كم عدد زيارات موقع الويب التي يجب أن تحصل عليها شركة المحاماة في اليوم؟
نشرت: 2020-08-04العوامل الرئيسية في زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك كمحام
إليك شيئان يؤثران على موقع الويب الخاص بك وحركة البحث على نطاق واسع.
مسابقة
في التسويق الرقمي ، عندما يتعلق الأمر بالمحامين ، فإننا ننظر إلى عاملين محددين للمنافسة: الموقع ومنطقة الممارسة. إذا كنت في مدينة كبرى مثل شيكاغو ، فلديك الكثير من المنافسين المباشرين ، ويتصفح الأشخاص المزيد من مواقع الويب ويتحدثون إلى المزيد من المحامين قبل اتخاذ قرار ، لذلك ستحتاج إلى المزيد من الزوار للتسجيل لعميل واحد.
دعنا نساعدك في إنشاء خطة نمو
ينطبق الأمر نفسه إذا كنت ممارسًا عامًا أو اخترت منطقة ممارسة عالية الإمداد. بقيت جميع المتغيرات الأخرى ثابتة ، وسيحتاج المحامون الذين يركزون على مجال ممارسة ضيق (اعتقد تقاضي الثقة) إلى عدد أقل من الزوار للحصول على عميل واحد ، من الممارسين العامين ، أو أولئك الموجودين في المنافذ شديدة التنافسية (فكر في الإصابة الشخصية).
تجربة المستخدم على موقع شركة المحاماة
تشير تجربة المستخدم إلى الجودة الشاملة للتجربة التي يقدمها موقع الويب الخاص بك للزائرين وكيفية مقارنتها بمواقع منافسيك. في الأساس ، من المفترض أن يتطابق موقع الويب الخاص بك مع توقعات العملاء المحتملين أو يتجاوزها. ومع ذلك ، فإننا غالبًا ما نرى مواقع الويب الخاصة بشركات المحاماة التي تفعل أي شيء عدا توقعات الزوار.
التحسين التقني المناسب هو المفتاح في تحويل العملاء الجدد
إذا كان موقع الويب الخاص بك قديمًا وغير مطور ؛ إذا كانت تبدو أسوأ من مواقع منافسيك ؛ إذا كان من الصعب فهم ما تفعله أو لم يكن هناك دليل على أنك جيد في ما تفعله (روابط إلى المراجعات والشهادات ودراسات الحالة) ، فقد تحصل على الكثير من الزيارات ، ولكنك تكافح من أجل الاشتراك الجديد العملاء.
كم عدد الزوار الفريدين الذين أحصل عليهم الآن؟
الآن ، عندما نفهم العوامل الأساسية التي تؤثر على إحصائيات حركة المرور على موقع الويب ، نحتاج إلى طريقة للنظر إليها فعليًا. بصفتك مالكًا لموقع الويب ، لديك طريقة حقيقية واحدة فقط للتحقق من مقدار حركة مرور موقع الويب التي تحصل عليها وهي استخدام مدقق حركة مرور موقع الويب.
أدوات مدقق حركة الموقع
يمكن أن تعمل أدوات التحليل هذه مع نوعين من بيانات حركة المرور:
- كل حركة مرور الموقع ، والتي يمكن أن تأتي من مصادر حركة مختلفة (محركات البحث ، الإعلانات ، المنتديات ، وسائل التواصل الاجتماعي ، حركة الإحالة ، إلخ).
- حركة المرور العضوية ، مما يعني أنها تقدر فقط حركة البحث التي تحصل عليها.
يمكن أن يؤدي استخدام أداة مدقق حركة مرور موقع الويب بشكل صحيح إلى جني فوائد ضخمة لشركتك ، ويمنحك الاتجاه الصحيح الذي يجب أن تدفع به أنشطة التسويق الرقمي والمحتوى ، وإظهار مقاييس التفاعل فيما يتعلق بزوارك ، وغير ذلك الكثير. تتضمن بعض أفضل أدوات التحقق من حركة المرور على موقع الويب Ahrefs و Flippa و SameWeb. كما يعد تسجيل الوصول على صفحة Google Analytics فكرة جيدة دائمًا.
معدل تحويل الزائر والعميل
وفقًا لـ WordStream - وهو برنامج يبسط الإعلان عبر الإنترنت وشركة تمثل مرجعًا في إحصائيات الإعلان عبر الإنترنت - يتم تحويل متوسط موقع شركة محاماة بنسبة 2.07٪. لتبسيط العمليات الحسابية ، دعنا نقرب ذلك إلى 2٪.
ما هو معدل التحويل الذي يعتبر جيدًا لموقع شركة محاماة
من ناحية أخرى ، يمكن للمواقع الإلكترونية عالية الأداء للمحامين أن تقوم بالتحويل بنسبة 10٪ أو أعلى. نحن نعلم هذا لأن لدينا عملاء تقوم مواقعهم على الويب بتحويل الزوار بهذا المعدل. ومع ذلك ، يخبرنا WordStream أن أفضل المواقع القانونية لديها معدل تحويل 6.4٪ ، وهو ما نقبله كأداء معقول من الدرجة الأولى لمعظم مواقع الويب الرائعة.
كيفية حساب معدل التحويل لموقع قانوني
الآن ، دعنا نجري العمليات الحسابية ونرى ما يعنيه هذا بالنسبة لك.
لنفترض أنك تحصل على 2000 زائر للموقع شهريًا. إذا تم تحويل موقعك على الويب بنسبة 2٪ ، فهذا يعني أن 40 شخصًا سيتصلون بك: إما عن طريق الاتصال أو عن طريق ملء نموذج الاتصال.
من بين هؤلاء الـ 40 شخصًا ، لن يكون حوالي 75٪ مناسبًا لهم. إحصائيًا ، هذا هو الحال تمامًا في أي صناعة خدمات احترافية. مهما كان السبب (أراهن أنك سمعتهم جميعًا من قبل) ، فأنت الآن تصل إلى 10 عملاء محتملين مؤهلين حقيقيين مهتمين بالعمل معك.
من بين هؤلاء العشرة ، إذا كنت جيدًا على الهاتف وأجبت على جميع أسئلتهم ، فستتمكن من تحويل 2 إلى 4 عملاء. لذلك ، سيحتاج موقع المحامي العادي إلى 2000 زائر فريد للتسجيل من 2 إلى 4 عملاء.
إذا كان لديك موقع ويب عالي الأداء ، فيمكنك أن تهدف إلى التحويل بمعدل 6٪ - تقريب تحويل 6.4٪ لأهم المواقع القانونية ، وفقًا لـ WordStream - لقد اشترك حوالي 12 عميلًا من 2000 زائر لموقع الويب. الفرق هو أن الإيرادات المتوقعة من المرجح أن تكون بعشرات الآلاف من الدولارات شهريًا! هناك العديد من وكالات تصميم الويب لشركات المحاماة. إذا كنت متخصصًا في العقارات ، فإليك قائمة أفضل شركات تصميم مواقع الويب العقارية التي يمكنها زيادة معدل تحويل شركة المحاماة بشكل كبير.
كيف تحصل على 1000 زائر لموقع مكتب المحاماة الخاص بك؟
إليك ما يمكنك فعله لضمان تحقيق أقصى استفادة من استثمارك في التسويق الرقمي.
امتلك واحدًا من أفضل المواقع الإلكترونية للمحامين في السوق
يجب أن يبدو موقع الويب الخاص بك دائمًا جيدًا مثل موقع الويب الخاص بأكبر وأفضل منافس لك. يحكم الناس على كل كتاب من غلافه والمواقع المتخلفة ، حتى لو كنت تقدم أفضل خدمة في هذا القطاع ، فإن معدل الارتداد سيكون مرتفعًا. يجب أن يقدم موقع الويب الخاص بك الانطباع الأول الصحيح وإلا ستخرج من السباق قبل أن تبدأ.
لن ندخل في تفاصيل حول ما يجعل موقع الويب يعمل بشكل أفضل من المتوسط هنا ، حيث يمكنك العثور على معلومات مفصلة هنا. إذا كنت جادًا في تنمية ازدهارك الشخصي والشخصي ، فإنني أوصيك بالتعرف على هذا الأمر.
تقييم الطلب
من الجيد أن يكون لديك أهداف طموحة للغاية ، لكن يجب أن تعرف ما إذا كانت واقعية. إليك كيفية تحديد ذلك: تحدث مع خبراء التسويق لديك ، وأخبرهم بأهدافك - لنفترض أنك تريد 10 أو 20 ، أو أي عميل جديد كل شهر - وبعد ذلك يمكنهم التحقق من إمكانات السوق عبر الإنترنت وإخبارك ما إذا كان ذلك ممكنًا .
نعم ، يمكن لوكالات التسويق القيام بذلك ، ويمكنهم إخبارك بعدد الأشخاص الذين بحثوا عن خدماتك في أي منطقة معينة ، في أي فترة معينة.
الإستراتيجية والتنفيذ والإبلاغ
بمجرد التحقق من صحة أهدافك من خلال البحث ، يجب على وكالة التسويق الخاصة بك صياغة استراتيجيات تسويق شاملة وتقديمها لك لتحقيقها.
يجب أن يرسلوا لك تقارير أداء شهرية حتى تتمكن من تتبع التقدم وتحميلهم المسؤولية عن الأموال التي تنفقها والنتائج التي كان ينبغي أن يحققوها - ويمكنهم تحسين استراتيجيتك لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
إذا كنت تريد منا إلقاء نظرة على الأرقام الموجودة في السوق الخاص بك وتقييم مكان موقع الويب الخاص بك الآن مقابل المكان الذي يمكن أن يكون فيه ، فاتصل بنا هنا ، ودعنا نناقش!
Comrade هي شركة تسويق رقمي مقرها شيكاغو ومتخصصة في تصميم مواقع الويب والتسويق للمحامين. اقرأ المزيد عن خدمة تسويق المحتوى لشركات المحاماة.
أسئلة مكررة
كم عدد الزوار الذي يحصل عليه متوسط موقع الويب؟
في المتوسط ، يتم عرض 2.17 صفحة في كل جلسة على موقع ويب شركة محلية. تتم زيارة 1.88 صفحة فقط في المتوسط لكل جلسة بواسطة مستخدمي الجوال فقط. لم يتم إعداد الأهداف في 54٪ من مواقع الويب في Google Analytics.
ما هي النسبة الجيدة للزائرين العائدين؟
يختلف باختلاف القطاع ، لكن معدل الزائر العائد اللائق يبلغ حوالي 30 ٪ في المتوسط. وإذا تمكنت من تحقيق تقسيم بنسبة 50/50 بين الضيوف الجدد والعائدين ، فستكون في حالة جيدة.
ما هو معدل التحويل الجيد؟
معدل التحويل اللائق أكبر من 10٪ ، مع وصول بعض الشركات إلى متوسط 11.45٪. إن تحقيق معدل تحويل مرتفع يضع الشركة في قائمة أفضل 10٪ من المعلنين العالميين ، مما يعني أن معدل التحويل الخاص بك أعلى بمرتين إلى خمس مرات من المتوسط.