Trendanalyse: Die Evolution des Instagram Influencers

Was siehst du, wenn du Instagram öffnest? Wenn Sie wie die meisten Benutzer sind, neben den neuesten Urlaubsfotos Ihrer Freunde und den halbberühmten Tieraccounts, denen Sie folgen, werden Sie einen Influencer sehen, der für ein unverzichtbares Produkt wirbt.

Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, wird Ihr Instagram-Feed tatsächlich voll davon sein.

Das war nicht immer so, und vielleicht wird es auch nicht lange so bleiben. Instagram-Influencer haben sich weiterentwickelt, seit sie die Plattform zum ersten Mal betreten haben.

Wenn E-Commerce-Marken mit Influencer-Marketing weiterhin erfolgreich sein wollen, müssen sie sich mit diesen Influencern weiterentwickeln.

Von der?' zu „Wer kommt als nächstes?“: Wie Influencer begannen, viel Geld zu verdienen

Es dauerte nur wenige Jahre, bis Influencer Instagram übernahmen und veränderten, sagt Content-Marketer Lesley Vos. „2012 gab es 40 Millionen Nutzer auf Instagram. 2018 waren es eine Milliarde.“

Sie seien so einflussreich, so Vos weiter, dass ein professioneller Instagrammer in den USA mit 100.000 Followern 5.000 Dollar pro Post verdienen könnte.

Es ist nicht schwer zu verstehen, warum Influencer so beliebt wurden. Instagram-Influencer bieten Marken eine Möglichkeit, ihre Produkte authentisch zu bewerben, bemerkt Nicola Cronin von Hopper. Zunächst konnten Marken Produkte als Geschenke an Influencer schicken, da sie wussten, dass die kostenlose Präsentation bald folgen würde. Dies habe sich jedoch geändert, sagt Cronin. Sobald sie den Wert ihres Publikums verstanden hatten, begannen Influencer, für gesponserte Posts Gebühren zu erheben.

Ein Instagram-Influencer ermöglicht es Marken, etwas zu nutzen, was viele von ihnen nicht haben: ein großes, engagiertes Publikum, sagt Texter Raghav Haran. Dies hilft nicht nur, Produkte sofort Tausenden von Nutzern vorzustellen, sondern kann auch Marken helfen, aufgrund der Zugehörigkeit ihr eigenes Publikum aufzubauen.

Influencer-Marketing ist aus gutem Grund sehr beliebt geworden, schreibt AcquireConvert-Gründer Giles Thomas. Vermarkter haben Erträge aus Influencer-Marketing erzielt, die bis zu 11-mal höher sein können als bei anderen digitalen Strategien.

Tatsache ist, dass Influencer-Marketing funktioniert. Eine Umfrage von CivicScience unter mehr als 1.800 Amerikanern ergab, dass fast jeder Fünfte aufgrund einer Influencer-Empfehlung etwas gekauft hat. Im Vergleich dazu kaufte nur jeder Zehnte ein Produkt, das von einem Prominenten empfohlen wurde. „Influencer und in geringerem Maße auch Prominente haben einen unbestreitbaren Einfluss, wenn es darum geht, Produkte und Dienstleistungen an diejenigen zu bringen, die in den sozialen Medien sind“, sagt Kaitlin Augustine von CivicScience.

Selbst kleine Influencer sind eine große Sache

Ein größeres Publikum ist nicht unbedingt besser. Immer mehr Marken setzen auf Instagram-Accounts mit Followerzahlen im vierstelligen Bereich.

„Für ein Unternehmen, das den Umsatz steigern und die Markenbekanntheit steigern möchte, mag es kontraintuitiv erscheinen, mit Influencern mit kleinen Followern zusammenzuarbeiten, aber es gibt tatsächlich eine ganze Reihe von Gründen dafür“, sagt Rachel Hosie von Business Insider UK. Einer dieser Gründe ist vor allem das größere Vertrauen und die Authentizität, die von kleineren Influencern ausgeht.

Mikro-Influencer haben auch geringere Kosten und einen geringeren Wettbewerb, betont die Autorin Kat Boogaard. „Wenn Sie auf Influencer mit großer Fangemeinde abzielen, müssen Sie gegen eine Reihe großer Marken antreten – und Ihr eigener gesponserter Beitrag wird wahrscheinlich unter einer Mischung anderer begraben.“ Wenn Sie jedoch mit einem Mikro-Influencer arbeiten, können Ihre Inhalte im Feed einer Person wirklich auffallen.

Apu Gupta, CEO und Mitbegründer von Curalate, weist darauf hin, dass einer der Vorteile der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern deren „übergroße Wirkung“ darin besteht, Produkte bei den Verbrauchern zu präsentieren. „26 % der Verbraucher gaben an, dass ihnen ein Mikro-Influencer in den letzten drei Monaten geholfen hat, ein Produkt zu entdecken, verglichen mit 20 % bei Prominenten und 22 % bei Freunden.“

Das Team von Markerly hat etwas Ähnliches gefunden. Als sie mehr als 800.000 Instagram-Nutzer mit mindestens 1.000 Followern analysierten, stellten sie fest, dass das Engagement mit steigender Followerzahl abnimmt.

„Diejenigen mit weniger als 1.000 Followern erhalten in der Regel in 8 % der Fälle Likes für ihre Posts. Nutzer mit mehr als 10 Millionen Followern erhielten nur in 1,6 % der Fälle Likes. Es gibt eine klare Abwärtskorrelation zwischen Follower-Größen und Post-Likes.“

Aber der Feed könnte nicht mehr lange mit Gold gepflastert sein

Instagram Influencer Marketing ist nicht ohne Probleme. Tatsächlich könnte die Instagram-Influencer-Blase kurz vor dem Platzen stehen.

Es gibt einige Probleme mit der Verwendung von Influencern, um Ihre Produkte zu bewerben, sagt Chase Clymer, Gastgeber des Honest eCommerce-Podcasts. Influencer bewerben nicht nur ein Produkt. Sie fördern Dutzende auf einmal. Sie sind möglicherweise auch nicht vorsichtig oder zu wählerisch bei dem, was sie fördern. Wenn sie einen Betrug fördern oder eine Gegenreaktion wegen ihrer eigenen Handlungen erleiden, könnte dies auch Ihre Marke beeinträchtigen.

Das Instagram-Influencer-Universum wird zu einem sehr überfüllten Ort, bemerkt Kirk Thompson von KIJO. Zum einen gibt es einfach zu viel gesponserte Inhalte. Influencer gewannen ihre Anhängerschaft, weil das Publikum sie für echt hielt. Thompson sagt, dass dieses Vertrauen schnell erodieren wird, wenn Influencer beginnen, immer mehr gesponserte Inhalte zu veröffentlichen.

Das Design von Instagram hilft auch nicht, sagt Mark Wilson von Fast Company. Das einzige, was Sie auf Instagram tun können, ist zu suchen und zu scrollen. Dadurch wird die Menge an Inhalten, die Benutzer auf einmal sehen können, erheblich eingeschränkt. Wenn immer mehr dieser Fläche gesponserten Inhalten gewidmet ist, die von Influencern gepostet werden, werden die Benutzer sie schnell ausblenden.

Callum McCahon von Born Social glaubt, dass mit zunehmender Regulierung noch mehr Probleme auftauchen. Die Ergebnisse der Social Survey von Born Social zeigen, dass mehr als drei Viertel (77 %) der Instagram-Nutzer nicht verstehen, dass #sp für „gesponserter Beitrag“ steht, und nur knapp die Hälfte (48 %) wissen nicht, dass #ad bedeutet eine Anzeige.

Dies zeige eine große Kluft zwischen der Branche und der breiten Öffentlichkeit, sagt McCahon. Selbst wenn die Nutzer wüssten, was die Hashtags bedeuten, so fährt er fort, würden die meisten sie nicht beachten. Das liegt daran, dass wir darauf trainiert wurden, den Strom von Hashtags zu ignorieren, die an jeden Beitrag angehängt sind.

Als ob das nicht schon schlimm genug wäre, ergab die Studie auch, dass 49 % der Nutzer einem Influencer weniger vertrauen würden, wenn sie herausfinden würden, dass Influencer dafür bezahlt werden, etwas zu promoten.

Das Ergebnis sind Engagement-Raten, die ebenfalls auf einem Allzeittief liegen. Das geht aus einer Studie von InfluencerDB hervor, die ergab, dass die Engagement-Raten für gesponserte Posts Anfang 2019 nur 2,4 % betrugen. Drei Jahre zuvor waren es sogar 4 %. Selbst das nicht gesponserte Post-Engagement ist von 4,5% vor drei Jahren auf 1,9 % zurückgegangen.

Werden die Änderungen von Instagram Influencer über Wasser halten oder sie abtreiben?

Da das Engagement der Influencer nachlässt, führt Instagram eine Reihe von Änderungen an der Plattform ein. Eine dieser Änderungen hat einige Einflussfaktoren auf den Felsen. Im Juli begann Instagram mit Tests in sieben Ländern – Australien, Brasilien, Kanada, Irland, Italien, Japan und Neuseeland –, um Likes aus Instagram-Posts zu entfernen. In letzter Zeit hat die Plattform mit privaten Likes experimentiert, wobei die Anzahl nur dem gelikeden Benutzer angezeigt wird.

Diese Tests haben viele Influencer in Bezug auf die Zukunft ihres Unternehmens nervös gemacht, berichtet Paige Leskin von Business Insider. „Betroffene Influencer haben bereits bemerkt, dass ihre Posts weniger Likes und weniger Engagement bekommen, wodurch ihre Posts im algorithmischen Feed von Instagram weiter nach unten verschoben werden. Einige haben Bedenken geäußert, dass dies ihre Reichweite und Fähigkeit zum Wachstum auf der Plattform beeinträchtigen könnte.“

Evan Asano, CEO von MediaKix, glaubt jedoch, dass Influencer nichts zu befürchten haben. Das Entfernen von Likes kann in seinen Augen tatsächlich den Output des Influencers verbessern, da Influencer gezwungen wären, bessere und vielfältigere Inhalte zu erstellen. Es könnte sogar zu einer besseren Interaktion zwischen Influencern und ihren Followern durch die Untertitel- und Kommentarbereiche der Plattform führen.

Im März begann Instagram mit dem Testen von In-App-Checkouts für Marken und Content-Ersteller, berichtet Daniel Keyes von Business Insider. Bisher mussten Marken einen komplizierten Prozess durchlaufen, wenn sie etwas kaufen wollten, das in der App beworben wurde. Jetzt können Artikel bestellt werden, ohne die App zu verlassen.

Keyes glaubt, dass dies einen erheblichen Einfluss auf die Beziehung zwischen Marke und Einfluss haben wird. Marken werden in der Lage sein, das Publikum eines Influencers direkter zu nutzen und zu verfolgen, wie effektiv bestimmte Influencer bei der Werbung für Produkte sind.

In einem dritten Update lässt Instagram Werbetreibende bezahlen, um die Reichweite von Influencer-Posts zu erhöhen. Früher war die Reichweite einer Marke auf die Größe der Anhängerschaft des Influencers beschränkt, sagt Rebecca Stewart von The Drum. Jetzt können Marken jedoch bezahlen, um ihre gesponserten Inhalte einem so großen Publikum zu präsentieren, wie sie es wünschen.

Instagram Influencing ist noch lange nicht tot, aber es ändert sich schnell. Für Marken, die das Beste aus Instagram-Marketing herausholen möchten, ist es wichtig zu wissen, mit wem sie zusammenarbeiten, was sie fördern und wie sie es bewerben können.

Bilder von: Houcine Ncib , Maddi Bazzocco , Hans Vivek