عالم التسويق الرقمي سريع الخطى ومتغير باستمرار. مع وجود عدد كبير من الخيارات المتاحة ، قد يكون من الصعب على الشركات تحديد أفضل استراتيجية لاحتياجاتهم. غالبًا ما يتم النظر في تقنيتين رئيسيتين للتسويق الرقمي ، وهما التسويق عبر محركات البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) ، جنبًا إلى جنب. في هذه المقالة ، سوف نستكشف خمسة اختلافات رئيسية بين التسويق عبر محرك البحث و SEO لمساعدتك على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن إستراتيجيتك التسويقية.

1. ما الذي يمثلونه

نتائج البحث العضوية

SEO هي عملية تحسين موقع الويب الخاص بك للحصول على مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) بشكل عضوي. يتضمن إجراء تغييرات على محتوى موقع الويب الخاص بك وهيكله ، وتحسين جوانبه الفنية واكتساب روابط خلفية عالية الجودة لتحسين سلطته. الهدف النهائي لتحسين محركات البحث هو جذب المزيد من الزيارات العضوية غير المدفوعة إلى موقع الويب الخاص بك من محركات البحث مثل Google و Bing و Yahoo.

التسويق عبر محرك البحث: الإعلان على نتائج البحث المدفوعة

من ناحية أخرى ، يعد التسويق عبر محرك البحث مفهومًا أوسع يشمل تحسين محركات البحث وتقنيات تسويق البحث المدفوعة الأخرى. يتضمن الترويج لموقع الويب الخاص بك من خلال الإعلانات المدفوعة على محركات البحث لاكتساب الرؤية وزيادة حركة المرور. يُعد برنامج Google Ads ، المعروف سابقًا باسم Google AdWords ، النظام الأساسي الأكثر شيوعًا لـ SEM ، مما يسمح للشركات بتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية وعرض إعلاناتها في القسم المدعوم من SERPs.

2. هيكل التكلفة

تحسين محركات البحث: استثمار الوقت والجهد

تعتبر عملية تحسين محركات البحث عملية طويلة الأجل ومستمرة تتطلب جهدًا ثابتًا واستثمارًا في الوقت المناسب. في حين أن التكاليف المرتبطة بـ SEO قد تكون أقل واقعية من التسويق عبر محرك البحث ، إلا أنها يمكن أن تشمل النفقات المتعلقة بإنشاء المحتوى وتطوير الويب وتوظيف متخصصين في تحسين محركات البحث. يمكن أن يكون عائد الاستثمار (ROI) لتحسين محركات البحث بطيئًا في البداية ، ولكن مع وجود إستراتيجية جيدة التنفيذ ، يمكن أن تحقق فوائد كبيرة طويلة الأجل ، بما في ذلك زيادة حركة المرور العضوية ووجود أقوى عبر الإنترنت.

SEM: الدفع لكل نقرة

تعمل SEM على نموذج الدفع بالنقرة (PPC) ، مما يعني أنك تدفع فقط عندما ينقر المستخدم على إعلانك. في حين أن هذا قد يبدو أكثر فعالية من حيث التكلفة في البداية ، إلا أن المزايدة على الكلمات الرئيسية التنافسية قد تكون باهظة الثمن. ومع ذلك ، يسمح SEM بمزيد من التحكم في ميزانيتك ويوفر رؤية فورية ، مما يجعله خيارًا جذابًا للشركات التي تتطلع إلى تحقيق نتائج فورية.

أظهرت دراسة حالة حديثة أجرتها iProspect ، وهي وكالة تسويق رقمية رائدة ، كيف ساعدت حملة التسويق عبر محرك البحث التي تم تنفيذها جيدًا بائع تجزئة في المملكة المتحدة على زيادة إيراداته بنسبة 50٪ في غضون ستة أشهر ، مما يعرض التأثير المحتمل لاستراتيجية الدفع لكل نقرة المستهدفة.

3. وقت النتائج

الصبر فضيلة

تحسين محركات البحث هو ماراثون ، وليس عدوًا سريعًا. قد يستغرق الأمر عدة أشهر أو أكثر حتى ترى تحسينات كبيرة في تصنيف موقع الويب الخاص بك وحركة المرور العضوية. هذا لأن محركات البحث تحتاج إلى وقت لفهرسة التغييرات التي تم إجراؤها على موقعك وفهمها ، وغالبًا ما تكون هناك منافسة شرسة على المراكز الأولى في SERPs. ومع ذلك ، مع الصبر والاستراتيجية جيدة التنفيذ ، يمكن أن تكون الفوائد طويلة المدى لتحسين محركات البحث كبيرة ، كما هو موضح في دراسة حالة Search Engine Journal حيث زادت الشركة من حركة المرور العضوية بنسبة 425٪ في 12 شهرًا.

نتائج فورية

باستخدام SEM ، يمكنك توقع نتائج فورية تقريبًا بمجرد نشر إعلاناتك. وهذا يجعل التسويق عبر محرك البحث حلاً مثاليًا للشركات التي تتطلع إلى إنشاء عملاء متوقعين أو زيادة المبيعات بسرعة. ومع ذلك ، من الضروري أن تتذكر أن أداء إعلاناتك مرتبط بميزانيتك ، وبمجرد استنفاد ميزانيتك ، لن يتم عرض إعلاناتك مرة أخرى ، مما قد يؤدي إلى انخفاض في حركة المرور.

4. خيارات الاستهداف

الكلمات الرئيسية واسعة وطويلة الذيل

يركز SEO على استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة لجذب حركة المرور العضوية. يمكن أن يتضمن ذلك تحسين موقع الويب الخاص بك لكل من الكلمات الرئيسية واسعة النطاق وطويلة الذيل ذات الصلة بصناعتك وجمهورك. يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل ، والتي تكون أكثر تحديدًا ولها حجم بحث أقل بشكل عام ، فعالة بشكل خاص في زيادة حركة المرور عالية الاستهداف ، لأنها تشير غالبًا إلى نية مستخدم أعلى.

SEM: استهداف متقدم

تقدم SEM مجموعة واسعة من خيارات الاستهداف ، مما يسمح لك بالوصول إلى جمهورك المثالي بشكل أكثر فعالية. باستخدام الأنظمة الأساسية مثل إعلانات Google ، يمكنك استهداف المستخدمين بناءً على المعلومات السكانية والموقع والاهتمامات وحتى استعلامات بحث محددة. يتيح لك هذا المستوى من الاستهداف إنشاء حملات إعلانية شديدة الملاءمة من المرجح أن تلقى صدى لدى جمهورك وتحفز التحويلات.

سلطت إحدى قصص نجاح إعلانات Google الأخيرة الضوء على كيفية استخدام Avasam ، وهي منصة دروبشيبينغ مقرها المملكة المتحدة ، خيارات استهداف متقدمة لزيادة معدل التحويل بنسبة 72٪ ، مما يعرض قوة الاستهداف الدقيق في حملات التسويق عبر محرك البحث.

5. الإدارة الجارية

تحسن مستمر

يتطلب مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) المراقبة والتعديلات المستمرة لضمان بقاء موقع الويب الخاص بك مُحسّنًا ومُحدّثًا بأحدث تغييرات الخوارزمية. قد يتضمن ذلك إنشاء محتوى جديد وعالي الجودة ، وتحديث العلامات الوصفية وعلامات العنوان ، والتأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع الجوّال وسريع التحميل. يعد البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات تحسين محركات البحث وأفضل الممارسات أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على التصنيفات العضوية لموقع الويب الخاص بك وتحسينها.

تحسين الحملة

تتطلب حملات التسويق عبر محرك البحث أيضًا الإدارة والتحسين المستمر لضمان أقصى قدر من الفعالية. يمكن أن يتضمن ذلك تعديل نسخة الإعلان وعروض أسعار الكلمات الرئيسية وخيارات الاستهداف بناءً على بيانات الأداء. يعد اختبار A / B أسلوبًا شائعًا يستخدم لتحديد صيغ الإعلانات ذات الأداء الأفضل وتحسين الأداء العام للحملة.

باختصار ، يلعب كل من تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث أدوارًا مهمة في إستراتيجية تسويق رقمية شاملة. بينما يركز مُحسّنات محرّكات البحث على النمو طويل المدى والرؤية العضوية ، يوفر التسويق عبر محرك البحث نتائج فورية وخيارات استهداف متقدمة. سيسمح لك فهم الاختلافات الرئيسية بين هاتين التقنيتين باتخاذ قرارات مستنيرة وتطوير استراتيجية تسويق رقمي مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات وأهداف عملك الفريدة.

20 سؤال وجواب متكرر حول التسويق عبر محرك البحث مقابل تحسين محركات البحث

في هذه المقالة ، سنتناول 20 سؤالًا متكررًا حول هاتين الطريقتين للتسويق عبر الإنترنت. نهدف إلى مساعدتك في التنقل في عالم التسويق الرقمي المربك غالبًا واتخاذ قرارات مستنيرة لعملك.

1. ما هو التسويق عبر محرك البحث؟

يشير التسويق عبر محركات البحث (SEM) إلى الإستراتيجية الأوسع للترويج لموقع الويب الخاص بك وزيادة ظهوره من خلال الإعلانات المدفوعة على محركات البحث. وعادةً ما يتضمن إعلانات البحث المدفوعة ، مثل إعلانات Google أو Bing Ads ، بالإضافة إلى عرض الإعلانات وتجديد النشاط التسويقي.

2. ما هو تحسين محركات البحث؟

تحسين محركات البحث (SEO) هي عملية تحسين موقع الويب لتحقيق تصنيفات أعلى في نتائج محرك البحث العضوية (غير المدفوعة). يتم ذلك عن طريق تحسين محتوى الموقع وهيكله والجوانب الفنية لجعله أكثر جاذبية لمحركات البحث والمستخدمين على حدٍ سواء.

3. ما هو الفرق الرئيسي بين التسويق عبر محرك البحث و تحسين محركات البحث؟

يكمن الاختلاف الرئيسي بين التسويق عبر محرك البحث و تحسين محركات البحث في نهجهم لزيادة ظهور موقع الويب. يتضمن التسويق عبر محرك البحث الإعلانات المدفوعة ، بينما يركز تحسين محركات البحث على الأساليب العضوية غير المدفوعة. تهدف كلتا الطريقتين إلى تحسين ظهور موقع الويب في نتائج البحث ، لكنهما يختلفان في أساليبهما وتكاليفهما.

4. أيهما أكثر فعالية: التسويق عبر محرك البحث أم تحسين محركات البحث؟

لا توجد إجابة محددة لهذا السؤال ، حيث تعتمد فعالية التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) على عوامل مختلفة ، مثل مجال عملك ، والجمهور المستهدف ، والميزانية. بشكل عام ، يوصى بمزيج من كلتا الاستراتيجيتين للحصول على أفضل النتائج. SEO هي إستراتيجية طويلة المدى تساعد في بناء تواجدك عبر الإنترنت ، بينما يمكن لـ SEM تقديم نتائج سريعة وجذب حركة المرور الفورية إلى موقعك.

5. ما هو الوقت الذي تستغرقه عملية تحسين محركات البحث لإظهار النتائج؟

تحسين محركات البحث (SEO) هي استراتيجية طويلة المدى ، وقد يستغرق الأمر عدة أشهر أو حتى سنوات لرؤية نتائج مهمة. ومع ذلك ، بمجرد حصولك على تصنيفات عضوية عالية ، يمكن الحفاظ عليها بجهود التحسين المستمرة. وفقًا لما أوردته Ahrefs في دراسة أجريت عام 2020 ، فإن 5.7٪ فقط من الصفحات المنشورة حديثًا تصل إلى أفضل 10 صفحات في Google في غضون عام.

6. هل هناك أي مخاطر ينطوي عليها استخدام التسويق عبر محرك البحث أو تحسين محركات البحث؟

كل من التسويق عبر محرك البحث و تحسين محركات البحث لهما مخاطرهما. بالنسبة إلى التسويق عبر محرك البحث ، يمكن أن يؤدي سوء إدارة الميزانية إلى زيادة الإنفاق وانخفاض عائد الاستثمار. باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكن أن تؤدي الممارسات غير الصحيحة أو تقنيات "القبعة السوداء" إلى عقوبات من قِبل محركات البحث ، مما قد يضر بشكل كبير بترتيب موقع الويب الخاص بك ووجوده على الإنترنت.

7. ما هي تكلفة التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO)؟

تعتمد تكلفة التسويق عبر محرك البحث على عوامل مثل القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية المستهدفة وأشكال الإعلانات وأهداف الحملة. أنت تدفع عادةً لكل نقرة (PPC) أو لكل ألف ظهور (CPM). يمكن أن تختلف تكاليف تحسين محركات البحث بشكل كبير ، اعتمادًا على نطاق المشروع ومستوى الخبرة المطلوبة. يمكن أن يتراوح التجنيب الشهري لخدمات تحسين محركات البحث من بضع مئات إلى عدة آلاف من الجنيهات.

8. هل يمكنني إجراء التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) بنفسي؟

في حين أنه من الممكن إدارة حملات التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، إلا أن هذه المهام قد تستغرق وقتًا طويلاً وتتطلب فهمًا عميقًا لأفضل ممارسات التسويق عبر الإنترنت. يمكن أن يؤدي التعاقد مع وكالة تسويق رقمية ذات خبرة إلى توفير الوقت وضمان تنفيذ حملاتك بشكل فعال.

9. كيف يمكنني قياس نجاح جهود التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بي؟

يمكن أن تساعدك مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) في قياس نجاح حملات التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO). بالنسبة إلى التسويق عبر محرك البحث ، تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية الشائعة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، وتكلفة النقرة (CPC) ، وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS). بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث ، تشتمل مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة على حركة المرور العضوية وتصنيفات الكلمات الرئيسية والتحويلات.

10. هل يمكن لـ SEM و SEO العمل معًا؟

نعم ، يمكن أن يكمل كل من التسويق عبر محرك البحث و SEO بعضهما البعض ويعملان معًا بشكل فعال. يتيح لك استخدام كلتا الاستراتيجيتين استهداف كل من نتائج البحث المدفوعة والعضوية ، مما يزيد من ظهورك العام ومدى وصولك. يمكن أن يوفر الجمع بين الاثنين أيضًا رؤى قيمة لجمهورك المستهدف ويساعدك على تحسين جهودك التسويقية.

11. كيف أختار الكلمات الرئيسية المناسبة لـ SEM و SEO؟

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا بالغ الأهمية لكل من التسويق عبر محرك البحث وتحسين محركات البحث. ابدأ بتحديد نية البحث لدى جمهورك المستهدف وفكر في اللغة التي يستخدمونها عند البحث عن منتجات أو خدمات مثل ما تقدمه. يمكن أن تساعدك أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google و Ahrefs و SEMrush في تحديد الكلمات الرئيسية الشائعة وذات الصلة في مجال عملك.

12. ما هو مُحسّنات محرّكات البحث المحلي ، وكيف يختلف عن مُحسّنات محرّكات البحث التقليدية؟

يركز مُحسّنات محرّكات البحث المحلي على تحسين موقع الويب الخاص بك للحصول على مرتبة أعلى في نتائج البحث المحلية. يتضمن ذلك أساليب مثل تحسين بطاقة بيانات "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بك ، وبناء الاستشهادات المحلية ، وجمع المراجعات الإيجابية. بينما تستهدف مُحسّنات محرّكات البحث التقليدية جمهورًا أوسع ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث المحلية تستهدف على وجه التحديد المستخدمين الذين يبحثون عن منتجات أو خدمات في منطقتك الجغرافية.

13. كيف تختلف تحسين محركات البحث للجوّال عن تحسين محركات البحث على سطح المكتب؟

يتضمن تحسين محركات البحث على الأجهزة المحمولة تحسين موقع الويب الخاص بك للمستخدمين على الأجهزة المحمولة. يتضمن ذلك ضمان أن يكون موقعك متوافقًا مع الجوّال وسريع الاستجابة ، وتوفير صفحات سريعة التحميل ، وتحسين المحتوى لاستهلاك الأجهزة المحمولة. في حين أن كلا من مُحسّنات محرّكات البحث على الأجهزة المحمولة وسطح المكتب يشتركان في العديد من أفضل الممارسات ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث للجوّال تضع تركيزًا أقوى على تجربة المستخدم وراحته.

14. ما هو دور المحتوى في التسويق عبر محرك البحث و SEO؟

يلعب المحتوى دورًا مهمًا في كل من التسويق عبر محرك البحث وتحسين محركات البحث. بالنسبة إلى التسويق عبر محرك البحث ، يجب أن تكون نسخة الإعلان والصفحات المقصودة جذابة وذات صلة بكلماتك الرئيسية المستهدفة. بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث ، يساعد المحتوى الإعلامي عالي الجودة في تحسين سلطة موقع الويب الخاص بك وتجربة المستخدم وتصنيفات محرك البحث.

15. هل يمكن أن تؤثر وسائل التواصل الاجتماعي على جهود التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بي؟

على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي لا تؤثر بشكل مباشر على تصنيفات محرك البحث ، إلا أنها قد تفيد بشكل غير مباشر جهود التسويق عبر محرك البحث وتحسين محركات البحث. يمكن أن يؤدي التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة حركة المرور إلى موقعك ، وتحسين مشاركة المستخدم ، وكل ذلك يمكن أن يساهم في تحسين أداء محرك البحث.

16. هل الروابط الخلفية مهمة لتحسين محركات البحث؟

نعم ، تعد الروابط الخلفية (الروابط من مواقع الويب الأخرى إلى موقعك) عاملاً أساسيًا في تحسين محركات البحث. إنها بمثابة "أصوات ثقة" تشير لمحركات البحث إلى مصداقية وسلطة موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، تعتبر الجودة أكثر أهمية من الكمية عندما يتعلق الأمر بالروابط الخلفية. ركز على كسب الروابط من مواقع الويب الموثوقة ذات الصلة لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك.

17. هل يمكنني معاقبة استخدام التسويق عبر محرك البحث؟

بينما لا يمكن أن تعاقب محركات البحث على استخدام التسويق عبر محرك البحث ، يمكن رفض إعلاناتك أو تعليق حسابك إذا انتهكت سياسات النظام الأساسي للإعلان. لتجنب مثل هذه المشكلات ، تأكد من امتثال إعلاناتك للإرشادات التي وضعتها منصات مثل إعلانات Google و Bing Ads.

18. هل يمكن معاقبة موقع الويب الخاص بي لاستخدامه تقنيات تحسين محرك البحث للقبعة السوداء؟

نعم ، يمكن أن يؤدي استخدام تقنيات تحسين محرك البحث للقبعة السوداء إلى عقوبات من محركات البحث ، مما يؤدي إلى تصنيفات أقل أو حتى إزالة من نتائج البحث. تتضمن هذه الأساليب حشو الكلمات الرئيسية وإخفاء الهوية وممارسات إنشاء الروابط غير المرغوب فيها. لتجنب العقوبات ، استخدم ممارسات تحسين محركات البحث الأخلاقية أو "القبعة البيضاء" التي تتبع إرشادات محرك البحث.

19. كم مرة يجب أن أقوم بتحديث إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بي؟

مُحسّنات محرّكات البحث هي عملية مستمرة ، ومن الضروري تحديث إستراتيجيتك باستمرار مع تطور خوارزميات محرك البحث وتغيير مشهد الصناعة الخاص بك. يمكن أن تساعدك المراقبة المنتظمة لأداء موقع الويب الخاص بك ، وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، والبقاء على اطلاع دائم بأفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) في الحفاظ على تصنيفات محرك البحث لديك وتحسينها.

20. كيف يمكنني البقاء على اطلاع باتجاهات وأفضل الممارسات عبر التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO)؟

يعد البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO) وأفضل الممارسات أمرًا ضروريًا للحفاظ على استراتيجية تسويق رقمي ناجحة. يمكنك البقاء على اطلاع من خلال:

• الاشتراك في المدونات والنشرات الإخبارية الرائدة في الصناعة ، مثل Search Engine Land و Moz و Ahrefs.
• متابعة خبراء التسويق الرقمي والمؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي مثل Twitter و LinkedIn.
• حضور مؤتمرات الصناعة والندوات عبر الإنترنت للتعلم من الخبراء والأقران.