Ihr Leitfaden für den Aufbau einer Karriere im Vertrieb

Was ist Vertrieb?

Der Verkauf ist ein Prozess, der zum Austausch eines Produkts, einer Ware, einer Dienstleistung oder einer Lieferung gegen Geld führt. Eine Karriere im Vertrieb beinhaltet, die Wünsche und Bedürfnisse potenzieller Kunden zu verstehen und ihnen das zu bieten, wonach sie suchen. Ein Verkäufer verkauft Produkte und Dienstleistungen, indem er hervorhebt, wie ein potenzieller Kunde von einem Kauf profitieren kann. Eine Karriere im Verkauf konzentriert sich eher darauf, Kundenanforderungen objektiv zu erfüllen, als Kunden zu überzeugen, etwas zu kaufen.

Ausbildung für den Verkauf erforderlich

Ein Vertriebsmitarbeiter nutzt starke Kommunikationsfähigkeiten, um Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Eine frühere Ausbildung ist selten erforderlich, um eine Karriere im Verkauf anzustreben, aber einige Personalvermittler bevorzugen Kandidaten mit mindestens einem Highschool-Abschluss. Je nach Organisation können weitere Bildungsanforderungen bestehen. Zum Beispiel können pharmazeutische Unternehmen verlangen, dass Vertriebsmitarbeiter über Kenntnisse in Biologie und Pharmazie verfügen; Ebenso kann von technischen Vertriebsmitarbeitern verlangt werden, dass sie über eine technische Wissenszertifizierung oder einen Bachelor-Abschluss in einem technologiebezogenen Bereich verfügen. Jeder kann in den Verkauf einsteigen, vorausgesetzt, er hat den Antrieb, seine Verkaufskompetenzen zu erweitern, und die Leidenschaft, erfolgreich zu sein. Bildung, Training und Zertifizierungen können Aspiranten helfen, vertriebsbezogene Fähigkeiten aufzubauen und relevante Erfahrungen zu sammeln.

Gründe für eine Karriere im Vertrieb

Der Verkauf ist eine ausgezeichnete Karriere und jeder, der eine Karriere im Verkauf anstrebt, hat das Potenzial, ein hohes Gehalt zu verdienen. Hier sind einige Gründe, warum Sie eine Karriere im Vertrieb in Betracht ziehen sollten.

• Hohes Einkommenspotenzial – Eine Vertriebskarriere kann ein unbegrenztes Einkommenspotenzial bieten, basierend auf dem Aufwand und der Leistung, die Sie investieren. Es wird ein Ziel oder eine Quote geben, die Sie monatlich oder jährlich erreichen müssen, aber sobald Sie diese Ziele erreicht haben, sind Sie angemessen belohnt.
• Zugänglichkeit – Die meisten Vertriebspositionen stehen allen offen und erfordern keine spezielle Ausbildung, um loszulegen.
• Arbeitsplatzsicherheit – Der Vertrieb ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Unternehmens. In den USA arbeiten über 15 Millionen Menschen in der Vertriebsbranche. Wenn Sie also ein etablierter Verkäufer mit nachgewiesener Erfolgsbilanz sind, haben Sie einen beträchtlichen Wert auf dem Arbeitsmarkt.
• Flexibilität – Die meisten Verkaufspositionen bieten einen flexiblen Zeitplan, in dem Sie Ihre täglichen Ziele festlegen können, solange Sie die Anforderungen erfüllen.
• Kontinuierliche Kompetenzentwicklung – Eine Karriere im Vertrieb kann die Gelegenheit bieten, Ihre Fähigkeiten zu erlernen, zu erweitern und umfassend zu entwickeln.
• Tolles Sprungbrett – Der Verkauf kann ein tolles Sprungbrett für viele andere lukrative Karrieren sein.
• Beherrschung gefragter Fähigkeiten – Im Vertrieb können Sie Fähigkeiten entwickeln und beherrschen, die Ihnen helfen, in Zukunft in jedem Fachgebiet erfolgreich zu sein.
• Herausforderungen und Belohnungen – Ein Job im Verkauf bietet Belohnungen in Hülle und Fülle – von emotionalen Belohnungen bis hin zu Einkommensprämien, Flexibilität und der Fähigkeit, Arbeitsplätze für andere zu schaffen und zu sichern.

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Die Vor- und Nachteile einer Vertriebskarriere

Karrierewege im Vertrieb

Es gibt verschiedene Rollen und Verantwortlichkeiten, die in den Vertriebsbereich fallen, aber der Kern aller Vertriebskarrieren ist derselbe.

Verkäufer verkaufen Produkte oder Dienstleistungen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen. Sie identifizieren potenzielle Kunden, bauen Vertrauen auf, fördern potenzielle Kunden, teilen Informationen zu Angeboten und überzeugen potenzielle Kunden von einem Kauf.

Hier ist eine Liste einiger gängiger Karrierewege im Vertrieb, die Sie einschlagen können, vom Anfänger bis zur etablierten Führungskraft.

Sales Anfänger und Mid-Level-Karriere

Sales Development Repräsentant (SDR)

Job-Aufgaben - Sales Development Reps oder Business Development Reps sind dafür verantwortlich, qualifizierte Leads zu gewinnen, was der erste Schritt im Verkaufstrichter ist.

SDRs müssen über starke zwischenmenschliche und organisatorische Fähigkeiten sowie ein gründliches Verständnis der Produkte verfügen.

Gehalt – Das durchschnittliche Grundgehalt für einen SDR beträgt 46.936 $, und die durchschnittliche Provision liegt zwischen 4.000 und 26.000 $.

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Vertriebsmitarbeiter im Innendienst

Job-Verantwortlichkeiten – Prospektion, Pflege und Umwandlung potenzieller Leads aus der Ferne

Gehalt – Das durchschnittliche Grundgehalt für Inside Sales Rep beträgt 42.932 $, und die durchschnittliche Provision liegt zwischen 2.000 und 27.000 $

Karriere als Vertriebsleiter

Kundenbetreuer (AE)

Job-Verantwortlichkeiten – Ermittlung der Bedürfnisse potenzieller Kunden, Durchführung von Demos und Präsentationen, Ermittlung der genauen Bedürfnisse der Kunden und Abschluss des Verkaufs.

Gehalt – Das durchschnittliche Grundgehalt für AE beträgt 57.000 USD, und die Provision kann zwischen 4.000 und 51.000 USD liegen

Regionaler Verkausmanager

Job-Verantwortlichkeiten – Beaufsichtigung von Vertriebsmitarbeitern in ihrem Bezirk, einschließlich SDRs, Inside Sales Reps, Outside Sales Reps, Account Managers. Sie helfen auch bei der Planung von Strategien, um die Verkaufsziele des Unternehmens zu erreichen.

Gehalt – Das durchschnittliche Grundgehalt für regionale Vertriebsleiter beträgt 75.600 USD. Für Provisionen liegt die durchschnittliche Spanne zwischen 5.000 und 50.000 US-Dollar.

Vertriebsleiter

Aufgabenbereiche – Schulung und Unterstützung eines Verkaufsteams. Benötigen Sie Fachwissen in Software, Datenanalyse, Führungsqualitäten

Gehalt – Das durchschnittliche Grundgehalt eines Vertriebsleiters beträgt 68.877 USD, während die Provision zwischen 2.000 und 39.000 USD liegt.

Vertriebsingenieur

Job-Verantwortlichkeiten – verantwortlich für die Steigerung von Umsatz und Gewinn, indem sie herausfinden, was Kunden brauchen, und mit Produkt-, Engineering- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um eine Lösung zu entwickeln.

Gehalt – Das durchschnittliche Grundgehalt eines Vertriebsingenieurs beträgt 87.598 $. Die durchschnittliche Provision liegt zwischen 5.000 und 43.000 US-Dollar pro Jahr.

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Karriere als Vertriebsleiter

Verkaufsdirektor

Job-Verantwortlichkeiten – Zusammenarbeit mit Managern, um Quotenziele festzulegen, Strategien zu entwickeln und qualifizierte Mitarbeiter einzustellen.

Gehalt – Das durchschnittliche Grundgehalt für die Position des Vertriebsleiters beträgt etwa 123.306 USD, und die durchschnittliche Provision liegt zwischen 8.000 und 73.000 USD pro Jahr.

Chief Sales Officer

Berufliche Verantwortlichkeiten – die Rolle ist in großen Unternehmen zu finden, da es die höchste Position in einer Karriere im Vertrieb ist. Erfordert außergewöhnliche Fähigkeiten in strategischem Vertrieb, Führung, Geschäftsentwicklung usw.

Gehalt – Das durchschnittliche Grundgehalt für eine Position als Chief Sales Officer beträgt 182.876 US-Dollar, und die Provision kann zwischen 15.000 und 176.000 US-Dollar pro Jahr liegen.

Ist Vertrieb der richtige Beruf für Sie?

Du bist dir noch unsicher, ob eine Karriere im Vertrieb das Richtige für dich ist? Finden Sie heraus, ob Sie die folgenden Eigenschaften haben und ob die Liste Sie für die Jobsuche reizt.

Sind Sie:

• Sie sind motiviert und haben Spaß daran, ein Ziel zu erreichen?
• Sind Sie daran interessiert, Menschen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen?
• Durch Geld motiviert, härter zu arbeiten?
• Ein ausgezeichneter Kommunikator?
• Möchten Sie ständig wachsen und sich weiterbilden?
• Wettbewerbsfähig und nach Erfolg strebend?

Abschlüsse für eine Karriere im Vertrieb

Bildung ist kein wichtiger Faktor für den Aufbau einer erfolgreichen Karriere im Vertrieb. Aber wenn Sie die Karriereleiter erklimmen und Führungspositionen anstreben, ist ein Bachelor-Abschluss ein Muss. Die folgenden Studiengänge bieten das richtige Rüstzeug für eine erfolgreiche Vertriebskarriere.

• Finanzen
• Management
• Wirtschaft
• Geschäft
• Marketing
• Psychologie
• Kommunikation
• Öffentlichkeitsarbeit
• Biowissenschaften
• Maschinenbau

Wie starte ich eine Karriere im Vertrieb?

Hier ist, was Sie tun können, um Ihre Vertriebskarriere anzukurbeln und Ihren Traumjob zu bekommen.

• Finden Sie heraus, welche Art von Karriere Sie wollen, was Sie interessiert.
• Erstellen und nutzen Sie Ihr Netzwerk.
• Finden Sie heraus, nach welchen Jobrollen Sie suchen müssen
• Recherchieren Sie, um das Wissen über die Vertriebsbranche zu erweitern.
• Seien Sie bereit, sich anzupassen.

Unsere Leser haben auch gefragt

1. Ist der Vertrieb eine gute Karriere?

Ja, der Verkauf ist eine sehr gute Karriere. Vertriebsmitarbeiter können hohe Gehälter verdienen und haben oft einen klaren Karriereweg innerhalb ihrer Organisationen. Jeder, der den Drang hat, seine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, und der den Wunsch hat, erfolgreich zu sein, kann sich dem Verkauf widmen.

2. Welche Jobs im Verkauf zahlen sich am besten aus?

• Verkaufsberatung
• Verkauf von Konsumgütern
• Vertrieb digitaler Medien
• Verkauf von Medizinprodukten
• Softwareverkauf
• Ausgelagerte Vertriebsleistungen

3. Ist der Verkauf eine harte Karriere?

Der Verkauf ist kein einfacher Job. Im Verkauf wird von Ihnen erwartet, dass Sie hart arbeiten, und Sie müssen möglicherweise viele Stunden arbeiten, bevor Sie die Vorteile des Jobs ernten können.

4. Kann man im Vertrieb Karriere machen?

Es gibt Möglichkeiten, aus einer Karriere im Verkauf herauszukommen. Mögliche Karrieren im After-Sales-Bereich sind:

• Marketing Spezialist
• Unternehmensstratege
• Berater
• Betriebsleiter
• Geschäftsinhaber
• Einzelhandelskaufmann

5. Warum ist Vertrieb eine gute Karriere?

Eine Karriere im Vertrieb kann sehr lohnend sein und Ihnen die erforderlichen Fähigkeiten vermitteln, um den Bereich besser zu verstehen und erfolgreich zu sein.

6. Wann sollten Sie einen Vertriebsjob kündigen?

• Erwägen Sie, aus dem Verkauf auszusteigen, wenn Sie Folgendes erleben:
• Verlust von Interesse
• Fehlende Entwicklungsmöglichkeiten
• Sie verdienen nicht so viel, wie Sie verdienen
• Bessere Chancen woanders

7. Wie starte ich eine Karriere im Vertrieb?

Starten Sie Ihre Vertriebskarriere, indem Sie herausfinden, welche Art von Vertriebskarriere Sie möchten. Erweitern Sie Ihr Netzwerk und finden Sie heraus, nach welchen Rollen Sie suchen sollten. Informieren Sie sich über die Vertriebsbranche und seien Sie bereit, sich anzupassen.

8. Woher weiß ich, ob der Vertrieb das Richtige für mich ist?

Wenn Sie Eigenschaften wie Überzeugungskraft, Wettbewerbscharakter, Einfühlungsvermögen und Teamfähigkeit sowie effektive Kommunikation mitbringen, stehen Ihre Erfolgschancen in einer Vertriebskarriere sehr gut.

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Letzte Worte

Jetzt, da Sie die Besonderheiten einer Vertriebskarriere kennen, hoffen wir, dass Sie bereit sind, sich für Ihre erste Stelle im Vertrieb zu bewerben. Denken Sie nur daran, weiter zu lernen, zu wachsen und sich weiterzubilden, um auf dem richtigen Weg für eine erfolgreiche Vertriebskarriere zu sein.

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