تسويق محتوى SaaS 101: كتابة محتوى SaaS للاشتراكات والعملاء المتوقعين

تزدهر صناعة SaaS ، حيث تعمل أكثر من 30000 شركة على مستوى العالم ، مما يؤدي إلى بيئة تنافسية تحثهم على الاستفادة من استراتيجيات التسويق الرقمي المختلفة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.

ومع ذلك ، فإن وفرة المعلومات على الإنترنت جعلت من الضروري إنشاء محتوى مقنع يشجع على تصرف المستخدم.

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا SaaS ، فقد يكون من الصعب جعل جمهورك المستهدف يفهم قيمة منتجك أو خدمتك وإقناعهم باتخاذ إجراء أثناء زيارة موقع الويب.

يعد محتوى SaaS المكتوب جيدًا أمرًا حيويًا في هذا السياق ، والذي يتضمن شرحًا واضحًا ولكن موجزًا ​​لفوائد استخدام منتجك / خدمتك ، وإبراز سبب كونه أفضل مما يقدمه منافسوك ، وكيف سيتعامل مع نقاط ألم العملاء ، وبناء الثقة عبر شهادات ومراجعات العملاء. من خلال معالجة هذه الجوانب ، من المرجح أن يشترك العملاء في المنتج أو الخدمة.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه تسويق محتوى SaaS.

لماذا يعتبر تسويق محتوى SaaS مهمًا لتوليد العملاء المتوقعين

على الرغم من أن الإعلانات المدفوعة يمكن أن تسفر عن نتائج ، إلا أنها قد تأتي بتكلفة كبيرة. من ناحية أخرى ، يقدم البحث العضوي نهجًا أكثر فعالية من حيث التكلفة وتأثيرًا لتوليد نقرات وعملاء محتملين هادفين. ويمكن لتسويق محتوى SaaS أن يفعل ذلك تمامًا لعملك.

تسويق محتوى SaaS لديه القدرة على تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون ، سهل وبسيط. وتحتاج العلامات التجارية إلى التعرف على قوتها.

يتضمن تسويق محتوى SaaS صياغة محتوى إعلامي وجذاب ينقل بشكل فعال قيمة منتج SaaS الخاص بك ويساعد على نقل الآفاق إلى أسفل مسار التسويق.

يمكن أن يؤدي استخدام تسويق محتوى SaaS إلى عرض منتجك بشكل فعال وجذب ملف تعريف العميل المثالي (ICP) ، مما يؤدي في النهاية إلى تحويل العملاء المحتملين من مجرد قراء إلى مستخدمين تجريبيين وعملاء يدفعون. يمكن أن يؤسس هذا النهج القوي أيضًا علامتك التجارية كسلطة في مكانتك.

لماذا يعتبر تسويق محتوى SaaS فريدًا؟

هناك العديد من الاختلافات بين تسويق محتوى SaaS والأشكال الأخرى لتسويق المحتوى.

فيما يلي بعض منهم:

• إن تسويق محتوى SaaS موجه للغاية بالتفاصيل ويوفر فهمًا شاملاً لكيفية عمل الخدمة / المنتج. من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون تسويق المحتوى للصناعات الأخرى عامًا ويميل إلى التركيز على الموضوعات العامة المتعلقة بالصناعة
• يركز تسويق محتوى SaaS بشكل أكبر على ميزات وفوائد المنتج / الخدمة بدلاً من الترويج للعلامة التجارية SaaS نفسها.
• يعالج تسويق محتوى SaaS بشكل فعال نقاط الألم للمستخدمين المستهدفين في مكانة SaaS.

يجب أن يكون الهدف من محتوى SaaS هو تحويل القارئ إلى عميل يدفع (اشتراك المستخدم).

فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب على كتّاب محتوى SaaS أخذها في الاعتبار عند إنشاء محتوى SaaS:

• لماذا يجب على العملاء المحتملين شراء منتج / خدمة SaaS الخاصة بك؟
• ما الذي يجعله مختلفًا عما يقدمه منافسوك؟
• ما هي حالات الاستخدام الأخرى لمنتج SaaS الذي لا يعرفه جمهورك؟
• ما العرض / الحافز الذي يمكنك تقديمه لعملائك المحتملين؟ (إصدار تجريبي مجاني ، عرض تجريبي مجاني؟)

فوائد تسويق محتوى SaaS وتحسين محركات البحث

تتمثل إحدى الفوائد الأساسية للزيارات العضوية في أنها لا تتطلب الدفع مقابل النقرات. عندما يتم ترتيب المحتوى الخاص بك لكلمة رئيسية معينة ، يمكن أن يولد باستمرار حركة مرور مجانية طالما أنه يستمر في الترتيب. إذا قمت بتنفيذ إستراتيجية تسويق محتوى SaaS تركز على المبيعات ، فسيؤدي هذا المحتوى أيضًا إلى زيادة العملاء المتوقعين أو المبيعات على مدار فترة ممتدة

فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية:

# 1. أضف قيمة إلى منتجك من خلال تسويق محتوى SaaS

يتضمن تسويق محتوى SaaS توفير معلومات متعمقة لعملائك حول منتجك أو خدمتك ، مع توضيح كيف يمكن أن يفيدهم.

من خلال معالجة استفسارات عملائك ومخاوفهم في المحتوى الخاص بك ، يمكنك وضع نفسك كخبير في مجالك وبناء الثقة مع جمهورك من خلال التواصل الشفاف حول علامتك التجارية.

تلعب كتابة المحتوى الاحترافي دورًا مهمًا في إعلام العملاء المحتملين بقيمة منتجك أو خدمتك. يميل العديد من العملاء إلى البحث والتعرف على منتج ما قبل الالتزام بالاشتراك أو الشراء.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك شركة SaaS تقدم برامج إدارة المشاريع. من خلال تسويق المحتوى ، يمكنهم إنشاء منشورات مدونة ومقاطع فيديو وأوراق معلومات وموارد أخرى تشرح كيف يمكن لبرامجهم تبسيط سير العمل وتحسين الاتصال وزيادة الكفاءة للفرق من جميع الأحجام. من خلال توفير حالات استخدام واقعية وقصص نجاح ، يمكنهم إثبات القيمة الملموسة لمنتجهم للعملاء المحتملين.

لذلك ، من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف ، يمكنك بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وإنشاء المصداقية ، وزيادة المبيعات والإيرادات لعملك.

بالنسبة لأصحاب الأعمال SaaS الذين قد يترددون في الكشف عن الكثير من التفاصيل حول منتجهم أو خدمتهم ، يعد تسويق المحتوى أداة فعالة لعرض فوائد عرضك دون الكشف عن معلومات الملكية أو الأسرار التجارية.

# 2. تحسين ظهورك من خلال تسويق محتوى SaaS

لإنتاج محتوى فعال يلقى صدى لدى جمهورك ، من الضروري فهم ما يبحثون عنه بنشاط. من خلال إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية وتحليل نية الكلمات الرئيسية ، يمكنك الحصول على رؤى حول اهتمامات جمهورك وإنشاء محتوى يلبي احتياجاتهم الخاصة.

لا يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا لتحسين ظهورك فحسب ، بل يمكن أن يساعد أيضًا عملك أو مؤسستك في الوصول إلى أسواق جديدة. من خلال تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة للاستهداف ، يمكنك توسيع مدى وصولك وجذب عملاء جدد إلى موقع الويب الخاص بك.

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بتسويق محتوى SaaS ، من المهم دمجها بشكل استراتيجي في جميع أنحاء المحتوى. يمكن أن يؤدي وضع الكلمات الرئيسية في الأماكن ذات الصلة إلى تحسين تصنيف البحث العضوي بشكل كبير وزيادة وضوح المحتوى الخاص بك. تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية المختارة بشكل طبيعي وعضوي في جميع أنحاء المحتوى ، مما يوفر قيمة وملاءمة لقرائك.

# 3. اجلب صوتًا بشريًا إلى علامتك التجارية من خلال تسويق محتوى SaaS

يمكن لتسويق محتوى SaaS أن يضفي لمسة إنسانية على علامتك التجارية ، مما يجعلها أكثر ارتباطًا ويمكن الوصول إليها من قبل جمهورك. من خلال تطوير صوت وشخصية مميزة للعلامة التجارية ، يمكنك جذب العملاء المحتملين وإشراكهم ، مع عرض ما يميز علامتك التجارية وكيف يمكن لمنتجك أو خدمتك تحسين حياتهم.

من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة يوفر قيمة حقيقية لعملائك ، يمكنك بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك. بدلاً من مجرد التركيز على المبيعات ، يُظهر المحتوى عالي الجودة أنك تهتم حقًا بمساعدة عملائك ، مما يؤدي إلى زيادة العملاء المحتملين في الاشتراك وولاء العملاء.

في عالم يمكن أن تكون فيه العديد من جوانب أعمال SaaS تقنية ومعقدة للغاية ، توفر كتابة المحتوى فرصة لبناء شخصية علامة تجارية لها صدى لدى جمهورك. من خلال إنشاء محتوى إعلامي وجذاب ، يمكنك إنشاء اتصال مع عملائك يتجاوز مجرد بيع منتج أو خدمة. في النهاية ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات ومساعدة عملك على التميز في سوق مزدحم.

# 4. إنشاء سلطة مع السوق المتخصصة الخاصة بك من خلال تسويق المحتوى SaaS

يتمتع تسويق محتوى SaaS عالي الجودة بالقدرة على ترسيخ سلطتك ومصداقيتك في السوق المتخصصة الخاصة بك. من خلال إنتاج محتوى تعليمي إعلامي ومفيد ، يمكنك وضع نفسك كقائد فكري واكتساب ثقة واحترام جمهورك.

لا يثقف المحتوى المصمم جيدًا جمهورك فحسب ، بل يسليهم أيضًا ، مما يخلق انطباعًا إيجابيًا عن العلامة التجارية ويعزز اتصالًا أعمق مع عملائك. عندما تتحدث عن مواضيع ذات صلة بصناعتك أو تناقش الاتجاهات المستقبلية ، فإنها تجذب انتباه جمهورك وتضعك كمورد واسع المعرفة وذو مصداقية.

يمكن للبقاء على اطلاع دائم بأخبار الصناعة ونقل هذه المعلومات إلى عملائك أن يساهم أيضًا في بناء محتوى موثوق به. من خلال إظهار فهم عميق لمنتجك أو خدمتك وتقديم رؤى قيمة لجمهورك ، يمكنك ترسيخ سلطتك وسمعتك كمصدر موثوق للمعلومات.

باختصار ، يعد إنشاء محتوى SaaS عالي الجودة وغني بالمعلومات وثيق الصلة بسوقك المتخصص طريقة قوية لبناء المصداقية وترسيخ نفسك كرائد فكري موثوق به في مجال عملك.

10 نصائح لبدء تسويق محتوى SaaS

تعد كتابة محتوى SaaS استراتيجية فعالة لشركات SaaS. ومع ذلك ، إذا لم يتم تنفيذها بالطريقة الصحيحة ، فقد لا تحصل على النتائج المرجوة لعملك. يمكن أن تعمل عملية إنشاء المحتوى ذات الإطار الجيد مثل السحر وتساعدك على تحقيق الهدف المنشود.

فيما يلي سبعة أشياء يجب عليك فعلها قبل أن تبدأ في كتابة محتوى لأعمال SaaS الخاصة بك.

# 1. لديك أهداف واضحة

للنجاح في تسويق محتوى SaaS ، من الضروري وجود أهداف واضحة.

مثلما تحتاج إلى معرفة وجهتك قبل بدء الرحلة ، يجب أن يكون لديك هدف عمل محدد قبل إنشاء المحتوى.

في حين أنه قد يكون هناك العديد من أهداف العمل لمنتج SaaS الخاص بك ، فإن اختيار الهدف المناسب سيمكنك من تطوير محتوى يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.

يعد تحديد هدف العمل أمرًا بالغ الأهمية لأنه يجعلك تركز على ما تريد تحقيقه ، مما يسمح لك بقياس نجاحك بسهولة أكبر. يمكّنك هذا بدوره من ضبط استراتيجية تسويق محتوى SaaS بمرور الوقت بناءً على ما ينجح وما لا ينجح.

يساعدك هدف العمل الواضح أيضًا في تحديد نوع المحتوى الذي يجب التركيز عليه لتحقيق أهدافك ، مما يسهل قياس نتائجك وتحسينها بمرور الوقت.

# 2. فهم وتحديد ملف تعريف العميل المثالي (ICP)

من أجل زيادة المبيعات بفعالية لعلامتك التجارية SaaS ، تعد استراتيجية تسويق المحتوى الناجحة أمرًا بالغ الأهمية. ومع ذلك ، لا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال فهم وتحديد ملف تعريف العميل المثالي ، والمعروف أيضًا باسم شخصية المشتري.

لتوجيه المستخدمين نحو التسجيل وتحويلهم إلى عملاء يدفعون ، من الضروري إنتاج محتوى يعالج ويحل مشاكلهم.

وللقيام بذلك ، يجب أن تعرف من يستهدف المحتوى الخاص بك.

لتحديد ملفك الشخصي المثالي للعميل ، هناك العديد من الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار ، بما في ذلك:

• ؟ من هو جمهورك المستهدف (أصحاب الأعمال ، المسوقون SaaS ، إلخ.)
• ما هي احتياجاتهم؟
• ما هي التحديات التي يواجهونها؟
• ما الذي يتطلعون إلى تحقيقه؟

من خلال إنشاء شخصية المشتري ، يمكنك تحديد تفاصيل مهمة حول عملائك ، مثل الجنس والعمر والمستوى التعليمي والموقع والاهتمامات وسمات الشخصية والسلوك والمزيد.

ستساعدك هذه المعلومات في تحديد الموضوعات ذات الصلة بجمهورك المستهدف وتوجيه عملية إنشاء المحتوى الخاص بك.

الملف الشخصي المثالي للعميل يشبه المخطط الذي يساعدك على تحديد ما الذي يجعل شخصًا ما مناسبًا تمامًا لمنتجك أو خدمتك.

من خلال التركيز على الأسئلة المذكورة أعلاه قبل إنشاء محتوى SaaS ، يمكنك كتابة محتوى جذاب وقيِّم له صدى لدى الجمهور الذي تريد الوصول إليه.

# 3. إجراء بحث متعمق للكلمات الرئيسية

لضمان نجاح جهود تسويق محتوى SaaS ، من الضروري إجراء بحث شامل للكلمات الرئيسية قبل إنشاء أي محتوى. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تعتمد على نمو حركة المرور العضوية. يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في فهم ما يبحث عنه الأشخاص على Google والكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها في المحتوى الخاص بك.

تتمثل إحدى الطرق البسيطة لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية في طرح أسئلة على عملائك الحاليين حول التحديات والمشكلات التي يواجهونها. يمكن أن يوفر هذا معلومات قيمة في الموضوعات والكلمات الرئيسية للتركيز عليها في المحتوى الخاص بك.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات مجانية ومدفوعة مثل Ahrefs لإجراء المزيد من البحث المتعمق عن الكلمات الرئيسية. يمكن أن يساعدك هذا في إنشاء أفكار للمحتوى بسرعة بناءً على ما يبحث عنه الأشخاص في مجال تخصصك.

ومع ذلك ، من المهم تجنب حشو الكلمات الرئيسية ، وهو ممارسة التحميل الزائد لصفحة الويب الخاصة بك بكلمات رئيسية في محاولة للتلاعب بترتيب محركات البحث.

قد يؤدي هذا التكتيك إلى مكاسب قصيرة المدى ، لكنه ليس مستدامًا ويمكن أن يؤدي إلى معاقبة Google لموقعك على الويب. بدلاً من ذلك ، ركز على إنشاء محتوى ذي صلة يتوافق مع هدف البحث الخاص بالمستخدم.

# 4. قم بإعداد إرشادات التحرير

تعمل الإرشادات التحريرية كمجموعة من القواعد التي تحكم أسلوب العلامة التجارية للمؤسسة وهيكلها واستراتيجية المحتوى.

تعمل هذه الإرشادات كدليل لفريق تسويق محتوى SaaS الخاص بك ، وتوجههم بشأن أفضل الممارسات لتحقيق أهدافك المرجوة.

من خلال الحفاظ على الاتساق في الصوت والنبرة والقواعد والشكل والجوانب الأخرى ، تضمن الإرشادات التحريرية أن مؤسستك تنتج محتوى أخلاقي عالي الجودة يتماشى مع هوية علامتك التجارية واستراتيجيات التسويق.

يمكن أن يؤدي وضع إرشادات تحريرية واضحة إلى توفير الوقت لجميع المشاركين في عملية إنشاء المحتوى والمساعدة في إنتاج محتوى متسق وعالي الجودة في الوقت المناسب.

في نهاية المطاف ، تعمل الإرشادات التحريرية كأساس لجميع المحتويات الرائعة.

# 5. قياس النتائج

يعد قياس نتائجك بانتظام أمرًا ضروريًا لتحديد فعالية استراتيجية تسويق محتوى SaaS الخاصة بك.

من خلال تتبع وتحليل المقاييس مثل توليد العملاء المحتملين والإيرادات وعائد الاستثمار ، يمكنك تحديد ما إذا كانت جهودك تؤتي ثمارها واتخاذ قرارات مستنيرة حول كيفية التحسين. بالإضافة إلى ذلك ، توفر مقاييس المشاركة مثل مشاهدات الصفحة والمشاركات الاجتماعية والتعليقات ومشتركي البريد الإلكتروني تعليقات قيمة حول كيفية استجابة المحتوى الخاص بك لدى جمهورك.

من المهم أيضًا اعتبار مستويات رضا العملاء كمقياس لتقييم نجاح المحتوى الخاص بك. من خلال فهم كيف ساعد المحتوى الخاص بك أو أعاق عملائك ، يمكنك تحديد مجالات التحسين والتأكد من أن المحتوى الخاص بك يلبي احتياجاتهم.

يمكن لأدوات مثل Search Console و Google Analytics توفير رؤى تفصيلية حول سلوك المستخدم ، مما يسمح لك بتحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بك وفقًا لذلك.

في النهاية ، يعد قياس نتائجك أمرًا أساسيًا لتحسين نهجك وتحقيق أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك.

# 6. إجراء مقابلات مع العملاء SaaS الخاص بك

إجراء مقابلات متكررة مع عملائك أمر بالغ الأهمية لإنتاج مقالات فردية تحتل مرتبة عالية في صفحات نتائج محرك البحث المرغوبة (SERPs).

من خلال إجراء مقابلات مع العملاء ، يمكنك تحديد الميزات الأكثر صلة وإقناعًا بالمنتج للموضوع المحدد ، بالإضافة إلى أي نقاط فريدة يمكن تضمينها في المحتوى.

يمكنك الاستفادة من خبرة الأشخاص في شركات عملائك لتحديد التحديات أو المشكلات التي يواجهها عملاؤهم المستهدفون فيما يتعلق بالموضوع الذي تغطيه.

يساعدك هذا على فهم كيف يحل منتج عميلك نقاط ضعف عملائه ، وكيف يختلف أو يتفوق على منافسيه.

# 7. قم بتحديث محتوى SaaS القديم الخاص بك

يعد النشر المنتظم لمحتوى SaaS الجديد ممارسة مفيدة ، ولكنه قد لا يكون دائمًا الحل النهائي لمواجهة تحديات تسويق المحتوى الخاصة بك.

من خلال تقييم المحتوى المتاح بالفعل على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك اكتساب فهم أفضل لتفضيلات المحتوى لجمهورك ، مما يتيح لك التركيز على أهداف جديدة يمكن أن تدفع عملك إلى الأمام.

يمكن أن يؤدي تحديث المحتوى الحالي إلى توسيع نطاق وصولك إلى شرائح جمهور جديدة ، وزيادة حركة المرور العضوية ، وتقديم المحتوى الخاص بك إلى جمهور جديد تمامًا.

من المهم أن تتذكر أنك لست بحاجة دائمًا إلى إنشاء شيء جديد تمامًا في كل مرة يصبح المحتوى الخاص بك قديمًا.

في بعض الأحيان ، يمكن أن تكون إعادة تجميع المحتوى القديم بتنسيق جديد أو إعطائه منظورًا جديدًا بنفس الفعالية.

# 8. تحرير وتصحيح محتوى SaaS

تعد صياغة محتوى لا تشوبه شائبة في المحاولة الأولى مهمة شاقة.

لإنشاء منشور تسويق محتوى SaaS عالي الجودة يكون له صدى لدى جمهورك ، يجب عليك تحرير عملك وتصحيحه. تعتبر جودة المحتوى الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية ، حيث إنها ستحدد كيف ينظر جمهورك إلى عملك.

سواء كنت تكتب مقالًا أو تنشئ مقطع فيديو ، فمن الضروري التأكد من نقل رسالتك بوضوح ودقة. ه

سيساعدك التدقيق اللغوي والتدقيق اللغوي في تحقيق ذلك ، مما يضمن أن المحتوى الخاص بك دقيق وجذاب وسهل الفهم.

تعد الجولات المتعددة من التحرير والتدقيق ضرورية للقبض على الأخطاء وتجنب الانتحال.

# 9. لديك خطة توزيع المحتوى وتخطيطه

يعد تعيين المحتوى عنصرًا حاسمًا في تسويق المحتوى الذي يتضمن توفير النوع المناسب من المحتوى للجمهور أو الشخصية المقصودة.

بعد إنشاء مقال أو منشور مدونة ، فكر في توزيعه من خلال النشرة الإخبارية أو المدونة الخاصة بالشركة. بالنسبة لمقاطع الفيديو ، يعد تحميلها على قناة YouTube الخاصة بالشركة أو ملف تعريف الوسائط الاجتماعية خيارًا قابلاً للتطبيق. إذا كنت تركز على المحتوى المرئي مثل مقاطع الفيديو والصور ، فإن Instagram يعد منصة مثالية يجب مراعاتها.

# 10. تعزيز الارتباط الداخلي والخارجي من خلال تسويق محتوى SaaS

يعد بناء الروابط أحد الأساليب التسويقية المهمة التي يستخدمها المعلنون في جميع أنحاء العالم ، وهو مرتبط بشكل مباشر بتسويق المحتوى.

يشير الارتباط الداخلي إلى الارتباط الذي تستخدمه داخل هيكل موقع الويب لربط صفحاتك ، بينما يتضمن الارتباط الخارجي استخدام روابط من مصادر خارجية لتعزيز قيمة المحتوى الخاص بك.

عندما ترتبط مواقع الويب ذات سلطة المجال العالية ذات المحتوى ذي الصلة بموقعك على الويب ، فإنها تشير إلى Google ومحركات البحث الأخرى أن موقع الويب الخاص بك هو سلطة جديرة بالثقة في موضوع معين. تستخدم محركات البحث روابط خلفية إلى موقع الويب الخاص بك لقياس قيمة المحتوى الخاص بك وتحديد مدى ملاءمته للمستخدمين.

يمكن أن يساعدك إنشاء الارتباط في إنشاء حركة إحالة مستمرة ومتسقة دون الحاجة إلى تعديل الموقع الدائم للرابط على مجال موثوق.

تمكّن الروابط الخلفية من صفحات الويب الأخرى أيضًا روبوتات محركات البحث من اكتشاف مواقع ويب جديدة. بدون أي روابط خلفية ، قد لا تتمكن روبوتات محرك البحث من الزحف إلى موقع الويب الخاص بك بنجاح ، مما يجعل من الصعب على القراء المحتملين اكتشاف المحتوى الخاص بك.

باختصار ، يلعب بناء الروابط دورًا مهمًا في تسويق محتوى SaaS ، حيث يمكن أن يساعد في إنشاء سلطة موقع الويب الخاص بك ، وتوليد حركة إحالة ، وتحسين ظهورك على محركات البحث.

كيفية زيادة التحويل باستخدام تسويق محتوى SaaS

فيما يلي بعض النصائح التي ستساعدك على زيادة التحويل باستخدام تسويق محتوى SaaS.

اكتب لجمهورك

من الشائع أن يتساءل كتّاب تسويق محتوى SaaS عما إذا كان ينبغي عليهم إنشاء محتوى لجمهورهم المستهدف أو تحسين محتواهم لمحركات البحث.

لسوء الحظ ، يعطي العديد من الكتاب الأولوية لمحركات البحث على قرائهم الفعليين. ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أن المحتوى عالي الجودة جذاب وغني بالمعلومات. لا تتطلب محركات البحث ، مثل Google ، محتوى مكتوبًا خصيصًا لهم. بدلاً من ذلك ، تبحث محركات البحث عن محتوى مكتوب جيدًا وسهل الفهم ويقدم إجابات مفيدة لأسئلة الجمهور المستهدف.

في النهاية ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك قابلاً للاكتشاف ويمكن لقرائك الوصول إليه بسهولة.

إن إنشاء محتوى يحل مشاكل جمهورك المستهدف لا يقل أهمية عن تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث.

بينما يمكن أن يؤدي دمج الكلمات الرئيسية وأساليب تحسين محركات البحث الأخرى إلى توليد حركة مرور ، فلن يكون مفيدًا على المدى الطويل إذا لم يتفاعل القراء مع المحتوى الخاص بك أو تحولوا إلى عملاء. أعط دائمًا الأولوية للكتابة لجمهورك أولاً ، وسيتبع ذلك كل شيء آخر.

إذا كنت تسرع في نشر محتوى بدون هدف واضح ، فلن تصل إلى الهدف. لكتابة محتوى عالي الجودة ، ضع في اعتبارك تحديد موضوع تركيزك والجمهور المستهدف وإجراء بحث شامل.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك إعلامي وتعليمي وجذاب. استشهد بمصادرك وقم بتحرير وتصحيح عملك للتأكد من أن المحتوى الخاص بك جيد الصنع ومقنع.

مشاركة جميع المعلومات ذات الصلة

الثقة هي أساس العلاقات مع العملاء. لبناء الثقة والشفافية والصدق هي المفتاح. يمكن لمنتج SaaS أو خدمتك جذب الاشتراكات فقط إذا كان يُنظر إلى علامتك التجارية على أنها جديرة بالثقة.

يعد توفير جميع المعلومات ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك أمرًا مهمًا لمساعدة العملاء على فهم ما يمكن توقعه. يمكن أن يؤدي عدم مشاركة التفاصيل المهمة إلى تجربة مستخدم سلبية وانخفاض معدلات التحويل.

لإلهام الثقة والولاء والفضول في السوق المستهدف ، تحتاج إلى إنشاء محتوى SaaS عالي الجودة يتسم بالشفافية والصدق. سيساعدك هذا النهج على ترسيخ المصداقية والسلطة في جهودك التسويقية عبر الإنترنت.

في العصر الرقمي اليوم ، يمكن للمستهلكين اكتشاف الرسائل غير الصادقة بسرعة. إذا كانت قصة علامتك التجارية مبالغًا فيها أو تروّج لنفسها أو لا تستطيع إثبات ادعاءاتها ، فسيفقد الناس الثقة ويبحثون عن علامات تجارية أخرى تجسد قيمهم وهويتهم بشكل أفضل.

لتجنب ذلك ، من الأفضل إنشاء محتوى صادق ويثير استجابة عاطفية من القراء.

يمكنك استخدام نغمة تمثل موقفك من الموضوع وإخبار القصص التي تثير مشاعر معينة من القراء ، مثل السعادة أو الفرح أو الفضول. من المرجح أن يتم استهلاك هذه المشاعر ومشاركتها من قبل جمهورك.

ركز على الاتساق والأصالة

للحفاظ على اهتمام جمهورك ، من الضروري تحديث محتوى SaaS بانتظام.

مع توفر العديد من الخيارات ، من السهل أن تفقد انتباه عملائك إذا لم تحافظ على تفاعلهم. سيغتنم منافسوك الفرصة إذا فشلت في نشر محتوى جديد أو تحديث المحتوى الحالي باستمرار. ومع ذلك ، لا يتعلق الأمر فقط بالاتساق ؛ الأصالة لا تقل أهمية. يمكن أن يؤدي تكرار الحقائق والأرقام نفسها إلى جعل صوت علامتك التجارية وهويتها قديمين وغير مهمين لجمهورك.

لجعل المحتوى الخاص بك ملهمًا وجذابًا ، يجب أن تضرب على وتر حساس مع جمهورك المستهدف. ابحث عن العلامات التجارية الناجحة للحصول على الإلهام واكتشف كيفية تطوير موضوعات فريدة.

من خلال تحليل إستراتيجية تسويق محتوى SaaS الخاصة بهم ، يمكنك تبادل الأفكار حول طرق مبتكرة لضخ الحماس والإبداع في المحتوى الخاص بك.

مصدر الإحصائيات الخاصة بك لإظهار المصداقية

لضمان المصداقية في محتوى SaaS الخاص بك ، من الضروري تقديم الأدلة والاستشهاد بالمصادر ذات السمعة الطيبة التي تدعم ادعاءاتك عند الكتابة عن منتجاتك أو خدماتك. يساعد هذا القراء على فهم أساس تأكيداتك وكيف توصلت إلى استنتاجاتك.

الوسائل المرئية مثل المخططات والرسوم البيانية هي أيضًا أدوات قوية لتوصيل المعلومات المعقدة لجمهورك.

ومع ذلك ، من المهم التأكد من أن الإحصاءات التي تستخدمها مأخوذة من مصادر موثوقة لتجنب خلق انطباع سلبي عن علامتك التجارية.

عند الحصول على الإحصائيات والاقتباسات والاستشهادات ، تجنب الربط بمواقع غير جديرة بالثقة أو استخدام تفاصيل غير دقيقة قد تضر بمصداقية علامتك التجارية.

يعد احترام ذكاء جمهورك أمرًا ضروريًا في إنشاء المحتوى. تجنب المبالغة في تبسيط رسالتك بتفاصيل غير دقيقة لإجراء عملية بيع.

يجب أن تصور كتاباتك بدقة قدرات علامتك التجارية وقيمها ، وتؤكد لجمهورك أنك تقف وراء وعودك.

قبل كل شيء ، يجب أن يقدم المحتوى الخاص بك قيمة لمن يبحثون عن المعلومات. إن مشاركة خبرتك ومعرفتك تبني الثقة والاحترام مع جمهورك وتقوي العلاقة القائمة على الصدق والمصداقية.

قم بإنشاء قسم الأسئلة الشائعة (الأسئلة الشائعة)

لتوفير معلومات قيمة لعملائك ، يجب أن تهدف قطعة تسويق محتوى SaaS الخاصة بك إلى الإجابة على أسئلتهم. تتمثل إحدى الطرق الفعالة لتحقيق ذلك في إنشاء قسم الأسئلة الشائعة (FAQs) الذي يغطي نطاقًا واسعًا من الاستفسارات المحتملة. للتأكد من ملاءمتها بمرور الوقت ، ضع في اعتبارك إعداد قسم الأسئلة الشائعة بطريقة تسمح لك بإضافة أسئلة وإجابات جديدة باستمرار.

ومع ذلك ، من المهم إعطاء الأولوية لتقديم معلومات مفيدة لعملائك على التركيز فقط على تحسين محركات البحث. بينما يمكن أن يكون وضع مُحسّنات محرّكات البحث في الاعتبار مفيدًا ، إلا أن تخصيص قسم الأسئلة الشائعة لمحركات البحث فقط قد لا يفيد عملائك. من خلال التركيز على معالجة مخاوف العملاء وأسئلتهم ، لا يزال بإمكان قسم الأسئلة الشائعة تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك مع بناء الثقة والمصداقية مع عملائك.

افكار اخيرة

يمكن أن يكون تسويق محتوى SaaS الفعال عامل تغيير لشركات البرمجيات التي تسعى لجذب العملاء وتثقيفهم وتحويلهم. عند تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن أن تكون إستراتيجية المحتوى المصممة جيدًا بمثابة الأساس لنهج التسويق الخاص بك بالكامل.

لضمان أقصى قدر من التأثير ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مصممًا خصيصًا لجمهورك المستهدف ، مع دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة بوضوح وبساطة. يجب أن تكون موجزة ومقنعة ومقنعة للقراء لاتخاذ إجراء من خلال عبارة واضحة ومقنعة للحث على اتخاذ إجراء (CTA).