10 طرق يمكن أن يعزز بها التسويق دون اتصال الشركات الناشئة في عام 2022

التسويق الرقمي ضروري لكل استراتيجية تسويق. يُعد التسويق عبر محركات البحث ومحتوى الإنترنت والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي طرقًا فعالة لزيادة وضوح شركتك. ومع ذلك ، فإن الحاجة إلى استراتيجية رقمية لا تبطل قيمة التسويق التقليدي خارج الإنترنت.

يشير التسويق غير المتصل بالإنترنت إلى الإعلان والترويج من خلال الوسائط التقليدية غير المتصلة بالإنترنت. وهذا يشمل التلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية والمطبوعات والأحداث الحية. تهدف أساليب التسويق دون اتصال بالإنترنت في الوقت الحاضر إلى دعم جهود التسويق عبر الإنترنت أو تعزيزها ، والتي غالبًا ما تكون دقيقة.

أفكار للتسويق دون اتصال لأعمالك الصغيرة

1. إرسال الهدايا والبطاقات الموسمية

من الواضح أن عملائك سيحبون قضاء الإجازات مع الأصدقاء والعائلة؟ قد يُحدث إرسال البطاقات والهدايا للعملاء خلال مواسم الأعياد فرقًا كبيرًا ، حيث يحتفل بالذكرى السنوية والإنجازات الهامة. يمكنك أيضًا توفير المال عند الاحتفال مع العملاء أو زملاء العمل.

اشكر عملائك ببطاقة شخصية أو لفتة متواضعة من تقديرك. يعد امتنان العملاء طريقة رائعة لإظهار لعملائك مدى أهميتهم لنجاح شركتك.

إذا كانت شركتك تحتفل بالعطلات في الولايات المتحدة ، فسيقدر العملاء العروض الترويجية الخاصة بالعطلات. اطبع تذكيرات العطلات على الإيصالات وأعلن عنها في المتجر لمساعدة العملاء على التذكر.

أرسل بطاقات شكر وحوافز خاصة لعملائك للاحتفال بالذكرى السنوية لمتجرك.

استعد لتوزيع كتيبات القسائم على عملائك قبل أشهر العطلات. يتيح ذلك للمستهلكين توفير المال في التسوق في عيد الميلاد.

2. إنشاء كتاب ونشره

إذا كنت تريد أن تفتخر شركتك بخبرتها وتضمن استفادة المستهلكين منها ، فيمكنك الاعتماد عليها. تساعدك مشاركة مهاراتك في الوصول إلى جمهور أكبر ، وبالتالي فإن مشاركة معرفتك أمر ضروري.

هل تعتقد أنها فكرة رائعة أن تجمع كل المواد الرائعة في مدونتك في كتيب أو كتاب؟ حتى إذا كنت تخطط لبيعه ككتاب إلكتروني ، فيمكنك استخدامه للإعلان عن الكتاب. يسمح هذا النوع من التسويق غير المتصل بالإنترنت للمستهلكين بتقييم سمعة شركتك ، وتشجيعهم على العودة إلى موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد.

أصبح النشر الذاتي لكتاب على Kindle أو Amazon أكثر سهولة في السنوات الأخيرة. يمكنك أيضًا توفيره مجانًا على موقع الويب الخاص بك مقابل عنوان بريد إلكتروني. استخدم نسخ مطبوعة من عناصرك لمنح خصومات محدودة الوقت لعملائك الأكثر ولاءً أو لتوسيع قاعدة عملائك عن طريق إرسالها بالبريد الإلكتروني مباشرةً.

بدلاً من الكتابة حول موضوع واسع مع جمهور عام ، ركز على قضية محددة تشرك جمهورك المستهدف. يجب الإعلان عن منتج على صفحة واحدة على الأقل من الكتاب. ضع في اعتبارك إعادة استخدام أجزاء من كتابك في مواقف أخرى ، مثل التسويق.

3. استثمر في بطاقات العمل

يُعد توزيع بطاقات العمل المصممة جيدًا للمستهلكين المحتملين طريقة رائعة لتعزيز وجود شركتك. زين مؤسستك بتصميم يعكس قيم علامتك التجارية وإبداعك.

يجب أن تقدم شركتك لكل موظف هدية مخصصة. يجوز للعميل أو العميل الحالي أو المحتمل لشركتك الاتصال بهم وطلب معلومات الاتصال الخاصة بهم.

قبل البدء في أي مهمة تصميم طباعة ، حدد تكلفة الحصول على الإخراج المقصود. عادةً ما يختار الأشخاص منتجي بطاقات العمل عبر الإنترنت منخفضي التكلفة والمصممون مسبقًا. إذا كنت تريد شيئًا فريدًا أو تختار نوع مادة بطاقة العمل ، فاستعن بمصمم وطابعة محليين.

يُظهر الاتساق في التصميم والشعور عبر بطاقات العمل الخاصة بك للمستهلكين أنك تهتم بصورة علامتك التجارية. أيضًا ، احتفظ بصورة العلامة التجارية في الشعار والمحرف ونظام الألوان في جميع أنحاء موقع الويب والمواد التسويقية ووظائف الشركة الأخرى (عبر الإنترنت وغير متصل).

قد يكون لديك كرتون ملون بشكل واضح بدلاً من الأبيض العادي.

4. تصميم الكتيبات والنشرات

تعد المواد التسويقية المطبوعة طريقة أخرى فعالة للوصول إلى السوق المستهدف. قد تبدو الأساليب القديمة مثل طباعة المنشورات قديمة ، لكنها لا تزال مفيدة ، خاصة إذا كنت تنوي حضور معرض تجاري أو ترغب في تعزيز ظهورك المحلي.

فكر خارج الصندوق للتوصل إلى شيء جديد ومثير. ستجذب النشرات والكتيبات الإبداعية والمفيدة جمهورك المستهدف بشكل أسرع ، ولكن يجب أيضًا أن تكون سهلة القراءة والإدارة والحفظ.

يجوز لك إنشاء نشرات تعليمية باستخدام برنامج تصميم النشرات لإنتاج مخطط معلومات تم طباعته. يمكنك تضمين قسائم الخصم في الجزء السفلي من النشرات الخاصة بك لإغراء العملاء بالشراء. يرجى تقديم بيانات الاتصال الخاصة بك.

5. جعل القسائم متاحة

بيع الحدث هو الإستراتيجية الأكثر فاعلية لتعزيز الولاء للعلامة التجارية والوعي العام.

إن تقديم الكوبونات وبرامج الولاء والخصومات الخاصة والحوافز الأخرى للعملاء قد يجعلهم يشعرون بالخصوصية أثناء قيادة العملاء المتوقعين والمبيعات. قد تجذب شركتك عملاء جدد إذا أوضحت لهم نواياك. يمكنك حتى توفير فترات تجريبية مجانية لعملائك لإظهار مدى روعة منتجك أو خدمتك وإقناعهم بالشراء منك مرة أخرى.

حدد فئة ديموغرافية مستهدفة ( طلاب السنة الأولى ، الأمهات ، المتزوجون حديثًا ، وما إلى ذلك) وخصص أسبوع مبيعات كامل لهم. عقد اتفاقيات مع الشركات المحلية الأخرى لإعطاء صفقات مفيدة للطرفين. على سبيل المثال ، قد تمنحك بعض دور السينما الصغيرة خصمًا على العشاء إذا قمت بإنتاج كعب التذكرة الخاص بك.

6. اعرض العلامة التجارية لشركتك

الهدف النهائي لصاحب العمل الجديد هو تأسيس وجود في المجتمع. يمكنك مساعدة المستهلكين على تذكر شعار شركتك واسم علامتك التجارية من خلال القيام ببعض الأشياء.

إذا كنت الشخص الوحيد الذي يرتدي المعدات ، فتأكد من أنها ذات نوعية جيدة وعليها شعار شركتك. هذا وضع مربح للجانبين لك ولموظفيك. قد يكون التطوع أو تمويل مبادرة خيرية محلية مفيدًا أيضًا. اتفاقيات الرعاية والتسويق المؤثر هي أكثر أنواع الترويج انتشارًا (الوعي بالعلامة التجارية) التي يمكن الوصول إليها.

يجب على المتطوعين ارتداء قميص شعار الشركة ، حتى لو لم يكن ذلك مطلوبًا.

ضع في اعتبارك الموضوعات المتعلقة بهدف مؤسستك عند دعوة المتطوعين أو الرعاة. لأنه كلما زاد ارتدائك لعلامتك التجارية ، كلما كان مظهرك أفضل وكلما تقدمت دليلاً أكبر على الخدمات المتميزة لشركتك.

7. اصنع مناسباتك الخاصة

قد يكون وجود أحداث محلية (أو بثها عن بُعد) طريقة ممتازة لنشر الخبر عن قضيتك. يمكن استخدام تخطيط الأحداث للوصول إلى العلاقات وإنشاءها. أثناء مساعدة مجتمعك ، ستلتقي بعملاء جدد وشركاء محتملين ، مما سيساعدك على تطوير عملك.

الحملة هي مشروع تتويجا وليس مبادرة قائمة بذاتها. ضع في اعتبارك توزيع بطاقات عمل جديدة أو استخدام مواد إعلانية خاصة بالحدث أو إنشاء كتيبات أو إصدارات كتب جديدة. على سبيل المثال ، عند ترتيب حدث شخصي ، فكر في طرق جديدة ومبتكرة لإشراك المشاركين. ضع في اعتبارك استخدام البث المباشر لجعل الحدث الخاص بك مسعى رقميًا لا يُنسى.

من أفضل الطرق لزيادة الإيرادات والسمعة إنشاء مواد ومنشورات ترويجية متاحة فقط في الحدث. لتعظيم تأثير كل حدث ، اجمع بين أساليب التسويق التقليدية والرقمية. قبل الاستثمار في عدد كبير من المواقع ، جرب المواقع الأصغر.

8. تقديم ورش عمل بدون تكلفة

إذا كنت خبيرًا في مجال عملك ، فيمكنك مساعدة الآخرين أثناء الإعلان عن شركتك.

قد تساعد استضافة برنامج إذاعي أو تلفزيوني محلي لتقديم المشورة للعملاء مؤسستك وقطاعك. انظر إلى الحصول على عمود منتظم في جريدتك المحلية أو منشور آخر مشابه. استغل الفرصة للتعبير عن الذات بصدق ولتثقيف الجمهور.

لا يمكنك إجراء اتصالات جديدة أو إنشاء علاقات مع الزملاء أو العملاء إذا قدمت عرض مبيعات سيئًا.

قم بتنظيم يوم " استشارة مجانية " في مؤسستك وكافئ الزوار الذين يتابعونك. قم بتضمين قسم بمعلومات مفيدة في النشرات الإعلانية الخاصة بك. أيضًا ، استكشف كيف يمكنك إضافة معرفتك وخبراتك إلى المجتمع.

اقرأ أيضًا : التسويق عبر الإنترنت مقابل التسويق التقليدي

9. الانخراط مع المجتمع

تعد المشاركة في الأنشطة المجتمعية والترويج لعلامتك التجارية طريقة ممتازة لاكتساب الوعي (وكذلك لإثبات أنك شركة مسؤولة بشكل عام). يمكنك دعم منظمة غير ربحية مع تحفيز وتشجيع المتطوعين في نفس الوقت.

تتطلب المسؤولية الاجتماعية للشركات إشراك الموظفين في إشراك المجتمع والمشاركة على جميع المستويات. يمكن أن يساعدك التطوع والتبرع والانضمام إلى المجموعات التي تساعد السكان والشركات على أن تصبح أكثر نشاطًا وداعمة لمجتمعك. عندما تشارك بنشاط في المجتمع ، يمكنك نشر المعلومات حول شركتك بشكل فعال بينما تشجعك أنت وعاملك على فعل الخير.

سيساعدك الموظفون في تحديد المنظمات أو المشاريع التي يجب دعمها أو تجنبها. إنه يتجاوز مجرد طلب التبرعات والرعاية. ضع في اعتبارك جميع الخيارات قبل تحديد المؤسسات الخيرية والخدمات التي يجب رعايتها لضمان التوافق مع معتقدات شركتك.

10. انطلق في العمل من خلال الشبكات

حتى لو كانت شركتك صغيرة ، يمكن لجهات الاتصال الخاصة بك مساعدتك في الوصول إلى أهدافك. في بلدة صغيرة ، يمكنك بناء شبكة أعمال من خلال حضور أحداث العمل.

أثناء البحث ، ابحث عن Toastmasters و Rotary والأندية والمنظمات الأخرى للانضمام إليها. الاجتماع أو القيام بأشياء عبر الإنترنت يوفر الوقت ، وهو أمر مفيد. لا يهم إذا كنت تريد الاتصال بالشبكة أم لا. يمكنك التعرف على قادة الصناعة وأصحاب الأعمال وأنت مرتاح في منزلك.

افترض أن منطقتك تفتقر إلى منظمة تجارية ، وشكل واحدة مع أصحاب الأعمال المحليين الآخرين. حتى إذا كنت لا تقوم بأعمال تجارية ، احتفظ ببطاقات عملك في محفظتك أو حقيبة يدك. لن يفاجئك أبدًا إذا كان بإمكانك تحضير خطاب المصعد مسبقًا.

استنتاج

يعد التسويق عبر الإنترنت والرقمي شرطًا للبقاء في المنافسة. في الواقع ، تجمع استراتيجيات التسويق الأكثر فعالية بين الجهود المادية والرقمية. يؤدي ربط رسائلك عبر جميع القنوات إلى زيادة ظهور العلامة التجارية ويوفر عائدًا أكبر على الاستثمار (ROI). نظرًا لأنه يمكنك الاستفادة من جهد تسويقي واحد عبر العديد من المنصات ، فلديك المزيد من الخيارات للكتابة والصور والمواد الترويجية أكثر مما كنت ستحصل عليه بخلاف ذلك.

قبل أن تبدأ في استخدام أي من استراتيجيات التسويق غير المتصلة بالإنترنت هذه ، تأكد من توافقها مع خطة عملك العامة وأنك قد حددت أهدافًا ومؤشرات أداء رئيسية لتتبع عائد استثمارك.

بغض النظر عن الأسلوب ، يجب استخدام استراتيجية العمل عند إنشاء مبادرات تسويقية جديدة. قد يساعدك هذا في منع الأخطاء المكلفة والتأكد من أن أي تغييرات تجريها تعود بالفائدة على مؤسستك بأكملها.

يحتوي التسويق غير المتصل بالإنترنت على العديد من المكونات المتميزة ، ولكنها تدور جميعًا حول التوعية والمشاركة والدفاع القوي عن الذات. سيساعد الاستثمار في التسويق الاجتماعي والبحث ، بالإضافة إلى أساليب التسويق الأساسية هذه ، على وصول عملك إلى قمة النتائج.