So nutzen Sie mehrere Partnerschaften bei der Markenaktivierung

Um die Sichtbarkeit und Reichweite einer Markenaktivierung zu erhöhen, gibt es nichts Besseres als die Zusammenarbeit mit mehreren Partnern. Durch den Zusammenschluss vieler Organisationen werden auch deren Zielgruppen zusammengeführt, wodurch Partner Zugang zu neuen Menschen mit ähnlichen Interessen erhalten.

Aber das ist nicht der einzige Vorteil der Markenaktivierung mit mehreren Partnern. Dieser Marketingansatz kann auf viele Arten genutzt werden.

Die Vorteile mehrerer Partnerschaften für Aktivierungen

Denken Sie zunächst daran, dass zahlenmäßig stark ist. Die Einbeziehung weiterer Partner erzeugt mehr Energie, und wenn Menschen aus verschiedenen Organisationen gegeneinander antreten, macht das nicht nur Spaß, sondern kann sich auch positiv auf die Teammoral auswirken.

Aus Verbrauchersicht sieht es auch einladend aus, zu sehen, wie verschiedene Teilnehmer auf positive und natürliche Weise miteinander interagieren. Schließlich wollen Kunden energiegeladenen Gruppen beitreten und auch Spaß haben. Auf diese Weise kann das Hinzufügen von Partnern Ihre Markenaktivierung für mögliche Endbenutzer attraktiver oder interessanter machen.

Bei einigen Veranstaltungen ist möglicherweise eine Aufteilung der Kosten möglich, wodurch alle Partner Geld sparen und Aktivierungen eine viel höhere Kapitalrendite erzielen können. Alles, was Marketingbemühungen kostengünstiger macht und gleichzeitig ihre Erfolgschancen erhöht, ist Zeit und Mühe wert.

Schließlich kann Ihnen die Zusammenarbeit mit anderen Organisationen dabei helfen, zu sehen, wie andere Teams arbeiten. Meiner Erfahrung nach kann es lehrreich sein, bei den Management- und Marketingprozessen Ihrer Partner dabei zu sein. Diese Interaktionen können zu neuen Ideen führen und Sie können neue Prozesse und Praktiken erlernen.

Der Schneeballeffekt

Sobald Sie einen Partner für eine Markenaktivierung gewinnen, wird es einfacher, andere zu gewinnen. Es kommt häufig zu einem Schneeballeffekt: Nachdem Ihr ursprünglicher Partner Sie zahlenmäßig stark gemacht hat, kann sich bei potenziellen neuen Partnern ein Gefühl der „Angst, etwas zu verpassen“ einstellen.

Sobald Sie mit einem bestimmten Partner eine effektive Markenaktivierung durchgeführt haben, wird es auch einfacher, dies erneut zu tun. Beim nächsten Mal können Sie noch besser zusammenarbeiten und anstehende Kampagnen von Anfang an auf der Grundlage realer Daten überarbeiten.

Aus diesen Partnerschaften können langfristige Beziehungen werden. Im Laufe der Zeit können Sie und Ihre Mitarbeiter zusammenarbeiten, um Ihre Marketingbemühungen zu verfeinern – durch Testen, Messen und Anpassen. Dabei können Sie immer größere Erfolge erzielen.

Vermeiden Sie häufige Fallstricke bei der Nutzung mehrerer Partnerschaften

Wie in jeder Beziehung muss die Bereitschaft, dem anderen zuzuhören und Mitgefühl zu zeigen, mit der aktiven Arbeit an diesen beruflichen Partnerschaften kombiniert werden, damit sie gedeihen und gesund bleiben.

Am wichtigsten ist vielleicht, dass Markenaktivierungen, die mehrere Partner nutzen, für alle Beteiligten von Vorteil sein müssen. Sobald die Dinge zur Einbahnstraße werden, neigen die Beziehungen dazu, seitwärts zu verlaufen. Ständige Kommunikation und ein kollaborativer Lösungsansatz sind für einen reibungslosen Ablauf äußerst wichtig.

Es ist auch ratsam, die Anzahl der beteiligten Marken zu begrenzen. Wenn zu viele Partner versuchen, bei einer einzigen Aktivierung zusammenzuarbeiten, führt dies zu einem umgekehrten Effekt: Die Teilnehmer kämpfen darum, die Botschaft zu formulieren und ihren Anteil an Aufmerksamkeit zu gewinnen. Dies wird dysfunktional und kann zu negativen Erfahrungen für den Verbraucher führen.

Ein solcher Konflikt ist kontraproduktiv. Meiner Erfahrung nach wird die Botschaft, sobald man sich drei Marken ansieht, tendenziell verwirrend und das Potenzial für Spaltungen steigt.

So wählen Sie die richtigen Partner aus

Um die richtigen Partner auszuwählen, denken Sie zunächst über die DNA Ihrer Zielkunden nach. Was sind ihre Vorlieben und Interessen? Drängen Sie sich, über ihre Demografie hinauszugehen. Versetzen Sie sich in ihre Köpfe, um sie ganzheitlicher zu verstehen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein Profil Ihrer Zielgruppe zu erstellen, das deren wahrscheinliche psychografische Merkmale untersucht. Dieser Ansatz berücksichtigt, wie verschiedene Arten von Menschen denken und was sie normalerweise glauben, sowie ihre gemeinsamen Wünsche und Ängste.

Überlegen Sie als Nächstes, welche Produkte oder Dienstleistungen diese Zielgruppe benötigt, die Sie nicht anbieten. Mit welchen Problemen ist Ihre Zielgruppe typischerweise konfrontiert, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht lösen? Identifizieren Sie dann Unternehmen, die diese anderen Anforderungen erfüllen. Das sind Ihre potenziellen strategischen Partner.

Dennoch wird nicht jede Marke mit Ihrer Marke übereinstimmen, daher ist es jetzt notwendig zu überlegen, wie kongruent eine potenzielle Assoziation tatsächlich wäre. Sie sollten sich nur an Unternehmen wenden, die einen ähnlichen Ton anschlagen wie Sie und die gleiche sozioökonomische Gruppe ansprechen.

Bevor Sie jedoch auf potenzielle Partner zugehen, sollten Sie über die Stärken und Schwächen Ihres eigenen Unternehmens nachdenken. Wo können Sie den größten Mehrwert bieten? Was macht Ihr Team oder Ihre Produkte besonders gut? Wie können Sie einem bestimmten potenziellen Partner helfen? Wie können Sie Lösungen oder Geschäftsmöglichkeiten für sie schaffen?

Um erfolgreich zu sein, darf sich Ihr Pitch bei potenziellen Partnern nicht auf Ihre Wünsche und den Nutzen für Ihr Unternehmen konzentrieren. Stattdessen müssen Sie den Wert erläutern, den Sie in die Partnerschaft einbringen würden. Wenn es an der Zeit ist, mögliche strategische Partner zu kontaktieren, beginnen Sie mit denen, die aufgrund des Mehrwerts, den Sie ihnen bieten können, den überzeugendsten Grund haben, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten.

Sie sind nicht allein

Alleingänge sind im Geschäftsleben selten eine gute Idee, da strategische Partnerschaften eine entscheidende Unterstützung darstellen. Die Nutzung mehrerer Partner bei einer Markenaktivierung verspricht viele Vorteile, von denen Sie die meisten erst dann entdecken, wenn Sie sie tatsächlich durchführen. Das ist der Teil, den ich liebe – das Unbekannte, das unvorstellbare größere Wohl, das aus der Gestaltung und Durchführung eines erfolgreichen Engagements resultiert.

Auch beim Aufbau und der Entwicklung dieser strategischen Partnerschaften müssen Sie keine Alleingänge betreiben. Marketingagenturen können mögliche Partnerschaften recherchieren, objektive Ratschläge dazu geben und als Kanal für die Anbahnung von Kontakten dienen. Darüber hinaus kann die Einbindung einer solchen Agentur die Kommunikation zwischen den Partnern erleichtern, was besonders in schwierigen Zeiten hilfreich ist.

Ihr Erfolg als Geschäftsinhaber oder Führungskraft ist von größter Bedeutung, und die Nutzung mehrerer Partnerschaften zur Markenaktivierung kann Ihnen dabei helfen, diesen Erfolg zu erreichen. Unabhängig davon, ob Sie sich für die Zusammenarbeit mit einer Agentur entscheiden oder nicht, werden Ihre Bemühungen in diese Richtung reichlich belohnt.