Das Wachstum von Social Media hat Geschäftsinhabern eine neue leistungsstarke Möglichkeit geschaffen, ihre Produkte zu bewerben - Influencer-Marketing. In diesem Beitrag werfen wir einen genaueren Blick auf diese Werbestrategie aus der Perspektive eines Technologieberaters und teilen Influencer-Marketing-Trends, die Sie sofort nutzen können, um die Markenbekanntheit zu verbessern.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist derzeit im Trend. Laut einer Studie nutzten 80 % der Vermarkter im Jahr 2017 mindestens einmal die Unterstützung durch Influencer.

Per Definition umfasst Influencer-Marketing alle Aktivitäten, bei denen Geschäftsinhaber Social-Media-Influencer dafür bezahlen, dass sie ihre Anhängerschaft zur Bewerbung des Produkts oder zur Übermittlung der Unternehmensbotschaft an die potenziellen Käufer des Produkts verwenden.

Diese Art des Marketings mit der Unterstützung von Prominenten zu verwechseln, ist ein weit verbreitetes Missverständnis unter Geschäftsinhabern. Die gute Nachricht ist, dass Influencer-Marketing im Gegensatz zu von Prominenten unterstützten Kampagnen nicht so teuer ist. Tatsächlich sind Influencer den Massen nicht bekannt – sie sind vielmehr eine Autoritätsperson für eine engere Gruppe.

Um Ihnen zu helfen, zwischen Prominenten und Influencern zu unterscheiden, haben wir die Unterschiede unten aufgeführt.

Wie wird man Influencer?

Milliarden von Menschen nutzen soziale Medien, um persönliche Geschichten und Fotos zu teilen und bedeutungsvolle Nachrichten an Freunde und Familie zu übermitteln. Natürlich ist nicht jeder Facebook- oder Instagram-Nutzer ein Influencer. Lassen Sie uns herausfinden, wie ein durchschnittlicher Besitzer eines Social-Media-Profils zu einem Influencer wird.

• Verzweigung. Um ein erfolgreicher Influencer zu sein, müssen Sie eine Nische wählen, mit der die Leute Sie in Verbindung bringen. Die meisten Influencer nennen ihre „Positionierung in den sozialen Medien laut und deutlich: „Homeworkout-Fitnesstrainer“, „Lifestyle-Blogger“, „Künstler und Fotograf“ usw.

• Das Publikum kennen. Influencer bemühen sich besonders, zu verstehen, was für Personen relevant ist, die sie behalten oder für das Social-Media-Profil gewinnen möchten. Sie recherchieren Konkurrentenkonten nach Post-Inspiration und verwenden Influencer-Marketing-Analysetools, um die Interessen der Menschen einzuschätzen und herauszufinden, welche demografische Gruppe für das Targeting lukrativer ist.
• Aufbau einer Content-Strategie. Influencer posten selten aus einer Laune heraus, auch wenn sie es so aussehen lassen. Die Wahrheit ist, dass die meisten Influencer einen redaktionellen Kalender haben – sie rotieren verschiedene Themen und Arten von Inhalten, um für alle Follower relevant zu bleiben.
• Zusammenarbeit mit anderen Influencern. Um den Ruf von Branchenführern aufzubauen, müssen aufstrebende Influencer mit anderen zusammenarbeiten.

3 Vorteile des Influencer-Marketings für Geschäftsinhaber

Abgesehen von der Verbesserung der Markenbekanntheit und der Erhöhung der Sichtbarkeit Ihrer Social-Media-Konten wirkt sich das Influencer-Marketing in vielerlei Hinsicht positiv auf kleine Unternehmen aus. Werfen wir einen Blick auf die vielversprechendsten (wenn auch oft übersehenen) Vorteile des Influencer-Marketings.

1. Vertrauen aufbauen

Wenn Ihre Marke von einer Autorität in der Nische unterstützt wird, werden potenzielle Kunden toleranter und bereit sein, Ihnen zu vertrauen (tatsächlich vertrauen laut einer Studie 33 % der Käufer Influencer-Posts mehr als alles andere, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen).

2. Hohes Viralitätspotential

Soziale Medien sind ein lukrativer Werbeplatz, da ein Geschäftsinhaber im Gegensatz zu den meisten Werbetaktiken nicht für jede Interaktion eines Benutzers mit einer Anzeige bezahlen muss. Die Macht der organischen Reichweite auf Facebook ist eine mächtige Kraft – wenn also ein Influencer einen viralen Post über Ihr Produkt erstellt, erhalten Sie eine extrem hohe Kapitalrendite im Vergleich zu dem anfänglichen Influencer-Marketing-Gehalt, das das Unternehmen zahlen und eine Tonne generieren musste von Buzz rund um das Unternehmen.

3. Bekämpft Bannerblindheit

Laut Statistik achten die meisten Menschen bei zielgerichteten oder PPC-Anzeigen nicht mehr darauf, was die Banner sagen. Die meisten von uns folgen jedoch immer noch eifrig denen, die wir in den sozialen Medien bewundern, und würden ihre Beiträge nicht ignorieren.

Dank Influencer-Marketing können Werbetreibende sicherstellen, dass der Anzeigenbeitrag nicht in die Blindzone eines Website-Besuchers gelangt. Da die meisten Endorsement-Posts neutral und ansprechend geschrieben sind, werden die Leute diese als Inhalte behandeln, die direkt von einem Influencer kommen, nicht als Werbung.

5 Wege zum Aufbau einer Stellar Influencer Marketingstrategie

Nachdem Sie nun verstanden haben, wie leistungsfähig Influencer-Marketing ist, um Sie einem neuen Publikum vorzustellen, werfen wir einen Blick auf die lohnendsten Strategien, die Manager sowohl kleiner als auch großer Unternehmen mit wenig bis gar keinem Aufwand umsetzen können.

• Bieten Sie einem Influencer einen Promo-Code oder Rabattgutschein für das Produkt an, den er mit dem Publikum teilen kann.
• Um potenziellen Kunden ein besseres Verständnis des Produkts zu vermitteln, zahlen Sie für einen gesponserten Beitrag im Blog des Influencers (das wird auch Ihren Suchmaschinen-Rankings helfen).
• Bieten Sie einem Influencer die Rolle eines Markenbotschafters für das Unternehmen an. Auf diese Weise bauen Sie eine starke Verbindung zwischen der Identität dieser Person und Ihrem Produkt auf.

• Starten Sie eine Herausforderung. Diese Art von Posts haben ein hohes Viralitätspotenzial – denken Sie sich eine kreative Herausforderung aus, bitten Sie einen Influencer, sie zu vervollständigen, und teilen Sie die Erfahrung über soziale Medien.

Fazit

Influencer-Marketing gibt es noch nicht lange – aber es hat bereits eine riesige Fangemeinde. Im Gegensatz zu herkömmlichen Werbemethoden sind gesponserte Posts für das Publikum nicht abschreckend und helfen Geschäftsinhabern, mehr Begeisterung für neue Produkte oder Angebote zu erzeugen.

Um das Beste aus dem Influencer-Marketing herauszuholen, sollten Sie bereit sein, etwas kostenlos mit dem Publikum zu teilen. Das Bewerben eines Werbegeschenks oder eines Rabattcoupons ist eine gute Möglichkeit, einen großen Teil des Publikums des Influencers anzuziehen und eine engagierte Anhängerschaft für die Marke zu gewinnen.