für hohe Investitionsrenditen.

Um den Erfolg mit Kaltakquise in Immobilien zu maximieren, ist es wichtig, im Voraus ein klares Skript zu erstellen und sich darauf zu konzentrieren, eine Beziehung zu jeder kontaktierten Person aufzubauen, anstatt nur zu versuchen, einen Verkauf zu tätigen.

Darüber hinaus kann die Nachbereitung nach ersten Anrufen mit personalisierten E-Mails oder Folgetelefonaten dazu beitragen, Beziehungen zu festigen und potenzielle Kunden zu binden, bis sie bereit sind, die Immobilie zu kaufen oder zu verkaufen.

2) Können Sie Immobilien ohne Kaltakquise verkaufen?

Ja, Sie können Immobilien ohne Kaltakquise tätigen. Während es in der Branche gängige Praxis ist, können viele andere Strategien und Techniken verwendet werden, um Kunden anzuziehen und Leads zu generieren.

Ein effektiver Ansatz ist der Aufbau einer Online-Präsenz über Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram oder LinkedIn. Indem Sie ansprechende Inhalte erstellen, die wertvolle Einblicke in den lokalen Immobilienmarkt bieten, können Sie Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen und sich als Experte auf Ihrem Gebiet positionieren.

Ein weiteres leistungsstarkes Tool, das Ihnen zur Verfügung steht, ist E-Mail-Marketing. Indem Sie eine Datenbank mit Kontakten aus früheren Transaktionen oder Networking-Events aufbauen, können Sie gezielte Nachrichten senden, die neue Immobilien oder Sonderangebote hervorheben, die ihr Interesse wecken könnten.