10 Strategien zur Lead-Generierung, um an der Spitze zu bleiben und den Umsatz zu steigern

Das Identifizieren und Implementieren effektiver Strategien zur Lead-Generierung macht den entscheidenden Unterschied für das Wachstum und den Erfolg Ihres Unternehmens.

Eine robuste Lead-Generierungsstrategie stellt einen vorhersehbaren und konsistenten Fluss neuer Leads in die Vertriebspipeline sicher, sodass Sie Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen rationalisieren und den Return on Investment (ROI) maximieren können. Egal, ob Sie mit Ihrem Publikum in sozialen Medien interagieren, überzeugende Videoinhalte erstellen oder die neuesten KI-basierten Technologien verwenden möchten, diese Strategien helfen Ihnen, Leads zu generieren und Ihr Unternehmen zu skalieren.

Um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, müssen Sie Ihre Zielgruppe, ihre Schmerzpunkte, Motivationen und Verhaltensweisen genau verstehen. Es ist eine umfassende Customer-Journey-Analyse, von der anfänglichen Bekanntheit und dem endgültigen Kauf bis hin zur Pflege und Bindung – im Grunde kalkulierte Schritte, die Interessenten durch den Verkaufstrichter führen.

Die 10 besten Strategien zur Lead-Generierung

Unternehmen mit einer Strategie zur Lead-Generierung erzielen dreimal häufiger einen höheren ROI aus ihren Marketingbemühungen als Unternehmen ohne eine solche. Ein klarer Plan zur Lead-Generierung zahlt sich für Ihr Unternehmen aus. Hier sind 10 wichtige Strategien zur Lead-Generierung, um Conversions und Bindung zu fördern.

1. Inbound-geführter Outbound

Inbound-geführtes Outbound beginnt damit, Interessenten durch Inbound-Marketing zu gewinnen – ansprechende Inhalte zu erstellen und Website-Besucher zu verfolgen – und dann Outbound-Taktiken – wie Kaltakquise und E-Mail-Kampagnen – einzusetzen, um sie zu erreichen.

Um eine Inbound-orientierte Outbound-Strategie zu implementieren, müssen Sie zunächst qualitativ hochwertige Inhalte produzieren, die den Bedürfnissen und Interessen Ihrer Zielgruppe entsprechen. Optimieren Sie außerdem Ihre Website für Suchmaschinen, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Je besser Ihre Inhalte sind, desto besser sind Ihre Chancen, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen.

Der Prozess wird weiter fortgesetzt. Um den Inbound-Outbound-Erfolg sicherzustellen, analysieren Sie die Leistung Ihrer Strategie und passen Sie sie gegebenenfalls an und optimieren Sie sie.

2. KI-gestützte Reichweite

Durch künstliche Intelligenz (KI) unterstützte Kontaktaufnahme umfasst die Verwendung von KI und maschinellem Lernen, um das Kundenverhalten zu verfolgen und gezielte Kampagnen zu erstellen, um potenzielle Leads anzusprechen.

KI-gestützte Kontaktaufnahme kann viele Formen annehmen:

• KI-gestützte Chatbots, um Kundenfragen zu beantworten und Leads zu generieren
• Automatisierte E-Mail-Kampagnen, um Nachrichten zu personalisieren und das Engagement zu steigern
• Predictive Analytics zur Identifizierung von Leads und ihrer Konversionswahrscheinlichkeit

Sie setzen Zeit und Ressourcen frei, um sich auf andere wichtige Aufgaben zu konzentrieren, indem Sie viele Prozesse zur Lead-Generierung und -Pflege automatisieren. Außerdem können Sie durch die Analyse des Kundenverhaltens mit KI schnell benutzerdefinierte Nachrichten und Inhalte erstellen, die das Wesentliche vermitteln.

Mit fortschreitender KI wird Conversational Intelligence Software unweigerlich zu einem entscheidenden Faktor für die Lead-Generierung.

Quelle: WISSENSCHAFT

3. Personalisierter CRO

Die personalisierte Conversion-Rate-Optimierung (CRO) passt das Kundenerlebnis an und verbessert die Conversion-Raten. Mit dieser Strategie erstellen Sie Webseiten, die auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten sind, und verwenden automatisierte A/B-Tests, um Ihre Conversions zu optimieren.

CRO-Personalisierung umfasst typischerweise die Analyse von Kundenverhalten und -präferenzen, um Bereiche zu identifizieren, in denen das Kundenerlebnis verbessert werden kann. Beispielsweise die Verbesserung Ihres Webdesigns, die Bereitstellung relevanterer und personalisierter Inhalte und die Optimierung der Platzierung von Handlungsaufforderungen (CTAs) auf Ihrer Website.

Personalisierte CRO verschafft Ihnen einen Vorsprung bei der Kundenbindung und -zufriedenheit. Kunden interagieren eher mit Unternehmen, die ein maßgeschneidertes Erlebnis bieten. Diese Strategie zur Lead-Generierung erhöht die Conversion-Wahrscheinlichkeit und trägt zum Aufbau von Vertrauen und langfristigen Kundenbeziehungen bei.

4. Rückkehr von Ereignissen

Veranstaltungen sind zurück! Und Lead-orientierter denn je. 80 % der Vermarkter glauben, dass Live-Events entscheidend für den Erfolg ihres Unternehmens sind, und 71 % sagen, dass ihr ROI die Investition in Events rechtfertigt.

Veranstaltungen können eine überzeugende Möglichkeit sein, mehr Leads in Ihre Verkaufspipeline zu leiten, ob persönlich oder virtuell. Und sie nehmen viele Formen an, von physischen Messen und Konferenzen bis hin zu virtuellen Webinaren und Online-Gipfeltreffen. Unabhängig vom Format bieten Veranstaltungen eine einzigartige Gelegenheit, mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Um Events zur Leadgenerierung zu nutzen, definieren Sie zunächst Ihre Ziele. Sie möchten neue Leads generieren oder bestehende pflegen? Sobald Sie ein klares Ziel haben, können Sie mit der Planung Ihrer Veranstaltung beginnen.

Unabhängig davon, für welche Veranstaltung Sie sich entscheiden, ist es wichtig, sie über Ihre Marketingkanäle zu bewerben und bekannt zu machen. Verwenden Sie E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing und andere Marketingtaktiken, um Ihr Publikum zu informieren und mehr Anmeldungen zu erhalten.

Sie können auch Tools zur Lead-Erfassung und Follow-up-Strategien wie In-Event-E-Mail-Kampagnen verwenden, um mit den Teilnehmern in Kontakt zu treten. Analysieren Sie die Leistung Ihrer Veranstaltung und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um zukünftige Veranstaltungen zu optimieren.

5. Bergbaugemeinden

Der Begriff „Mining“ in Online-Communities ist in den letzten Jahren populär geworden, da immer mehr Unternehmen Online-Communities nutzen, um Informationen für Zwecke der Lead-Generierung zu extrahieren.

Der Schlüssel zum Erfolg dieser Strategie zur Lead-Generierung ist die aktive Teilnahme am Community-Forum – das Beantworten von Fragen, das Anbieten wertvoller Einblicke und das Teilen relevanter Informationen.

Hier sind einige beliebte Online-Communities:

• Soziale Medien: Facebook-Gruppen, LinkedIn-Gruppen, Twitter-Chats und andere Social-Media-Communities
• Foren: Branchenspezifische Foren, Frage-und-Antwort-Sites wie Quora und andere Orte, an denen Menschen bestimmte Themen diskutieren
• Online-Gruppen: Slack-Gruppen, Discord-Server und andere Online-Gruppen, in denen Personen an bestimmten Projekten oder Themen zusammenarbeiten
• Interessenbasierte Communities: Websites für bestimmte Hobbys, Interessen oder Lebensstile, die für Ihre Zielgruppe relevant sind

Der Aufbau von Beziehungen in diesen Communities etabliert Sie als vertrauenswürdige Autorität und erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Marke. Vergessen Sie nicht, bei Ihren Interaktionen authentisch zu bleiben und echte Einblicke und Fachkenntnisse anzubieten, die nützlich sind, um Interesse an Ihrem Angebot zu wecken.

Quelle: WISSENSCHAFT

6. Kreatives Video-Content-Marketing

Angesichts der Massenattraktivität von Videos überrascht es nicht, dass 91 % der Unternehmen jetzt Videoinhalte in ihre Marketingstrategien integrieren. Mit einer Nutzung auf einem Allzeithoch kann diese Technik Ihr Publikum dynamischer und visueller ansprechen.

Probieren Sie diese Videoformate aus, um Ihren Plan zur Lead-Generierung zu optimieren:

• Erklärvideos: Kurze, animierte Videos, die sich hervorragend zur Erklärung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung eignen
• Kundenvideos: Mit zufriedenen Kunden, die ihre Erfahrungen teilen – der beste Weg, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Kunden aufzubauen
• How-to-Videos: Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur Verwendung eines Produkts oder einer Dienstleistung, die dessen Wert demonstrieren
• Produktdemovideos: Präsentieren Sie die Funktionen und Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung – eine weitere Möglichkeit, Interesse zu wecken und Conversions zu fördern
• Brand Storytelling-Videos: Erzählen Sie die Geschichte Ihrer Marke, ihrer Mission und ihrer Werte, um auf emotionaler Ebene mit Kunden in Kontakt zu treten

Qualitativ hochwertige und visuell ansprechende Videos sind ansprechend und informativ, vermitteln die Botschaft und bieten Ihrer Zielgruppe einen echten Mehrwert.

Denken Sie bei der Verwendung von Video an seinen Zweck: Lead-Generierung. Erfassen Sie Kontaktinformationen und verschieben Sie potenzielle Leads durch den Verkaufstrichter mit klaren Calls-to-Action und Lead-Erfassungsformularen.

7. Influencer-Marketing für KMUs

Der Influencer-Markt ist auf dem Vormarsch und hat im Jahr 2023 einen geschätzten Wert von 21,1 Milliarden US-Dollar, was einer Steigerung von 29 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Dies deutet darauf hin, dass mehr Marken den Wert des Einsatzes von Influencer-Marketing zur Generierung von Leads und Verkäufen erkennen.

Influencer-Marketing kann eine intelligente Strategie zur Lead-Generierung für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sein, um neue Zielgruppen zu erreichen. Es ist eine kostengünstige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu fördern, wenn es richtig gemacht wird. Viele Influencer sind bereit, an einem leistungsbasierten Modell zu arbeiten, was bedeutet, dass Sie sie nur auf der Grundlage der Anzahl der Leads oder Verkäufe bezahlen, die sie für Sie generieren.

Identifizieren Sie zunächst die richtigen Influencer für Ihr Unternehmen, um mit dem Influencer-Marketing zu beginnen. Dies erfordert einige Kleinarbeit, um aktive Leute in Ihrer Branche oder Nische zu finden und ihre Follower und Engagement-Raten zu analysieren, um sicherzustellen, dass sie gut passen.

Sobald Sie potenzielle Influencer identifiziert haben, entwickeln Sie ein klares und überzeugendes Angebot, das sie dazu motiviert, Ihre Marke oder Ihre Angebote bei ihren Followern zu bewerben. Dazu kann gehören, ihnen kostenlose Produkte oder Dienstleistungen, eine Verkaufsprovision oder andere Anreize anzubieten, die ihren Interessen und Werten entsprechen.

Die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern und die Entwicklung eines klaren und überzeugenden Angebots verbindet Sie mit potenziellen Kunden und hilft, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Quelle: WISSENSCHAFT

8. Vereinheitlichung der Kundendaten

Viele Unternehmen vereinheitlichen Kundendaten, um Leads zu generieren. Die Idee ist, Daten aus verschiedenen Quellen zu sammeln, wie z. B. CRM-Systemen (Customer Relationship Management), Social-Media-Plattformen und Website-Analysetools, um ein vollständiges Bild der Zielgruppe und ihres Verhaltens zu erhalten.

Beginnen Sie damit, die verschiedenen Datenquellen zu identifizieren, die Sie zusammenführen möchten. Dies kann die Zusammenarbeit mit Ihrem IT-Team beinhalten, um Daten aus verschiedenen Quellen zu integrieren.

Analysieren Sie es dann, um Erkenntnisse über Ihr Publikum zu gewinnen. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe nach Alter, Geschlecht, Standort oder Interessen und verwenden Sie diese Informationen, um gezielte Kampagnen zur Lead-Generierung zu entwickeln, die auf die spezifischen Präferenzen jedes Segments zugeschnitten sind.

Indem Sie diese Daten zusammenführen, erhalten Sie mehr Einblicke in Ihren idealen Kunden und erstellen erfolgreiche Kampagnen zur Lead-Generierung, die Ergebnisse liefern.

9. Soziales Retargeting

Social Retargeting zielt auf Kunden ab, die mit Ihrer Marke interagiert, aber nichts unternommen haben. Diese Strategie beinhaltet die Erstellung gezielter Anzeigen, die auf die Bedürfnisse und Interessen jedes Kunden zugeschnitten sind, um ihn zum Abschluss des nächsten Schritts zu ermutigen, z. B. zum Kauf oder Ausfüllen eines Formulars.

Social Retargeting ermöglicht es Ihnen, Kunden auf den Plattformen zu erreichen, auf denen sie die meiste Zeit verbringen. Mit diesen Plattformen können Sie Anzeigen erstellen, die auf die richtigen Kunden ausgerichtet sind, und so die Erfassung von Leads und Konversionen vorantreiben.

Beim Retargeting müssen Sie Daten von Ihrer Website, Social-Media-Konten und anderen Quellen analysieren, um festzustellen, welche Kunden Interesse an Ihrer Marke gezeigt, aber keine Maßnahmen ergriffen haben.

Social Retargeting schafft eine Reihe von Berührungspunkten, die nach und nach Vertrauen und Vertrautheit mit Ihrer Marke aufbauen. Sie können beispielsweise mit einer einfachen Erinnerungsanzeige beginnen, die die von Kunden besuchten Produkte zeigt, und dann zu einer Anzeige übergehen, die Ihre besten Funktionen präsentiert oder einen Rabatt anbietet. Sie können eine Vielzahl von Anzeigenformaten und Storytelling-Techniken verwenden, um eine überzeugende Erzählung zu erstellen, die Ihr Publikum zum Handeln motiviert.

10. Dunkle Gesellschaft

Dark Social ist ein etwas anderer Ansatz als traditionelles Social Media Marketing. Im Gegensatz zu Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter sind dunkle soziale Kanäle private Messaging-Apps, Direktnachrichten und native mobile Apps wie WhatsApp, Facebook Messenger und Snapchat.

Bei Dark Social dreht sich alles um private Eins-zu-Eins-Interaktionen außerhalb öffentlicher Social-Media-Kanäle. Wenn Sie beispielsweise einem Freund per SMS einen Link zu einem neuen Produkt senden, das Sie auf einer Website gesehen haben, oder jemandem auf Instagram eine Direktnachricht senden, ist dies alles Teil von Dark Social.

Dark Social umgeht den Lärm und die Konkurrenz öffentlicher Social-Media-Kanäle. Indem Sie Kunden direkt über ihre Messaging-Kanäle erreichen, schaffen Sie eine engere und persönlichere Verbindung, stärken das Vertrauen und steigern die Conversions.

Natürlich ist es entscheidend, einen nuancierten Ansatz zu wählen, wenn Dark Social als Strategie zur Lead-Generierung verwendet wird. Sie müssen die Privatsphäre und Präferenzen jedes Kunden respektieren und vermeiden, mit Ihren Nachrichten übermäßig aggressiv oder spammig zu sein.

Es ist auch wichtig, potenzielle Kunden zum Handeln zu ermutigen, indem Sie exklusive Rabatte oder frühzeitigen Zugang zu neuen Produkten anbieten. Und vergessen Sie nicht, einen klaren Call-to-Action einzufügen, der es Kunden leicht macht, den nächsten Schritt zu tun: Klicken Sie auf einen Link oder senden Sie eine Nachricht, um mehr zu erfahren.

Gehen Sie mit dem Strom; bessere Leads generieren

Effektive Strategien zur Lead-Generierung bieten Ihnen verschiedene Tools, um Interessenten anzuziehen, zu halten und zu konvertieren. Berücksichtigen Sie Ihre Bedürfnisse, Ihr Budget und Ihre Ziele, um die richtigen Strategien für Ihr Unternehmen auszuwählen. Verfolgen Sie außerdem regelmäßig Ihre Ergebnisse und passen Sie Ihren Ansatz an, um den ROI zu optimieren.

Strategien zur Lead-Generierung entwickeln sich ständig weiter. Daher ist es wichtig, mit den neuesten Trends und Best Practices auf dem Laufenden zu bleiben. Behalten Sie neue Entwicklungen im Auge, um einen stetigen Fluss hochwertiger Leads zu generieren und langfristig erfolgreich zu sein.

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