So berechnen Sie einen Wert und weisen ihn einem Ziel in Google Analytics zu

Wir zeigen Ihnen den Prozess, den wir für die Zuweisung von Werten in Google Analytics verwenden, damit Sie Ihre Leistung basierend auf dem Umsatz optimieren können.

Die meisten Vermarkter berichten über den Erfolg ihres Marketings anhand von Leads und Conversions in Google Analytics.

Tatsächlich halten laut unserer Umfrage 90 % der Vermarkter Google Analytics für ihre erste Wahl für die Marketingmessung.

Während Klicks und Conversions wichtige Metriken sind, die es zu messen und zu optimieren gilt, ist der Umsatz letztendlich das Wichtigste bei der Bewertung der Gesamtleistung.

Glücklicherweise können Sie mit Google Analytics Zielwerte zuweisen und diese nach verschiedenen Dimensionen wie Verkehrsquelle, Landingpage, Standort und mehr aufschlüsseln.

Anstatt sich auf Metriken wie Cost-per-Click und Cost-per-Conversion zu konzentrieren, können Sie aussagekräftigere Metriken wie Cost-per-Acquisition und Return on Investment verfeinern und messen.

Obwohl Zielwerte eine unglaubliche Fülle von Informationen bieten, kann der Prozess der Einrichtung etwas überwältigend werden, besonders wenn Sie dies zum ersten Mal tun.

Mit einem besseren Verständnis der Zielwerte in Analytics sind Sie jedoch in der Lage, klügere Entscheidungen über Ihre Marketinginvestitionen zu treffen.

Für diesen Artikel besprechen wir:

• Was ein Zielwert in Google Analytics ist
• So richten Sie den Zielwert in Google ein
• Dinge, die bei Zielwerten zu beachten sind
• So berechnen Sie Zielwerte.

Entsperren Sie Werte in Google Analytics

Ruler vereinfacht die Zuweisung von Einnahmen zu Ihren Zielen in Google Analytics. Es verfolgt Daten auf Besucherebene, sodass Sie Leads und durch Marketing generierte Einnahmen erfolgreich mehreren Kampagnen, Anzeigen, Schlüsselwörtern und mehr in Google Analytics zuordnen können.

So senden Sie Marketingeinnahmen automatisch an Google Analytics

Was ist ein Zielwert in Google Analytics?

Ein Zielwert ist eine Geldzahl, die dem Abschluss eines Ziels oder Ereignisses in Google Analytics zugewiesen wird.

Jeder kann einen Wert zuweisen, auch Nicht-eCommerce-Websites.

Es ist jedoch viel einfacher, einem Produkt einen Wert zuzuordnen als einem Lead.

Wir werden später darauf eingehen, warum.

Konzentrieren wir uns zunächst darauf, warum Zielwerte für Ihr Unternehmen wichtig sind.

Stellen wir uns für einen Moment vor, Sie besitzen eine Marketingagentur.

Ihr Ziel ist es, die Leute dazu zu bringen, ihre Kontaktdaten anzugeben, damit Sie sie pflegen und zu Einnahmen führen können.

Sie richten zwei Ereignisse in Google Analytics ein, um die Details Ihrer Website-Besucher zu erfassen.

Das erste Ereignis verfolgt die Anzahl der Personen, die ein Formular für eine kostenlose Beratung ausfüllen.

Ziemlich wertvoll, oder?

Das zweite Ereignis wird ausgelöst, wenn Personen ein eBook herunterladen.

Nicht so bedeutsam wie die erste Interaktion, aber dennoch wichtig.

Stellen wir uns für eine Minute vor, dass 100 Personen Ihr eBook heruntergeladen und zehn Personen das Beratungsformular ausgefüllt haben.

Trotz weniger Conversions ist das Kontaktformular wertvoller.

Benutzer, die ein Beratungsformular ausfüllen, befinden sich oft weiter unten im Trichter und haben das höchste Buy-in.

Da jedoch zuvor kein Wert zugewiesen wurde, würde Google Analytics davon ausgehen, dass beide Ereignisse den gleichen Wert haben. ZILCH.

Wie weise ich Zielwerte in Google Analytics zu?

Schauen wir uns an, wie man Google-Werte in Google Analytics zuweist.

Die Einrichtung ist für Universal Analytics unkompliziert.

Alles, was Sie tun müssen, ist dieser einfachen Schritt-für-Schritt-Anleitung unten zu folgen.

Google Analytics 4 ist etwas komplizierter, aber wir haben einen Leitfaden zum Tracking von Conversions in Google Analytics, der den Prozess etwas detaillierter erklärt.

Schritt 1: Gehen Sie zu Ihren Google Analytics-Standardberichten.

Schritt 2: Klicken Sie unten links auf „Einstellungen“.

Schritt 3: Wählen Sie „Ziele“.

Schritt 4: Wenn Sie ein neues Ziel erstellen, klicken Sie auf „+ Ziel“. Oder klicken Sie für ein vorhandenes Ziel auf Bearbeiten.

Schritt 5: Wählen Sie Ihren Zieltyp aus und füllen Sie alle relevanten Beschreibungen aus.

Schritt 6: Aktivieren Sie in den Zieldetails den Wert und fügen Sie den gewünschten Betrag hinzu.

Dinge, die beim Einrichten von Zielwerten in Google Analytics zu beachten sind

Bevor Sie Werte in Google Analytics anwenden, müssen Sie zunächst einige Dinge beachten.

Zielwerte sind nicht dynamisch

Zielwerte in Google Analytics sind statisch.

Angenommen, Sie fügen dem Wert 10 € hinzu.

Jedes Mal, wenn jemand ein Ziel erreicht, weist Google Analytics diesen Betrag zu.

Nicht jede Spur ist gleich.

In den meisten Fällen generieren verschiedene Quellen einzigartige Einnahmen und Lebenszeitwerte.

Zielwerte sind dauerhaft

Die Werte, die Sie in Google Analytics zuweisen, sind dauerhaft.

Sie werden nicht dynamisch aktualisiert oder ändern sich proaktiv basierend auf Anpassungen, die Sie an Ihrer Website vornehmen.

Wenn Sie beispielsweise den falschen Wert hochladen und jemand dieses Ziel erreicht, bleibt dieser Wert in Google Analytics gesperrt, da es keine Möglichkeit gibt, ihn zu entfernen.

Aber warum ist das wichtig?

Das Hochladen des falschen Werts oder das falsche Bewerten führt zu falschen Schlussfolgerungen über die Leistung Ihres Marketings.

Sie könnten am Ende schlechte Entscheidungen treffen, die sich negativ auf Ihre Gesamtarbeit, Ihr Umsatzwachstum und Ihre Rentabilität auswirken.

Nicht geeignet für E-Commerce-Websites

Zielwerte sind nicht für E-Commerce-Websites geeignet.

Google Analytics bietet E-Commerce-Tracking und bietet viel bessere Einblicke in Ihre Produkte, Transaktionen und wie lange es dauert, bis Ihr Kunde einen Kauf abschließt.

Wenn Sie also Produkte online verkaufen, sollten Sie sich von Zielwerten fernhalten, wenn es darum geht, Ihre Einnahmen zu verfolgen.

Wie berechnet man Zielwerte?

Das Zuweisen von Werten ist für Unternehmen, die Zahlungen online akzeptieren, viel einfacher.

Angenommen, Sie verwenden digitales Marketing, um für eine Offline-Veranstaltung zu werben, nehmen aber Zahlungen online entgegen. Die Leute können auf Ihre Website gehen, ihr Ticket buchen und bezahlen, und Sie können die Gesamtkosten verwenden, um dies als Wert in Google Analytics zuzuweisen.

Klingt einfach, aber was ist, wenn Sie keine Zahlungen online akzeptieren?

Was ist, wenn Sie eine Marketingagentur sind, die Leads online generiert, aber Verkäufe offline umwandelt, oder ein SaaS-Produkt haben und sich auf Metriken wie monatlich wiederkehrende Einnahmen verlassen?

Hier wird es etwas knifflig.

Glücklicherweise gibt es einige Methoden, mit denen Sie Ziele in Google Analytics genauer berechnen und Werte zuweisen können.

Verwenden Sie Software zur Umsatzzuordnung

Während das Einrichten von Zielen technisch einfach ist, ist das Berechnen Ihrer Zahlen und das Zuweisen von Werten in Google Analytics eine andere Sache.

Google Analytics geht davon aus, dass Vermarkter über die Informationen verfügen, die sie benötigen, um Zielen Werte zuzuordnen, aber das ist normalerweise nicht der Fall.

Wenn ein Besucher in einen Lead umgewandelt wird, sei es durch das Ausfüllen eines Formulars, einen Telefonanruf oder eine Live-Chat-Anfrage, werden diese Daten an das Verkaufsteam weitergegeben.

Diese Informationen werden normalerweise in CRM-Systemen eingeschlossen, sodass das Marketing im Dunkeln darüber bleibt, welche Aktivitäten zu tatsächlichen Einnahmen führen.

Verwandte: So integrieren Sie CRM-Daten mit Google Analytics für Closed-Loop-Berichte

Um Ihre Zielwerte genau zu berechnen, benötigen Sie eine Lösung, die Ihre Konversions- und Umsatzdaten verknüpfen kann, damit Sie bestimmen können, welche spezifischen Marketingaktivitäten am effektivsten sind, um den Umsatz zu steigern.

Und ein Tool wie Ruler kann helfen.

Ruler ist eine Marketing-Attributionslösung, die Einnahmen aus Ihrem CRM mit Marketingdaten in Google Analytics abgleicht und es Ihnen ermöglicht, die zahlreichen Berührungspunkte Ihrer Besucher zu verfolgen, um den Wert über den gesamten Verkaufszyklus hinweg genau zu messen und zuzuordnen.

Es verfolgt anonyme Besucher über alle Website-Besuche hinweg und sammelt Informationen darüber, mit welchen Kampagnen und Inhalten diese Besucher bei jedem Besuch interagieren.

Verwandt: So zeigen Sie vollständige Kundenverläufe in Ruler an

Sobald ein Besucher zu einem Lead wird, werden diese Marketingdaten an das CRM weitergegeben, sodass Conversions den Marketingkampagnen zugeordnet werden können, die den Verkauf vorangetrieben haben. Ruler ist ein offizieller Google Analytics-Partner und kann Umsatzdaten direkt in Ihre Google-Berichtstools integrieren, sodass Sie Werte für alle Ihre Online- oder Offline-Ziele mit Ihren traditionellen Marketingmetriken vergleichen können.

Profi-Tipp

Möchten Sie mehr über die Umsatzzuordnung von Ruler erfahren? Wir haben einen vollständigen Leitfaden, der Ihnen zeigt, wie Ruler Einnahmen Ihren Marketingquellen zuordnet und mehr.

Wie Ruler Einnahmen Ihrem Marketing zuordnet

Berechnen Sie einen Schätzwert

Wenn Sie eher nach einer geschätzten Zahl suchen, können Sie die folgende Formel verwenden, um Ihre Ziele in Google Analytics zu berechnen und Werte zuzuweisen.

Angenommen, Sie generieren zehn Leads über ein Kontaktformular auf Ihrer Website.

Von all diesen Leads schaffen Sie es, einen in einen Verkauf im Wert von 1.000 € umzuwandeln.

Sie teilen die Gesamtsumme von 1.000 € durch zehn Leads, und das ergibt 100 €.

Sie erhalten nicht 100 £ von jeder Person, aber Sie wissen, dass Sie eine Abschlussrate von 10 % haben. Sie können also jedem Lead, der über Ihr Kontaktformular kommt, einen Wert von 100 £ zuweisen.

Diese Methode ist keine zuverlässige Methode, um den Wert Ihrer Ziele zu messen, aber sie kann Ihnen einige Hinweise darauf geben, woher Ihre Einnahmen stammen.

Fügen Sie einen symbolischen Wert hinzu

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihren Wert für Ihr Ziel zu berechnen, können Sie fortfahren und einen symbolischen Wert zuweisen.

Um einen symbolischen Wert zuzuweisen, sollten Sie mit einer Schätzung beginnen, was Ihnen jede Conversion wert ist.

Diese Methode ist besonders üblich bei Unternehmen, die versuchen, den Wert ihrer eBook-Downloads oder Marketing-Newsletter herauszufinden.

Dies ist eine Schätzung und daher nicht die zuverlässigste Methode, um den Wert Ihres Marketings zu messen.

Abschließende Gedanken

Wenn Sie Ihren Zielen einen monetären Wert zugeordnet haben, ist es viel einfacher, den ROI Ihrer Marketingleistung zu berechnen und Kampagnen basierend auf ihrer Fähigkeit, mehr Umsatz zu erzielen, zu optimieren.

Mit Ruler erhalten Sie eine einzige Quelle der Wahrheit darüber, woher Ihre Leads kommen, wodurch Sie genaue Zielwerte berechnen und zuweisen können.

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Unser Team würde gerne mit Ihnen chatten.

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Dieser Artikel wurde ursprünglich am 25. Januar 2021 veröffentlicht und zuletzt am 11. Februar 2022 aus Gründen der Aktualität aktualisiert.