كيفية تسويق شركة تصنيع

يعد استخدام استراتيجيات التسويق أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في تنمية علامتك التجارية. لدينا الآن خيارات أكثر بكثير من أي وقت مضى للاتصال بالأشخاص ، وذلك بفضل الإنترنت! فيما يلي طرق يمكن لشركة التصنيع أن تستخدم فيها التسويق. سيساعد ذلك في تنمية شركة التصنيع أو وكالة التسويق الصناعي الخاصة بك.

كيف تعلن عن شركة تصنيع من خلال التسويق

1. استخدام محرك البحث الأمثل (SEO)

كثيرًا ما يستخدم المصنعون أو الموزعون مُحسّنات محرّكات البحث ، كإحدى استراتيجيات التسويق الخاصة بهم. يجب على المرء استخدام مُحسّنات محرّكات البحث للتأكد من أن موقع الويب يتفوق على أي منافسين وأنه سهل على العملاء المحتملين العثور عليه في عمليات البحث.

تزيد مُحسّنات محرّكات البحث من احتمالية ظهور موقعك على الويب وترتيبه جيدًا. يحدث هذا عندما يكتب شخص ما كلمة رئيسية متعلقة بعملك في محرك بحث. قد يكون الأمر سهلاً أو معقدًا مثل تغيير عناوين صفحاتك أو الحصول على روابط إضافية إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكن تقديم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) من قبل وكالة تسويق للتصنيع . تقدم وكالات التسويق خدمات للعملاء في واحد أو أكثر من القطاعات المرتبطة بالتسويق. وتشمل هذه الخدمات التدوين ، وتحسين محركات البحث ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك. وهذا يساعد في دعم أهدافهم التجارية.

هناك الكثير للعملية من مجرد تحسين الكلمات الرئيسية . بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك التأكد من أن موقع الويب الخاص بك مستجيب. من خلال التأكد من أن المستخدمين يمكنهم زيارة موقعك من خلال مجموعة من الأجهزة. وتشمل هذه الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية ؛ يمكنك زيادة عدد العملاء المتوقعين وإغلاق المزيد من الصفقات في النهاية.

بمعنى آخر ، أنت تخسر الكثير من العملاء المحتملين إذا لم يظهر موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث.

2. نشر محتوى تعليمي

هناك مزايا عديدة للتدوين. يعطي زوار الموقع مواد تعالج مشاكلهم. كما أنه يساعد في الحفاظ على موقع الويب الخاص بك محدثًا لمحركات البحث. يجعلك أكثر وضوحًا عندما يبحث العملاء المحتملون عبر الإنترنت ويظهر معرفة قطاعك.

بشكل عام ، من الجيد وضع جدول تدوين يحتوي على المؤلف والموضوع والتركيز والهدف من كل مقالة.

فكر في تضمين عروض الشرائح والرسوم البيانية والأوراق البيضاء ومقاطع الفيديو والمدونات على موقع الويب الخاص بك. ضع في اعتبارك دائمًا أنك لست الوحيد الذي يحاول إقناع شخص ما بالشراء. استخدم المواد الخاصة بك لتقديم عروض مقنعة.

على الرغم من أن مدونتك قد تستغرق بعض الوقت لبدء إنتاج النتائج. إذا واصلت كتابة محتوى مفيد ، فسوف ترفع في النهاية مكانة شركتك في صفحات نتائج محرك البحث. سيساعد هذا في زيادة عدد الزوار العضويين الذين ترسلهم إلى موقع الويب الخاص بك.

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق الصناعي ، كما ذكرنا سابقًا ، غالبًا ما يكون لعبة طويلة. يمكنك جمع العملاء المحتملين المهتمين عبر الرسائل الإخبارية للتسويق عبر البريد الإلكتروني حتى تتمكن من الظهور بشكل دوري في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم. إنها تبقيك في قمة اهتماماتك معهم.

يوفر كل بريد إلكتروني نقطة اتصال جديدة ودعوة جديدة للعمل. يُعلم هذا العميل المحتمل أنه يمكنك الوصول إليه لتقديم سعر أو مزيد من التفاصيل. يمكن التعاقد مع التسويق عبر البريد الإلكتروني لوكالات التسويق. يمكن أن تستخدم شركة التصنيع وكالات التسويق التصنيعي للمساعدة في إنشاء جداول البريد الإلكتروني والحفاظ عليها.

4. إعلانات Google والدفع لكل نقرة (PPC)

الإعلان هو إستراتيجية تضمن أن علامتك التجارية يتم رؤيتها وسماعها من قبل أولئك الذين قد لا يكونوا على علم بوجودك. يوجد الآن الكثير من الخيارات للتسويق للعملاء المحتملين بسبب تطور الإنترنت.

قد يكون الإعلان أسلوبًا فعالاً للغاية في تكوين العملاء المحتملين. يمكن القيام بذلك على موقع ويب أو تلفزيون أو YouTube أو محرك بحث أو طباعة أو أي عدد آخر من الأنظمة الأساسية. وفي هذه الأيام ، يمكنك نقل رسالتك باستخدام أي من الوسائط المتاحة (الفيديو والصوت والصور والنص).

يمكن لحملات التسويق المدفوعة أن تضع شركتك المصنعة بسرعة على صفحات نتائج البحث. لكن يجب أن يكون إعلانك مقنعًا. يستلزم ذلك إجراء البحث اللازم لتحديد الكلمات الرئيسية المستهدفة. ابحث أيضًا عن كيفية إجراء ملفات تعريف المشتري لعمليات البحث على الإنترنت.

سيكون السوق المستهدف قادرًا على تحديد موقع عملك على الإنترنت بسهولة إذا كان لديك استراتيجية تسويق رقمية متطورة. تأكد من أنها تتضمن الكلمات الرئيسية ، PPC ، وإعلانات google.

5. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

منصة أخرى حيث يمكنك تعزيز التعرف على العلامة التجارية وولاء المستهلك هي وسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يتيح الاتصالات الطبيعية مع العملاء المحتملين. يمكن أن تكون كل من Twitter و Facebook و Instagram منصات تسويق فعالة بين الشركات. قد تختار الشركات المصنّعة أيضًا البدء بـ LinkedIn وبناء حضور كبير هناك.

خطط للمشاركات باتباع الأوقات من اليوم التي يستخدم فيها جمهورك المستهدف وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من غيرها. سيساعد هذا في زيادة المشاركة والتعرف على العلامة التجارية. عند جدولة المنشورات على مواقع الويب مثل Facebook ، تتوفر الإحصائيات التي تظهر عندما يكون جمهورك متصلاً بالإنترنت أكثر من غيره.

6. رعاية الحدث والجوائز

يمكن أن تساعد رعاية حدث متعلق بالعمل في زيادة ثقة المستهلك والتعرف على العلامة التجارية. بمجرد أن يكون لديك قائمة بالأحداث المحتملة ، تواصل معهم واستفسر عن فرص الرعاية. بعد ذلك ، توصل إلى اتفاقية مفيدة للطرفين.

يمكن أيضًا عقد الأحداث تقريبًا. الندوات عبر الإنترنت هي حاليًا تقنية تسويقية شائعة قد تنتج عددًا كبيرًا من العملاء المتوقعين. يمكن أن يساعد أيضًا في تثقيف قاعدة العملاء المحتملين بشأن المعلومات المهمة.

يمكن أن يكون إجراء مسابقة لجوائز الأعمال طريقة رائعة للترويج للعلامة التجارية لشركتك. بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون طريقة رائعة للتواصل في الحي!

7. بطاقات العمل

في هذه الأيام ، غالبًا ما تكون وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان الرقمي من الوسائل المفضلة للترويج. لكن لا تستبعد بطاقة العمل البسيطة !

عند التواصل ، يكون الحصول على رمز ملموس لتوزيعه على العملاء المحتملين أمرًا مفيدًا. نظرًا لأنهم قد يحتفظون به في محفظتهم ويشاهدونه بشكل متكرر أكثر من تلقي بريد إلكتروني مرة واحدة فقط. تقدم شركات طباعة بطاقات العمل بشكل متكرر خصومات على الطلبات الكبيرة. لديهم أيضًا قوالب يمكن الوصول إليها. هذا يبسط إلى حد كبير عملية التصميم.

8. فيديو تعليمي

بدأت بعض الشركات في إنتاج أفلام تعليمية لوصف منتجاتها وخدماتها. هذا يرجع إلى شعبية مواقع تحميل الفيديو مثل يوتيوب. يمكن استضافتها خارجيًا على موقع ويب مثل YouTube أو Vimeo أو مباشرة على موقع الويب الخاص بعملك.

تعد مقاطع الفيديو التسويقية والجولات الافتراضية طرقًا مبتكرة ومثيرة للاهتمام لعرض سلعك. فكر في إنتاج مقاطع فيديو حول الأمان وكيفية التنفيذ وفيديوهات ما وراء الكواليس. سيساعد هذا في توضيح عملية التصنيع للعناصر الخاصة بك.

9. الرسوم البيانية

قد تكون الرسوم البيانية أداة رائعة لإعلام العملاء الحاليين والمحتملين. تساعد الألوان التكميلية النابضة بالحياة والرسوم التوضيحية الجذابة في جذب اهتمام القارئ.

من المرجح أن يتم مشاركة الرسوم البيانية أكثر من المقالات ذات النص العادي في عصر وسائل التواصل الاجتماعي. هذا لأن الدراسات أظهرت أن أدمغتنا تستوعب المرئيات بسرعة أكبر من الكلمات. يمكن لوكالات التسويق للمصنعين المساعدة في إنشاء رسوم بيانية مذهلة للترويج لأعمال التصنيع الخاصة بك.

10. اختبار المواقع بشكل صحيح

اختبر موقع الويب الخاص بك بمجرد أن يحتوي على محتوى ومكونات مفيدة أخرى. بغض النظر عن مدى روعة المحتوى الخاص بك ، إذا كان المستخدمون يواجهون صعوبة في استخدام الموقع ، فلا يهم. قد يكون لدى الأشخاص شكوك إذا لم تتمكن من تقديم تجربة ويب سلسة وسهلة الاستخدام.

سيؤدي هذا إلى التحقق من أن جميع أزرار موقعك وروابطه وميزاته الأخرى تعمل على النحو المنشود. تحقق منها في متصفحات مختلفة وعلى أجهزة متعددة.

استنتاج

يمكن لشركات التصنيع جذب آفاق جديدة والحفاظ على العملاء الحاليين بالتسويق. يمكنهم أيضًا زيادة المبيعات من خلال استخدام المحتوى والقيادة الفكرية لبيع سلعهم وخدماتهم عبر الإنترنت.