كيفية استخدام التسويق الجغرافي لزيادة التحويلات؟

التسويق الجغرافي هو أحد الأساليب الأكثر فاعلية التي تستخدمها الشركات للتعرف على جمهورها المستهدف وزيادة التحويلات. يساعد تحديد الموقع الجغرافي الدقيق للعملاء الشركات على تصميم حملة تسويقية خاصة للمستهلكين المستهدفين. تساعد البيانات التي تم جمعها من التسويق الجغرافي الشركات أيضًا على دراسة سلوكيات العملاء جنبًا إلى جنب مع عادات الشراء لديهم. يعد التسويق الجغرافي مفيدًا للغاية للشركات لجذب حركة المرور وإنشاء عملاء متوقعين وزيادة التحويلات وتوليد المبيعات.

يتضمن التسويق الجغرافي جانبين مختلفين:

 موصى به لك: تسويق التصوير الفوتوغرافي: 10 أفكار سهلة لتسويق التصوير الفوتوغرافي.

من يمكنه تطبيق Geomarketing؟

الشركات التي لديها وصول غير محدود إلى البيانات المحلية هي التي يمكنها جني فوائد قوية للتسويق. في هذا العالم الحديث للتكنولوجيا الرقمية ، يمكن لأي شركة صغيرة أو كبيرة استخدام التسويق الجغرافي من خلال الالتزام بالاستراتيجيات الصحيحة. من خلال التسويق الجغرافي ، يمكنك الوصول إلى قاعدة بيانات كبيرة للعملاء بما في ذلك عملاء الشبكات الاجتماعية ومستخدمي الهاتف المحمول ومستخدمي الإنترنت وعملاء التجزئة.

يساعدك التسويق الجغرافي على جمع المعلومات الحيوية التالية:

يؤدي التسويق الجغرافي إلى تحويلات عالية:

يقوم Geomarketing بتقييم البيانات المهمة المفيدة جدًا من وجهة نظر الأعمال. يتضمن بشكل أساسي سلوك العملاء والتفاعلات والمشتريات والمبيعات. التحويلات ليست سوى ردود إيجابية تظهر من قبل العملاء والتي يتم تقييمها للتحقق من أداء الحملة التسويقية التي تديرها الشركة. يمكن تحقيق تحويلات أعلى باستخدام التسويق الجغرافي لأنه يتيح للشركة مراقبة البيانات المحلية وتتبعها بأقصى درجات الدقة.

فيما يلي قائمة بممارسات التسويق الجغرافي الفعالة التي ستساعدك على تحقيق تحويلات أفضل في وقت أقل:

1. حدد أهدافك:

بغض النظر عن نوع العمل الذي تديره ، من الضروري جدًا تحديد أهدافك مسبقًا. تحتاج إلى تصميم خارطة طريق دقيقة لما تريد تحقيقه من خلال حملة التسويق الجغرافي. تتضمن بعض الأهداف المشتركة -

2. توقيت حملتك:

باستخدام التسويق الجغرافي ، يمكنك جمع بيانات الموقع وسلوك العملاء لتوقيت حملتك بدقة. سيؤدي تشغيل حملات التسويق الجغرافي في الوقت المناسب إلى جعلها وثيقة الصلة للغاية مما سيؤدي في النهاية إلى زيادة معدلات التحويل. ترتكب معظم الشركات خطأً بإدارة حملة تسويق جغرافي بقوة دون النظر إلى عامل الوقت. يؤثر هذا في النهاية على ميزانية الترويج الخاصة بهم حيث ينتهي بهم الأمر بإنفاق مبلغ كبير مقابل عدد أقل من التحويلات.

3. افهم جمهورك:

تمامًا مثل أي استراتيجية ترويجية تجارية أخرى ، تحتاج إلى معرفة جمهورك جيدًا أثناء القيام بالتسويق الجغرافي. يمكنك الحصول على مساعدة من الأدوات الحديثة مثل Google Analytics لرؤية نظرة عامة على المنطقة التي تحصل منها على حركة مرور أعلى. يمكنك دمج هذه المعلومات الحيوية مع التفاصيل مع التفاصيل الموجودة لديك حول العملاء المحتملين قبل صياغة استراتيجية التسويق الجغرافي.

 قد ترغب في: 7 أدوات اختبار A / B لعام 2019-20 يمكن أن تعزز جهود التسويق الرقمي الخاصة بك.

4. التخصيص:

يعد دور التسويق الشخصي أمرًا حيويًا للغاية في التسويق الجغرافي. يميل العملاء إلى الانجذاب إلى العروض التي تستند إلى عمليات الشراء والإجراءات السابقة. يمكنك تشغيل حملة مخصصة مع مراعاة ما اشتراه الأشخاص من قبل في منطقة معينة خلال موسم معين. بعد مشاهدة العروض المخصصة ، يميل العملاء إلى الرد على تلك العروض فورًا لأنهم يجدون علامتك التجارية أكثر جدارة بالثقة من المنافسين الآخرين.

5. استخدام ذكاء الموقع:

ذكاء الموقع هو أحد الجوانب الحيوية للتسويق الجغرافي الذي يساعد الشركات بمعلومات دقيقة ومفيدة. إنها موثوقة للغاية عندما تفشل منصات الشبكات الاجتماعية أو الخوارزميات الأخرى في تقديم نتائج محددة. تعتمد ذكاء الموقع على تكتيكات فعالة لجمع المعلومات الإقليمية وتحويلها إلى بيانات قيمة. يوفر التمثيل المثالي للبيانات في شكل تحليل تنافسي واكتشاف الأخطاء.

6. الترويج أو العروض على أساس الموقع:

باستخدام التسويق الجغرافي ، يمكن للنشاط التجاري تشغيل العروض الترويجية والعروض لموقع معين. على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل حملة عندما يكون هناك عطلة في ولاية معينة بسبب مهرجان أو حدث محلي. يستجيب العملاء للعروض الترويجية التي تلبي احتياجاتهم المجتمعية ويفضلون إجراء عمليات الشراء للاحتفال بمهرجانهم المفضل.

7. ضع في اعتبارك التغيرات الموسمية أو تغيرات الطقس:

يتيح لك التسويق الجغرافي تصميم استراتيجيات التسويق الخاصة بك على أساس موسم معين. يسمح للشركات بإبراز المنتجات الصيفية في الطقس الدافئ وبالتالي الحصول على الحد الأقصى من التحويلات من خلال حملتها التسويقية في وقت أقل. حتى أن معظم الشركات تستفيد من التغيير المفاجئ في الظروف الجوية من خلال الإشارة إلى سلوكيات العملاء في الحالات السابقة.

8. إدارة الخصوصية:

في عالم العولمة هذا ، يدرك العملاء أيضًا بياناتهم الشخصية. بالنسبة للشركات ، يكمن التحدي الحقيقي في جمع المعلومات من العملاء دون المساس بخصوصياتهم. يوصي الخبراء باتباع أقصى درجات الشفافية أثناء تشغيل أي شكل من أشكال حملات التسويق الجغرافي. لن يؤدي ذلك إلى زيادة الثقة بشأن علامتك التجارية بين العملاء فحسب ، بل سيفضلون أيضًا مشاركة معلوماتهم الشخصية بثقة تامة.

9. استكشاف الحقول المخفية:

يتيح لك التسويق الجغرافي أيضًا البحث في المنطقة التي لديك فيها منافسة قوية. باستخدام Geo-conquesting ، يمكنك إطلاق خصومات وكوبونات تستهدف جمهورًا محددًا حيث تكون المنافسة عالية للغاية. ردًا على حملتك ، قد يأتي منافسوك أيضًا بإستراتيجية عدوانية أخرى وهذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى أن تكون أكثر استباقية. يجب أن يكون لديك خطط جاهزة للتعامل مع أنواع مختلفة من المواقف للتأثير على جمهورك المستهدف من خلال التغلب على المنافسة.

10. عرض المنتج مع مراعاة الموقع:

إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات على مستوى دولي ، فأنت بحاجة إلى التفكير في الخيارات عبر الحدود أثناء إنشاء قائمة دلو المنتج. لكل دولة أو دولة ثقافتها الخاصة ويختلف تفضيل العملاء باختلاف المنطقة. قد لا تؤثر المنتجات التي تحصل على طلب كبير في بلد معين على الجمهور في بلد آخر. تحتاج إلى إنشاء مجموعة مختلفة من المنتجات أو الخدمات للمناطق المختلفة لتحقيق معدل تحويل أفضل في حملتك التسويقية.

11. الالتزام بالتسعير المناسب:

إذا كنت تتعامل في الأسواق الدولية وتبيع المنتجات إلى المستوى العالمي ، فأنت بحاجة إلى العمل على استراتيجيات التسعير الخاصة بك بحكمة شديدة. تتضمن هذه الاستراتيجيات بشكل أساسي إجراء بحث حول القوة الشرائية لعملائك المستهدفين وهيكل الضرائب وأسعار الصرف. سيكون الأمر محبطًا جدًا للعملاء إذا لم يتمكنوا من رؤية سعر المنتج الذي يرغبون في شرائه بالعملة المحلية. في النهاية ، سيحدث هذا التكتيك فرقًا كبيرًا في معدل التحويل الخاص بك وستتمكن من زيادة مبيعاتك بطريقة دراماتيكية.

12. تشغيل عروض الشحن:

إذا كنت تدير متجرًا للتجارة الإلكترونية ، فسيساعدك التسويق الجغرافي على دفع حدود التسويق إلى ما هو أبعد من خيالك. يمكنك الحصول على عروض شحن مخصصة مع مراعاة موقع العملاء المحتملين. يمكن أن تكون عروض الشحن في شكل أسعار مخفضة أو نقل مجاني للطلبات بالجملة. من أجل كسب ثقة العملاء على علامتك التجارية ، يمكنك أيضًا أن تأتي بفكرة سياسة الإرجاع والاسترداد المجانية لمنطقة معينة.

13. استهداف قاعدة العملاء الشباب:

اليوم ، يستجيب معظم الشباب وخاصة جيل الألفية وجيل Z للعروض الترويجية القائمة على الموقع بقوة شديدة. حتى أنهم يفضلون تلقي رسائل مخصصة حول منتج معين بعد البحث عنه في محركات البحث. هذا نوع من قاعدة جمهور متخصصة لا يجب أن تفوتها. لن يساعدك فقط على تحسين معدل التحويل ولكن يمكنك تحقيق مستوى كبير من الدعاية لأنهم يفضلون مشاركة المحتوى مع زملائهم.

14. التركيز على زيادة تفاعل المستخدم:

إذا كنت تدير موقعًا إلكترونيًا أو نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فإن التسويق الجغرافي يساعدك على التفاعل مع عملائك بأكثر الطرق فعالية. بمساعدة التسويق الجغرافي ، يمكنك تحديد الموقع الدقيق للزائرين. بمجرد معرفة بلدهم أو منطقتهم ، يمكنك التفاعل معهم بلغتهم المحلية. بهذه الطريقة يمكنك أن تجعلهم يشعرون بالراحة وسيعبرون عن أفكارهم لك دون أي تردد. بهذه الطريقة يمكنك تقديم خدمة شخصية وسريعة لعملائك وسيحبون التعامل معك على المدى الطويل. تحاول معظم الشركات أيضًا تعليم لغات مختلفة لموظفيها حتى يتمكنوا من التفاعل مع عملائهم في الخارج بطريقة فعالة.

 قد يعجبك أيضًا: كيف يغير الذكاء الاصطناعي قواعد الألعاب لخبراء التسويق الرقمي؟

الخط السفلي:

أحدث التسويق الجغرافي ثورة في عالم التسوق عبر الإنترنت إلى حد كبير. واليوم ، لا يقتصر الأمر على السماح للشركات بصقل أساليبها التسويقية فحسب ، بل إنه يساعد العملاء أيضًا في الحصول على تجربة تسوق مثيرة وبأسعار معقولة. على الرغم من أن تطبيق جميع التقنيات الفعالة للتسويق الجغرافي يمثل مهمة صعبة ، إلا أنه يمكنك الحصول على أفضل النتائج من استراتيجياتك عن طريق إجراء بحث شامل وتخطيط مناسب.