6 B2B-Lead-Generierungsstrategien, die von Experten genehmigt wurden

„Egal, wie großartig Ihre Marketingtaktiken zu sein scheinen, wenn sie keine qualitativ hochwertigen Leads generieren, ist Ihr Unternehmen zum Scheitern verurteilt.“

So wie Menschen Sauerstoff zum Leben brauchen, brauchen Unternehmen – ob offline oder online – hochwertige Leads, um am Laufen zu bleiben. Wenn Ihre Marketingbemühungen keine Leads anziehen, kann dies zur Abwärtsspirale Ihres Unternehmens beitragen. Wenn dies der Fall ist, möchten Sie möglicherweise etwas an Ihren Marketingtaktiken und -strategien ändern.

Die Generierung von B2B-Leads beschränkt sich nicht nur darauf, potenzielle Zielgruppen und Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Es ist auch an den Bemühungen einer Marke beteiligt, die Sichtbarkeit, das Vertrauen, den Verkehr und die Glaubwürdigkeit einer Marke zu erhöhen. Je effektiver eine Taktik zur Lead-Generierung ist, desto mehr hochwertige Interessenten erhält eine Marke.

Was sind B2B-Unternehmen?

B2B-Unternehmen sind Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen. Dies kann alles umfassen, von Büromaterial über Software bis hin zu Produktionsanlagen. B2B-Unternehmen haben in der Regel längere Verkaufszyklen als B2C-Unternehmen, da sie oft Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen müssen, bevor sie ein Geschäft abschließen.

Es gibt einige wichtige Dinge, die B2B-Unternehmen von B2C-Unternehmen unterscheiden:

• Sie verkaufen in der Regel an andere Unternehmen und nicht direkt an Verbraucher.
• Sie haben normalerweise längere Verkaufszyklen, da sie Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen müssen, bevor sie ein Geschäft abschließen.
• Sie verkaufen oft teurere Produkte oder Dienstleistungen als B2C-Unternehmen.
• Ihre Kunden sind in der Regel loyaler, da sie seltener zu einem Wettbewerber wechseln.

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Was ist ein „Lead“?

Im Marketingkontext ist ein Lead ein potenzieller Kontakt für den Vertrieb, der Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zeigt. Ein Lead kann entweder eine Einzelperson oder eine Organisation sein, die sich bei guter Pflege möglicherweise zu einem Stammkunden entwickeln kann.

Wie wichtig ist die Lead-Generierung für B2B-Unternehmen?

Die Lead-Generierung ist für alle Unternehmen von entscheidender Bedeutung, aber besonders wichtig für B2B-Unternehmen. Dies liegt daran, dass B2B-Unternehmen in der Regel längere Verkaufszyklen haben und einen stetigen Strom von Leads generieren müssen, um ihre Verkaufspipeline voll zu halten.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Leads zu generieren, aber die effektivste Methode hängt von der Art Ihres Unternehmens ab.

Arten von B2B-Unternehmen

Es gibt eine Vielzahl verschiedener Arten von B2B-Unternehmen, aber einige der häufigsten sind:

• Hersteller: Diese Unternehmen stellen Produkte her, die an andere Unternehmen verkauft werden.
• Großhändler: Diese Unternehmen kaufen Produkte in großen Mengen von Herstellern und verkaufen sie dann an andere Unternehmen.
• Händler : Diese Unternehmen vertreiben Produkte von Herstellern an Einzelhändler.
• Lieferanten: Diese Unternehmen liefern Rohstoffe oder andere Inputs, die von Herstellern verwendet werden.
• Berater: Diese Unternehmen bieten Beratung oder Dienstleistungen für andere Unternehmen an.
• Dienstleister: Diese Unternehmen bieten Dienstleistungen wie Website-Design oder IT-Support für andere Unternehmen an.

Warum die Lead-Generierung für Ihr Unternehmen unerlässlich ist

Ohne Bemühungen zur Lead-Generierung stagniert ein Unternehmen. Umsatzsteigerung und Wachstum als Marke sind ohne eine funktionierende und effektive Strategie zur Lead-Generierung nicht möglich. Leads sind für Marken überlebenswichtig. Hier sind spezifische Gründe, warum Marken in die Bemühungen zur Lead-Generierung investieren sollten.

Es hilft, Ihren Markt zu erweitern

Denken Sie immer daran, Ihr Publikum kommt nicht zu Ihnen. Sie stellen sich Ihrem Publikum zur Verfügung. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist Ihr einziges Ziel eine bestimmte Gruppe von Menschen. Jetzt, da Sie es geschafft haben, dieses Publikum zu gewinnen, werden Sie aufhören? Du nicht. Die Lead-Generierung ermöglicht es Marken, andere Demografien und Zielgruppen zu erschließen und so eine neue Quelle von Möglichkeiten und Kunden für Ihre Marke zu schaffen.

Bietet Kundenbewertungen

Social Proof wird bei der Entscheidungsfindung der heutigen Generation von Verbrauchern als sehr wichtig angesehen. Effektive Strategien zur B2B-Leadgenerierung enden nicht damit, das richtige Publikum für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Es sollten immer Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte folgen, die helfen, zu festigen, wer Ihre Marke ist und was Sie für Ihren Zielmarkt und Ihre Branche anbieten können. Testimonials und Bewertungen helfen, Interessenten zu Kunden zu machen.

Schafft Sichtbarkeit und Bewusstsein

Es ist nicht einfach, Ihr Start-up-Unternehmen in einem stark besetzten und wettbewerbsintensiven Markt zu etablieren. Einige Marken brauchen Jahre, bevor sie eine Präsenz und Anhänger aufbauen können. Aber sobald Sie dies getan haben, können Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Produkte zu verbessern oder neue Produkte für Ihr Publikum auf den Markt zu bringen. Durch Lead-Generierung kann eine Marke Bekanntheit und Sichtbarkeit schaffen. Es hilft den Leuten zu wissen, wer Ihre Marke ist und was Sie tatsächlich anbieten können.

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Der Prozess der B2B-Leadgenerierung

Da Leads die Lebenserhaltung jedes Unternehmens sind, müssen Sie verschiedene Strategien zur Lead-Generierung entdecken und anwenden, um qualitativ hochwertige Leads schneller zu generieren. Der Prozess der B2B-Leadgenerierung bezieht sich auf den Vorgang, die Aufmerksamkeit qualifizierter Käufer zu erregen, was sich schließlich zu einem offiziellen Verkauf entwickeln kann.

Die grundlegenden Schritte, die in jedem Lead-Generierungsprozess unerlässlich sind, sind wie folgt:

• Ihr erstes Ziel ist es, Ihre Interessenten für Ihr Unternehmen zu begeistern. Unabhängig von den Strategien, für die Sie sich entscheiden, muss das Endziel darin bestehen, Ihre potenziellen Kunden zu erfassen und eine Gelegenheit zu schaffen, sie zu fördern. Um Leads zu erfassen, müssen Sie Lead-Generatoren einsetzen – jede Marketingaktivität, die darauf abzielt, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
• Die Pflege Ihrer Leads ist ein entscheidender Teil des Lead-Generierungsprozesses. In dieser Phase müssen Sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Käufer antizipieren und bestimmen, wo sie sich im Kaufprozess befinden. Sie müssen Ihre Marke aufbauen und gleichzeitig Ihre Interessenten binden, bis sie bereit sind, ihren Kauf zu tätigen.
• Das Scoring von Leads ist unerlässlich, um die Qualität der von Ihnen gewonnenen Leads zu bestimmen. Bei der Generierung von Leads müssen Sie sich sowohl auf Quantität als auch auf Qualität konzentrieren. Beim Lead-Scoring werden Interessenten eingestuft, indem Ihren Leads Werte auf der Grundlage verschiedener Faktoren wie Demografie, Quelldaten, Verhalten usw. zugeordnet werden. Diese Methode hilft Ihnen zu erkennen, welche Leads das größte Interesse an Ihrem Unternehmen zeigen. Lead Scoring ist eine großartige Möglichkeit, Ihre potenziellen Leads in eine Vielzahl von Verkaufstrichtern zu unterteilen.
• Um die Effizienz Ihres Lead-Generierungsprozesses aufrechtzuerhalten, müssen Sie Ihre Bewertungsalgorithmen von Zeit zu Zeit auf Anpassungen und weitere Verbesserungen überprüfen.

B2B-Lead-Generierungsstrategien, die von professionellen Vermarktern genehmigt wurden

Nachdem Sie nun wissen, was Lead-Generierung ist und was sie für Ihr Unternehmen tun kann, lassen Sie uns auf die verschiedenen Arten von B2B-Lead-Generierungsstrategien eingehen, die Sie für Ihr Unternehmen anpassen können.

Hier sind die 6 besten budgetfreundlichen und von Experten anerkannten Taktiken zur B2B-Leadgenerierung, die für Ihr Unternehmen unerlässlich sind.

1. Ausrichtung auf mobile Zielgruppen

Mehr als die Hälfte der Weltbevölkerung nutzt mobile Geräte. Allein in den Vereinigten Staaten verwenden 50 % der Verbraucher Desktop-Geräte, während 46 % mobile Geräte verwenden. Wenn Ihre Strategien zur Lead-Generierung also nicht mobilfreundlich sind, verlieren Sie den Zugang zu der Hälfte der Verbraucher weltweit, die potenziell in Ihre Kunden umgewandelt werden können.

Darüber hinaus gehören die meisten Verbraucher von heute zur jüngeren Generation. Die aktuellen Technologien machen es möglich und sehr bequem, sich über mobile Geräte mit Marken zu verbinden. Daher ist es ein Muss, durch mobile Optimierung ein reibungsloseres Kundenerlebnis zu bieten.

Da der Aufstieg der mobilen Bewegung kontinuierlich voranschreitet, können Sie Strategien zur Generierung mobiler Leads in Ihre Marketingpläne aufnehmen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Website auf Browser und Mobilgeräte reagiert.

Befolgen Sie diese Tipps, um Ihre mobile Marketingkampagne zu maximieren:

• Halten Sie die Formulare einfach, um Ihre Online-Besucher nicht zu frustrieren. Komplizierte Formulare, insbesondere auf Mobilgeräten, führen häufig zum Abbruch und einer erhöhten Absprungrate.
• Machen Sie die Datenerfassung für Ihre potenziellen Kunden bequemer. Finden Sie Möglichkeiten, die Formularfelder zu reduzieren, die Ihre Kunden manuell ausfüllen müssen. Fragen Sie beispielsweise beim Ausfüllen von Adressen nur nach der Postleitzahl und lassen Sie die anderen Slots wie die Stadt und das Bundesland automatisch ausfüllen.
• Entwerfen und erstellen Sie Smartphone-Anwendungen, um mit weniger Aufwand spezifische Daten von Ihren potenziellen Kunden zu erhalten. Im Vergleich zu Desktop-Cookies sind Benutzerdaten, die von mobilen Apps stammen, umfangreicher und detaillierter. Diese Taktik kann Ihnen helfen, Ihre Kampagnen auszurichten.

Da die Mehrheit der Online-Bevölkerung täglich mobile Geräte verwendet, können Sie die Gelegenheit nicht verpassen, Ihre Interessenten zu erreichen, indem Sie mobilfreundliche Websites und Apps verwenden.

2. Content-Marketing

Laut Neil Patel, einem renommierten Experten für digitales Marketing, kann eine gut durchdachte Content-Marketing-Strategie Ihren Wirkungskreis aktivieren und gezielte Leads von hoher Qualität generieren. Aber beim Erstellen von Inhalten müssen Sie zuerst feststellen, welche Themen die Menschen am meisten interessieren.

Beim B2B-Marketing geht es darum, die „Unvertrautheit“ eines Kunden mit Ihrer Marke zu beseitigen. Der beste Weg, um das Bewusstsein zu stärken und Ihre Marke Ihrem Publikum vorzustellen, sind Inhalte. Verbraucher statten sich mit Daten und Wissen aus, bevor sie ein Produkt kaufen. Der beste Weg, ihnen die Informationen bereitzustellen, die sie benötigen, ist über Inhalte.

Darüber hinaus hilft Ihnen das Erstellen und Erstellen von Inhalten für Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen, einen Rang in Suchmaschinen zu erreichen. Suchmaschinenoptimierung ist Ihr bester Weg, um Leads organisch zu generieren. Wenn Sie Hautpflegeprodukte anbieten, hilft das Erstellen von Texten, Seiten und Blog-Beiträgen zum Thema Hautpflege, Ihre Glaubwürdigkeit als Autorität in der Hautpflege aufzubauen. Mit der richtigen Auswahl an Schlüsselwörtern und effektivem Verfassen von Inhalten können Sie Menschen durch Ihre Inhalte helfen und sie dazu bringen, sich mit dem Angebot Ihrer Marke zu befassen. Erhalten Sie Leads von Personen, die tatsächlich nach Informationen zu Ihrem Produkt suchen.

Eine Möglichkeit herauszufinden, welches Thema beim Publikum gut ankommt, ist YouTube. Gib im Suchfeld von YT dein Hauptthema ein und suche nach den Videoergebnissen mit den meisten Aufrufen. Von dort aus können Sie überzeugende Inhalte erstellen. Darüber hinaus können Sie den Besitzer des Videos, das Sie modelliert haben, kontaktieren und diesen Kreis der Hebelwirkung nutzen, um mehr Leads zu generieren.

Eine weitere Technik zur Erstellung von Lead-generierenden Inhalten ist die Wettbewerbsprüfung. Es geht darum, die Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber kennenzulernen und Möglichkeiten zu entdecken, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Bei der Wettbewerbsprüfung geht es nicht darum, mit anderen zu konkurrieren; es geht vielmehr darum, das zu ergänzen, was sie tun – zu Ihrem Vorteil.

Es gibt verschiedene Content-Marketing-Taktiken, die Sie ausprobieren können. Scheuen Sie sich nicht, zu experimentieren oder Ihre Strategien einzuschränken. Finden Sie heraus, welche Art von Inhalt oder welche Art von Strategie am besten zur Generierung von Leads für Ihr Unternehmen geeignet ist. Denken Sie daran, dass es beim Content-Marketing um das Erzählen von Geschichten geht. Seien Sie derjenige, der großartige Geschichten erzählt, und Sie werden sehen, wie Leads und Traffic mühelos kommen.

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3. E-Mail-Marketing

Laut Statistik ist E-Mail-Marketing die häufigste Strategie zur Lead-Generierung, die von 78 % der Vermarkter eingesetzt wird. Es hat sich auch als das effektivste herausgestellt. Neben der Generierung von Leads kann E-Mail für verschiedene Zwecke verwendet werden, z. B. für den Verkauf, die Nachverfolgung von Anfragen, das Versenden von Newslettern, die Kontaktaufnahme mit neuen und ehemaligen Kunden und vieles mehr.

Um Leads durch E-Mail-Marketing zu generieren, können Sie diese Techniken verwenden:

• Empfehlungsprogramme: Gruppieren Sie Ihre Abonnentenliste und bereiten Sie mehrere Empfehlungskampagnen für die Verteilung vor. Legen Sie klare Ziele und Belohnungen fest, um verschiedene Gruppen Ihrer Abonnenten effektiv anzusprechen.
• Anmeldeformulare: Über Anmeldeformulare können Sie E-Mail-Adressen und andere Daten sammeln. Testen Sie verschiedene Arten von Formularen und bestimmen Sie, welche davon die höchste Konversion gebracht haben.

4. Social-Media-Integration

Die Popularität von Social Media ist bei Vermarktern aufgrund ihrer kostengünstigen und dennoch interaktiven Funktionen stark. Mehr noch, der ROI ist messbar. Wenn sie strategisch eingesetzt wird, kann die Integration in soziale Medien Ihnen dabei helfen, Ihre Online-Reputation aufzubauen, eine Vordenkerrolle aufzubauen, wertvolle Inhalte zu teilen, an Community-Diskussionen teilzunehmen und vieles mehr.

Wie können Sie also Leads über verschiedene Social-Media-Kanäle generieren? Hier sind die Wege:

• Mit den durchschnittlich 1,04 Milliarden täglich aktiven Facebook-Nutzern können Sie ein weltweites Publikum erreichen. Um Ihre Follower zu engagieren und sie in E-Mail-Abonnenten umzuwandeln, können Sie eine Newsletter-Anmeldebox einrichten oder Facebook-Wettbewerbe veranstalten und durchführen, die Belohnungen anbieten, die Ihre potenziellen Kunden anziehen.
• Statistiken zeigen, dass Pinterest mehr als 100 Millionen aktive Nutzer hat, die Sie erreichen können, wenn Sie wertvolle und ansprechende visuelle Inhalte teilen. Verknüpfen Sie Ihre Pins mit dedizierten Zielseiten wie Blog-Posts oder Kontaktformularen, auf denen Besucher ihre Kontaktinformationen gegen eine Belohnung eingeben können.
• Als größtes Netzwerk von Fachleuten mit über 400 Millionen registrierten Mitgliedern in über 200 Ländern auf der ganzen Welt ist LinkedIn eine großartige Plattform, um Ihr berufliches Netzwerk aufzubauen und Netzwerkbeziehungen aufzubauen. Entdecken und vernetzen Sie sich mit Influencern und Ihren Interessenten. Teilen Sie Expertenkommentare.

Aber was für andere funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für Sie. Sie müssen also bestimmen, welche Plattformen am effektivsten sind, um Ihre Interessenten zu erreichen und Ihre Marke zu repräsentieren. Experiment.

Erkunden von LinkedIn

Wenn Sie ein professionelles Netzwerk für Ihr Unternehmen aufbauen möchten, ist LinkedIn die beste Wahl.

Vom Erstellen und Teilen von Inhalten bis hin zu LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung können Sie diese Plattform erkunden, um Entscheidungsträger von Unternehmen anzusprechen, die unter den Zielmarkt Ihrer Marke fallen.

Das Tolle an LinkedIn ist, dass Sie eine Liste mit hochwertigen Kontakten und Fachleuten in ihrer Branche zu geringeren Kosten im Vergleich zu anderen Strategien oder Diensten zur Lead-Generierung erstellen können.

Facebook-Anzeigen und -Marketing

Facebook hat sich von einem Social-Media-Netzwerk zu einem Weg für Marken und Unternehmen entwickelt, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Darüber hinaus sind die jüngere Generation, sogar einige der älteren, alle auf Facebook, was es zu einem effektiven Kanal macht, um Ihre Präsenz aufzubauen.

Facebook-Lead-Anzeigen sind heute eine der effektivsten und profitabelsten B2B-Lead-Generierungsstrategien. Zusammen mit der Nutzung von Social-Media-Inhalten, die für ein bestimmtes Publikum geschrieben wurden, können Marken benutzerdefinierte Zielgruppen ansprechen, basierend auf ihren Interessen, Bedürfnissen oder Kaufkapazitäten durch Facebook-Werbung.

Egal, ob Sie nach Ihren ersten 100 Abonnenten suchen, Traffic auf Ihre Website aufbauen oder Zielgruppen dazu verleiten möchten, Ihre Shop-Seite zu besuchen, Facebook hat ein spezifisches Anzeigenset, das Sie verwenden können.

Eine weitere großartige Sache bei Facebook-Anzeigen ist, dass Sie Datenanalyseberichte extrahieren können. So können Sie Ihre Anzeigen testen, um zu sehen, welche die besten Conversions erzielen, und dabei Ihre Ressourcen effizienter zuweisen.

5. Reichweite

Lass andere von deiner Existenz wissen. Lassen Sie Autoritätsblogs wissen, dass Sie „in“ sind. Machen Sie sich durch Kontakte und Networking bemerkbar. Sie können Ihre Ziele durch bezahlte soziale Werbung erreichen. Auf diese Weise können Sie Ihre E-Mail-Liste einfacher erweitern. Legen Sie Ihr Budget und Ihre Zielgruppe fest und erstellen Sie Ihre Anzeigen, um die richtigen Personen zu erreichen.

Sie müssen nicht nur Ihre potenziellen Kunden erreichen, sondern auch Influencer erreichen, die die gleichen Interessen oder Visionen wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen teilen. Der Aufbau einer professionellen Beziehung zu Influencern ist weitaus größer als das Erreichen einer großen Anzahl von Social-Media-Followern.

6. Werbegeschenke

Wer liebt nicht kostenlose Sachen? Ob es sich um kostenlose Produktmuster, kostenlose Abonnements oder kostenlos herunterladbare Inhalte handelt, die Verbraucher wissen Dinge zu schätzen, die sie kostenlos erhalten können.

Werbegeschenke sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren, insbesondere wenn Sie etwas anbieten, das für Ihren Zielmarkt relevant ist. Wenn Sie beispielsweise Software verkaufen, könnten Sie eine kostenlose Testversion Ihres Produkts im Austausch für eine E-Mail-Adresse anbieten.

Was diese Strategie zur Lead-Generierung jedoch für Ihre Marke effektiv macht, ist, dass Sie etwas von echtem Wert anbieten, im Gegensatz zu dem, was Ihr Konkurrent anbieten oder verlangen könnte.

Wenn Sie ein Content-Automatisierungstool verkaufen, sollten Sie erwägen, ein einmonatiges kostenloses Abonnement für Neuanmeldungen anzubieten, damit Ihr Publikum die Möglichkeit hat, Ihre Software zu testen und zu erleben. Sie bieten Ihrem Zielmarkt kostenlos etwas Wertvolles. Interessanterweise fahren etwa 30 % der Personen, die sich für kostenlose Software anmelden, normalerweise mit ihrem Abonnement fort und erhöhen dabei Ihre Lead-Konvertierungen.

Aber welche Strategie funktioniert für Ihre Marke?

Nachdem Sie nun verstanden haben, was B2B-Unternehmen sind und wie wichtig die Lead-Generierung für sie ist, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie am besten Leads für Ihr eigenes Unternehmen generieren können.

Es gibt eine Reihe verschiedener Strategien zur Lead-Generierung, aber nicht alle sind für jedes Unternehmen effektiv. Es ist wichtig, die richtige Mischung von Strategien basierend auf Ihren spezifischen Geschäftszielen und Ihrem Zielmarkt auszuwählen.

Der heutige Zielmarkt sehnt sich nach personalisierteren Erfahrungen beim Kauf eines Produkts oder der Sicherung einer Dienstleistung. Daher ist es unerlässlich, in ganzheitlichere und kultivierte Verbindungen zu Ihren Verbrauchern zu investieren, um effektive Lösungen für ihre Probleme und Bedürfnisse bereitzustellen. Ohne diese personalisierten Bemühungen wird Ihre Strategie zur Lead-Generierung genauso sein wie die anderen – es wird ihr an Qualität fehlen.

Bei der Umsetzung von Strategien zur Lead-Generierung spielen viele Faktoren eine Rolle. Einige Taktiken funktionieren möglicherweise für andere Marken, während dieselben Taktiken möglicherweise nicht gut mit Ihrer funktionieren. Das Testen und Bewerten, welche Technik für Sie funktioniert, ist der Schlüssel zur Bestimmung der besten Strategie zur Lead-Generierung für Ihre Marke.

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Fazit

Als Händler steht der Verkauf im Vordergrund. Die Generierung von Leads trägt jedoch wesentlich dazu bei, dass Sie Ihre Geschäfts- und Marketingziele erreichen. Wenn Sie die richtigen Leads erfassen und pflegen, werden Ihre Chancen, mehr Kunden zu gewinnen, mit der Zeit sicherlich steigen.

Ziehen Sie die oben aufgeführten Hacks zur Lead-Generierung in Betracht und wenden Sie sie an, generieren Sie qualitativ hochwertige Leads und erzielen Sie Ihren Marketingerfolg schneller!

 Wir haben diesen Artikel in Zusammenarbeit mit Japs Buidon geschrieben. Japs ist Social Media Specialist und SEO bei einem renommierten Magento-Entwickler in Florida Always Open Commerce. Er liebt Wandern sowie Elektronik. Folgen Sie ihm auf Twitter.