لماذا لا يزال التسويق التقليدي ضروريًا في عام 2023

اليوم ، يستخدم معظم العملاء الإنترنت عند التسوق للمنتجات والخدمات. لهذا السبب ، تحولت العديد من الشركات إلى التسويق عبر الإنترنت. وعلى الرغم من أنها طريقة رائعة للوصول إلى جماهير هائلة ، إلا أن الإعلان التقليدي لا يزال يحتل مكانًا في عالم الأعمال الحديث.

يتضمن التسويق التقليدي استخدام القنوات غير المتصلة بالإنترنت للتفاعل مع العملاء المحتملين. في معظم الحالات ، يتم ذلك في الهواء الطلق ، وهو نوع من التسويق يُعرف باسم الإعلان خارج المنزل أو الإعلان خارج المنزل. يتضمن ذلك الكتيبات والنشرات والجداريات وأثاث الشوارع والملصقات والجولات الترويجية واللوحات الإعلانية والراديو والنشرات واللافتات.

لماذا لا يزال التسويق التقليدي فعالاً

هناك عدة أسباب تدفعك للاستثمار في التسويق التقليدي. وهي تشمل ما يلي:

• يساعدك على التواصل مع العملاء المحليين

قبل أن تفكر في استهداف العملاء الدوليين ، يجب عليك أولاً خدمة جمهورك المحلي. سيعتمد نمو عملك على المدى الطويل في الغالب على مدى قدرتك على تلبية احتياجات الأخير. هذا هو المكان الذي يصبح فيه الإعلان التقليدي ضروريًا.

يمكنك توزيع الرسائل الترويجية والحملات من خلال البريد المباشر ووسائل الإعلام المطبوعة. توفر هذه الأساليب طرقًا سريعة وسهلة للوصول إلى العملاء المحليين المحتملين. سيساعدك ذلك على إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة ، مما يزيد من فرصك في زيادة مبيعاتك.

• يبني مصداقية الأعمال

في الواقع ، يمكن للتسويق الرقمي أن يمكّنك من الوصول إلى جمهور واسع على مستوى العالم. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، قد يعطي انطباعًا بأن عملك ليس راسخًا. وقد يكون هذا أحد الأسباب التي تجعل معظم العملاء يرغبون دائمًا في تأكيد ما إذا كان النشاط التجاري له موقع فعلي قبل التعامل معه.

يمكن أن يكون التسويق التقليدي وسيلة فعالة لتعزيز مصداقية العلامة التجارية. يثق العملاء في الأعمال التجارية التي تستخدم أساليب التسويق غير المتصلة بالإنترنت أكثر من أولئك الذين يستخدمون الإنترنت فقط للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم.

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم ملاحظة أن التسويق التقليدي يتطلب ميزانية أكبر من الإعلان عبر الإنترنت. لذلك ، يعتقد معظم الناس أن الشركة التي يمكنها الاستثمار في أشياء مثل إعلانات التلفزيون والصحف والإذاعة يجب أن تتمتع بقوة مالية قوية.

عندما تستثمر في التسويق التقليدي ، سيعرف العملاء المحتملون أن عملك مستقر من الناحية المالية ومن المرجح أن يظل عاملاً لفترة طويلة. وهذا يساعد في تعزيز مصداقية علامتك التجارية.

• يوفر الوقت والمال

يعد الوقت والمال من أندر موارد الأعمال. لهذا السبب ، يجب عليك إدارتها بشكل أكثر فعالية. عندما توفر الوقت ، يمكن لأعضاء الفريق إكمال المزيد من المهام ، وزيادة الإنتاجية الإجمالية للشركة. وعندما توفر المال ، يمكنك تحقيق المزيد من الأرباح وتعزيز استراتيجية التدفق النقدي لعملك.

هناك طرق عديدة لتوفير الوقت والمال في عملك. الأول هو الاستثمار في التسويق التقليدي. معظم المواد المستخدمة في التسويق التقليدي قابلة لإعادة الاستخدام. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام نفس النشرات أو الملصقات للإعلان عن عملك خلال موسم معين. لذلك ، لن تنفق أموالك ووقتك في إنشاء مواد ترويجية جديدة لموسم مشابه.

• يوفر تعرضًا رائعًا

يمكن أن يكون بناء إستراتيجية تسويق عبر الإنترنت طريقة رائعة لعرض أعمالك على جمهور عريض. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، قد لا تكون طريقة فعالة لتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.

يمكن أن تكون إحدى الطرق الفعالة لزيادة تحويلاتك هي استخدام أساليب التسويق عبر الإنترنت وخارجه. ولكن ، في بعض الحالات ، قد لا يتمكن جمهورك المستهدف من الوصول إلى الإنترنت أو قد لا يمتلك حتى المعرفة الفنية لتصفح التكنولوجيا المذكورة أو التنقل فيها. لهذا السبب ، فكر في الاستثمار في التسويق التقليدي. سيعطي علامتك التجارية مزيدًا من الظهور ، مما يضمن لك الوصول إلى آفاقك.

• يساعد في جذب جماهير جديدة

يعد الاحتفاظ بالعملاء الحاليين أمرًا لا بد منه إذا كنت ترغب في تقليل ميزانية التسويق وتكاليف اكتساب العميل. لكن التواصل مع جماهير جديدة أفضل لأنه يسمح لعملك بالنمو. كلما زاد عدد العملاء الجدد الذين تولدهم ، زادت فرص تحقيق المزيد من المبيعات والأرباح. لذلك ، فإن تحقيق هذه الأهداف أمر ضروري. يمكنك تحقيق ذلك من خلال الترويج لمنتجاتك أو خدماتك من خلال التسويق التقليدي.

تتيح لك طريقة مثل البريد المباشر تخصيص رسائلك. وبالتالي ، فإنه يؤدي إلى مشاركة أفضل للعملاء. كما أنه يزيد من فرصك في جذب انتباه جماهير جديدة وربما دفعهم إلى شركتك. هذا يقطع شوطا طويلا نحو زيادة فرص المبيعات الخاصة بك.

• تمكن من التفاعل المستمر مع العملاء

تساعدك الاستراتيجيات الترويجية مثل إجراء الجولات الترويجية على التفاعل مع العملاء المحتملين بشكل شخصي أكثر ، مما يسمح للمستهلكين بالتعبير عن اهتماماتهم أو احتياجاتهم لك بشكل مباشر. يتيح لك هذا معرفة نقاط الضعف لدى كل عميل والحلول التي يتوقعون العثور عليها في السوق.

نتيجة لذلك ، ستتمكن من فهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل ، مما يساعدك على بناء علاقات قوية معهم. غالبًا ما يؤدي إلى تفاعلات مستمرة مع العملاء. على المدى الطويل ، قد يؤدي ذلك إلى تعزيز معدل الاحتفاظ لديك.

كما نوقش أعلاه ، يمكن أن يساعد التسويق التقليدي في تنمية عملك بعدة طرق. قد يؤدي تضمينها في إستراتيجيتك الإعلانية إلى تمكين علامتك التجارية من البقاء في صدارة المنافسة لأنها توفر طرقًا فعالة للتواصل مع العملاء. بعد قولي هذا ، خذ الوقت الكافي لتقييم جميع طرق التسويق التقليدية لتحديد أنسبها لعملك.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق تقليدية

لا يمكن لأساليب التسويق غير المتصلة بالإنترنت أن تفيد شركتك إلا إذا قمت بتنفيذ حملات ترويجية فعالة. لذلك ، يجب أن تعرف كل الخطوات المهمة لإنشاء استراتيجية تسويق تقليدية. وتشمل هذه:

• حدد هدفك التسويقي

من أهم الخطوات عند إنشاء حملات إعلانية تقليدية تحديد أهداف التسويق. يجب أن ترشدك أهداف عملك العامة في هذه الخطوة. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات ، فقد يكون هدفك التسويقي هو الوصول إلى المزيد من الأشخاص.

يمكنك أيضًا تقييم بيان مهمة شركتك ، والذي يصف أهداف عملك وكيف تخطط لتحقيقها. يسمح لك بتحديد أهداف التسويق الصحيحة وإنشاء محتوى ترويجي لجمهورك المستهدف.

علاوة على ذلك ، من المهم أن يكون لديك أهداف SMART (محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً). بهذه الطريقة ، ستكون في وضع أفضل لتحقيق أهداف عملك ضمن الجدول الزمني الذي تريده. بصرف النظر عن تسهيل تتبع تقدمك ، فإنه يسمح لك أيضًا بتحديد المجالات التي تفتقر إليها أو التي تحتاج إلى تحسين بسهولة ، مما يساعدك على إجراء التغييرات اللازمة على أساليب التسويق الخاصة بك.

• تعرف على جمهورك المستهدف

يشير الجمهور المستهدف إلى الأشخاص الذين سيستهلكون المحتوى التسويقي الخاص بك. وإذا كانوا مهتمين بعروضك ، فيمكنهم الشراء منك.

يمكنك فقط استخدام قنوات التسويق التقليدية الصحيحة من خلال معرفة عملائك المستهدفين. على سبيل المثال ، يعد البريد المباشر أحد أكثر الطرق فعالية للتعامل مع مقدمي الخدمات المحترفين ، حيث قد تبدو الطرق الأخرى غير رسمية.

إذا كنت تعمل في قطاع العقارات ، فإن اللوحات الإعلانية والملصقات هي أنسب القنوات لتسويق عملك. باستخدام هذه الوسائط ، يمكنك توجيه العملاء المحتملين إلى ممتلكاتك ، مما يزيد من فرصك في جذب المزيد من العملاء المحتملين.

• قم بإجراء تحليل التسويق

الخطوة الحاسمة التالية هي التفكير في إجراء تحليل تسويقي. يتضمن ذلك تقييم السوق المستهدف لشركتك والمشهد التنافسي بأكمله. يتيح لك تحديد مدى نجاح جهودك التسويقية.

عند إجراء تحليل تسويقي ، ابدأ بتقييم نقاط القوة والضعف لديك. سيساعدك هذا على معرفة المكان الذي تحتاج إلى تغييره أو تحسينه. تعرف أيضًا على الاتجاهات الناشئة في التسويق التقليدي والقطاع بأكمله الذي يعمل فيه عملك. حاول الاستفادة من هذه الاتجاهات لبناء حملات ترويجية فعالة.

• افهم عروضك ومواردك

خطوة أخرى مهمة في إنشاء استراتيجية تسويق تقليدية هي معرفة عروضك ومواردك. سواء كنت ترغب في الترويج لمنتج جديد أو موجود ، يجب أن تفهم تمامًا ما ستبيعه للعملاء.

بمجرد فهمك لعروضك وموقعك في السوق ، عليك التفكير في المكان الذي ستبيع فيه منتجاتك. تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية وصول العملاء إلى منتجاتك أو من سيقوم بتوزيعها. من هناك ، حدد أين يمكنك الترويج لعملك.

إذا قررت إنشاء متجر منبثق ، فتأكد من توفر مساحة كافية للقيام بذلك. يجب عليك أيضًا تأكيد ما إذا كنت بحاجة إلى أذونات أو تصاريح لتنفيذ أساليب التسويق التقليدية في موقعك.

• إنشاء ميزانية

ستستخدم الأموال في معظم استراتيجيات التسويق التقليدية الخاصة بك. وأفضل طريقة لضمان استخدام الأموال المتاحة بكفاءة هي إنشاء ميزانية. كما يسمح لك بتخصيص أموال كافية لكل حملة ترويجية تقليدية للمساعدة في تحقيق أهدافك التسويقية. كما يضمن عدم المبالغة في الإنفاق ؛ على هذا النحو ، يمكنك تقليل الهدر المالي وزيادة عوائد الاستثمار.

هذه هي الخطوات الرئيسية التي يجب اتخاذها عند تطوير استراتيجية تسويق تقليدية. يجب أن يوجهوك كما تخطط لتسويق عملك في وضع عدم الاتصال.

يبعد

التسويق مهم لنمو ونجاح الأعمال التجارية. يساعد العلامات التجارية على تحقيق المزيد من الوضوح والتواصل مع جمهورها المستهدف.

في العالم الحديث ، حيث يحدث كل شيء تقريبًا عبر الإنترنت ، من الممكن افتراض أن التسويق التقليدي ليس له مكان في السوق. ولكن يمكن أن يأخذ عملك إلى مستوى آخر.

لا يزال التسويق التقليدي ضروريًا لترويج المنتجات والخدمات. فهو يساعد على ربط الأعمال التجارية بالعملاء المحليين ، ويبني المصداقية ، ويوفر الوقت والمال ، ويوفر قدرًا أكبر من الظهور ، ويلتقط جماهير جديدة.