أفضل نصائح وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة حركة المرور الرقمية في عام 2021

أصبح الإعلان الرقمي المكون الرئيسي لاستراتيجيات التسويق في العصر الحديث ، وإذا لم يكن جزءًا من استراتيجية عملك ، فيجب أن يكون كذلك.

سواء كان عملك هو B2C أو B2B ، فمن خلال تطبيق الإعلانات الرقمية بشكل صحيح ، ستتمكن من تحسين تواجدك عبر الإنترنت بنجاح وتعزيز المزيد من المبيعات والتحويلات بشكل مثالي.

الآن أكثر من أي وقت مضى ، تسمح الإعلانات الرقمية لشركتك أو مؤسستك بالحصول على رؤية أكبر عبر جمهور أوسع بشكل كبير.

ومع ذلك ، إذا لم يتم عرض إعلاناتك بشكل جيد ، فمن المرجح أنك لن تحصل على النتيجة التي تأمل فيها. سواء كانت القناة أو التصميم أو عناصر المراسلة ، فإن جميع جوانب الإعلان تتطلب أن تكون في الاعتبار حتى تعمل لصالحك.

لتحديد أفضل الطرق لتطوير الإعلانات الرقمية وتنفيذها ، لجأنا إلى خبراء في جميع صناعة الإعلان الرقمي ، واستشرنا قادتنا من Blue Fountain Media لتطوير مجموعة من النصائح التي ستساعد أي مؤسسة وشركة في الحصول على كل شيء تقريبًا من حملاتهم.

من القنوات المثالية إلى المحتوى المثالي للتحويل - قمنا بتغطية كل شيء يا صديقي.

ألقِ نظرة على هذه التكتيكات العشرة ، واعرف ما إذا كان دمجها داخل إستراتيجية السوق الخاصة بك يمكن أن يساعد شركتك في الحصول على أفضل نتائج الإعلانات الرقمية التي تبحث عنها حقًا:

أفضل نصائح وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة حركة المرور الرقمية في عام 2021

1) سياج جغرافي

تحمل الرحلة الجديدة نسبيًا في مجال الإعلان الرقمي الكثير من الوعود لكل المسوقين - وخاصة أولئك الموجودين في مساحة B2C.

يسمح لك باستهداف الجمهور بطريقة جديدة تمامًا ، بناءً على موقعهم الفعلي ، على أمل توجيههم بشكل طبيعي إلى عملك والعكس بالعكس ، وتوجيه عملك إليهم.

تشرح أندريا موشرمان ، نائب رئيس التسويق في The Gravit8 Marketing ، كيف يمكن أن يكون السياج الجغرافي فعالًا جدًا لمجموعة متنوعة من الأعمال الرقمية عندما يتعلق الأمر بزيادة المبيعات.

قال أندريا إن ما أصبح بشكل متزايد أداة أكثر فاعلية لكل مسوق هو استخدام المبارزة الجغرافية في مجموعة مع الإعلانات الرقمية حتى يتمكنوا من التفاعل بشكل مثالي مع جميع المستهلكين في الوقت الصحيح ، مع الرسالة الصحيحة لجذب الجمهور في المتجر.

عادةً ما تحقق هذه الأنواع من الحملات ثلاثة أضعاف عدد الزيارات على الأقدام وتؤدي إلى زيادة بنسبة سبعة وعشرين بالمائة في المبيعات في المتوسط.

ما يجعل تحديد الموقع الجغرافي قوة كبيرة لجميع المسوقين هو قدرة المستهلكين المستهدفين بناءً على متطلباتهم واهتماماتهم ثم التفاعل معهم من خلال تقديم عروض مثيرة للاهتمام ، والتي ستدفعهم إلى طريق الشراء.

يسمح Geo-fencing للمسوقين برسم سياج افتراضي يحيط بكل العنوان أو نقطة الاهتمام ثم إرسال إشعار كلما عبر أحد العملاء هذا الخط المعين.

سواء كان تاجر تجزئة كبير أو صاحب شركة صغيرة ، يمكنهم استخدام هذه التقنية المتقدمة لجذب انتباه أي عميل حتى قبل أن تفعل المنافسة لهم تقديم عروض في أي وقت والتي ستجذب جمهورًا في المتجر وفي النهاية الإيرادات.

2) يجب أن تحتوي إعلانات قائمة المنتجات على جميع أنواع العناصر التي يرغب العملاء في رؤيتها عندما يجرون بحثًا.

أنت حقًا لا تريد أن يحتاج أي عملاء محتملين إلى الذهاب وإجراء المزيد من الأبحاث المحددة مع المخاطرة بفقدان اهتمامهم ، لذا أجب عن كل سؤال قد يكون لديهم مقدمًا.

أي تفاصيل يمكن أن تكون مفيدة لعملية الشراء تشمل ذلك! سيؤدي تحسين هذه الإعلانات إلى التأكد من أنها تبرز من خلال شرح Monica Cabaniss ، مساعد PPC (الدفع لكل نقرة) في Blue Fountain Media .

قالت Monica أن خذ وقتك في تطوير موجز المنتج الذي يقدم وصفًا إعلاميًا لكل منتج لديك بحيث يمكن تقديمه جيدًا في PLA's على Bing و Google و Facebook. سيشمل إقران صورة المنتج مع وصف المنتج في صفحة نتائج البحث جاذبية مرئية للإعلانات النصية الأساسية. -مونيكا كابانيس ، مساعد PPC ، The Blue Fountain Media.

في النهاية ، يمكن أن يكون الإعلان الرقمي هو المفتاح الرئيسي لنجاح أي مؤسسة أو شركة تتطلع إلى التسويق بكفاءة للجمهور المؤهل. إذا كنت تتطلع إلى تحسين تكتيكاتك وتوسيع نطاق الممارسات الحالية ، فحاول تضمين هذه التقنيات في إستراتيجيتك للتسويق الرقمي.

عند استخدام هذه النصائح ، يجب أن تساعد في تعزيز عائد الاستثمار الإجمالي (العائد على الاستثمار) في الحاضر والمستقبل القريب أيضًا ، ضع في اعتبارك أن تكون متحمسًا باستمرار للتعرف على التقلبات والتغييرات في الإعلان الرقمي ، بغض النظر عن النظام الأساسي أو القناة التي أنت حاليا.

كونك استباقيًا حيال ذلك ومواكبة الاتجاهات ، والتحديث سوف يميزك أيضًا عن العديد من مسابقاتك داخل هذا المجال.

3) امنحهم الدافع للشراء

ضع نفسك مكان المستخدم الخاص بك ؛ لماذا تشتري هذا المنتج؟ شخصياً ، لن نفكر أبدًا في شراء منتج بدون عرض خاص أو حملة جيدة. على الأقل ، يجب أن يكون ممتعًا بدرجة كافية.

من أجل تقديم ذلك ، يمكنك استخدام نوع رسالة قوي للحث على اتخاذ إجراء ، بالإضافة إلى قسائم الخصم . أعط شيئا يريدون! طوِّر الثقة في جميع خدماتك.

في هذا الصدد ، يجب أن نناقش أهمية حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الفعالة . اعتبرها طريقة مفيدة لتوسيع مبيعاتك . استخدم أنواعًا فريدة ومختلفة من الخصائص ذات المحتوى القيم.

لا تنس أبدًا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو مقياس أساسي من حيث جمهور موقع الويب الخاص بك. استخدم إحدى خدمات البريد الإلكتروني عالية التصنيف من أجل ؛

• خطة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تنظيم قائمة المشتركين الخاص بك
• إنشاء واجهة مستخدم بريد إلكتروني جذابة.

يجب أن تنتبه إلى سطر الموضوع الخاص بك ثم تخطط لجدول حملة البريد الإلكتروني الخاص بك بشكل استراتيجي تمامًا. في هذا الصدد ، ألق نظرة على كيفية تمديد دليل الأسعار المفتوحة للبريد الإلكتروني للمبتدئين للوصول إلى خوارزميات مثبتة ونصائح غير عادية لمزايا التسويق عبر البريد الإلكتروني.

4) جرب نماذج التقيد والنوافذ المنبثقة

من أجل إضافة المزيد من المشتركين إلى قائمتك ، يجب عليك استخدام نماذج الاشتراك الفعالة والفعالة . تعد إضافة خيار لزوار الويب الخاص بك لتحديد ما إذا كانوا يريدون تلقي بريدك الإلكتروني أو رسالتك الإخبارية في النموذج فكرة جيدة جدًا!

إذا كنت تبحث عن علامات تجارية أو شركات أخرى ، فسترى على الأرجح أن لديهم دعوة أساسية للعمل لإكمال النموذج.

مطورو النوافذ المنبثقة Exit-Intent مفيدون جدًا لزيادة المبيعات. يمكنك منع التخلي عن عربة التسوق أو مجرد إبلاغ عملائك بمنتجاتك المثالية لتوليد مبيعات جديدة!

على سبيل المثال ، أراد أحد عملائنا زيادة المبيعات والتحويلات أيضًا. لقد أجرينا تحليلًا عميقًا وغنيًا بالمعلومات على صفحة الويب الخاصة بهم ، ثم قررنا استخدام الإطارات المنبثقة ذات العجلات حتى تتمكن من زيادة معدلات التحويل ، وهكذا فعلت. النوافذ المنبثقة الخاصة بقصد الخروج لها تأثيرات رائعة على معدلات التحويل.

تلقينا إجمالي 1559 نموذجًا للاشتراك بعد ثلاثة أسابيع ، وحصلنا على تمديد بنسبة 18٪ في تحويل المبيعات الذي يشير إلى 280.62 عملية بيع بعد شهر.

5) كن حيث يكون جمهورك

القاعدة الأولى في أي تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي استخدام المنصات التي يستخدمها جمهورك. لا يمكنك فقط الاشتراك في Instagram وتوقع العثور على الأشخاص B2B المستهدفين هناك.

أولاً ، انظر إلى الديموغرافية المستهدفة ثم حاول معرفة الأماكن الأكثر نشاطًا. يمكنك أن تقرر أن تكون في كل مكان ، ولكن هذا قد يكون مضيعة للوقت بعض الشيء.

إذا كنت تستهدف جمهور B2B ، فقد يكون موقع LinkedIn بداية جيدة ، إلى جانب Facebook ، لأن لكل شخص قاعدة جماهيرية ضخمة. ومن المثير للاهتمام ، اكتشفت Sprout Social أن الفئة العمرية من 18 إلى 29 عامًا تهيمن على جميع منصات الوسائط الاجتماعية ، بما في ذلك LinkedIn.

ثقب المفتاح هو أداة رائعة لاكتشاف الأماكن التي يكون فيها عملاؤك المستهدفون أكثر نشاطًا. يمكنك تحديد علامة تصنيف شائعة يستخدمها منافسوك لحملاتهم الخاصة ثم إجراء آلية بحث باستخدام Keyhole.

يجب عليك التمرير لأسفل حتى تتمكن من العثور على قسم يسمى "أفضل المواقع". سيعطيك هذا مخططًا لأهم المجالات حيث تم استخدام علامة التصنيف.

سيعطيك ذلك فكرة أفضل عن الأماكن التي يكون فيها عملاؤك المستهدفون أكثر نشاطًا. في هذه الحالة ، إذا كانت ASOS هي المنافسة ، فسيبدو Instagram خيارًا رائعًا.

بمجرد وصولك إلى وسائل التواصل الاجتماعي الصحيحة ، ستتاح لك فرصة كبيرة للوصول إلى عملائك المستهدفين.
وبالتالي ، عندما تتمكن من الوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أكثر كفاءة ، فإن فرصك في زيادة مبيعاتك تتحسن بشكل كبير.

6) استخدم الدبابيس القابلة للشراء والدبابيس الغنية لتبسيط عملية الشراء

Pinterest عبارة عن منصة رائعة لتسويق البضائع الخاصة بك لأنها موقع ويب موجه بصريًا. وفقًا لـ Shopify ، فإن المبيعات المشتقة من المنشورات / الإعلانات على Pinterest لها متوسط ​​طلب بقيمة 50 دولارًا أعلى من أي منصات وسائط اجتماعية أخرى شهيرة.

وهو أيضًا ثاني أكثر مصادر الوسائط شيوعًا لحركة المرور Shopify أي متجر. عندما تخطط لتسويق سلعك من خلال Pinterest ، فمن الجيد تبسيط عملية الشراء باستخدام Rich-Pins والدبابيس القابلة للشراء.

يمكن استخدام الدبابيس الغنية لعرض المعلومات الأساسية حول خدمتك أو منتجك ، مما يسهل على الجمهور اتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم. على سبيل المثال ، يمكنك إظهار السعر ومدى توفر أي منتج معين تبيعه.

بهذه الطريقة ، لن يضطر الأشخاص إلى البحث في أي مكان آخر والبحث عن ذلك فقط للحصول على المعلومات المتعلقة بمنتجك.
تجعل الدبابيس القابلة للشراء التسوق من Pinterest أسهل كثيرًا لأنها تسمح للأشخاص بإكمال مشترياتهم مباشرة على المنصة. لا يتعين عليهم زيارة صفحة المنتج هذه لإكمال بيعهم.

بعد إضافة المنتج إلى حقيبتهم ، يمكن للمستخدمين إكمال عملية الدفع مباشرة على موقع Pinterest. علاوة على ذلك ، يمكن إضافة معلومات الشحن وكذلك تفاصيل الدفع دون الحاجة إلى التبديل إلى أي نظام أساسي آخر.

نظرًا لأن العملية على Pinterest مبسطة وسهلة المتابعة إلى حد كبير ، فهناك فرصة جيدة لأن هذه الطريقة ستؤدي بالتأكيد إلى زيادة التحويلات.

يمكنك تحسين هذه الدبابيس فقط عن طريق الترويج لها ، وجعل الدبابيس مرئية للأشخاص المعنيين ، تمامًا كما هو الحال مع الإعلانات على أي منصة وسائط اجتماعية أخرى. فقط من خلال الترويج للدبابيس القابلة للشراء والدبابيس الغنية ، يمكنك تحسين ظهورها وتعزيز فرصك في زيادة المزيد من التحويلات.

7) تحويل العملاء المخلصين إلى دعاة للعلامة التجارية

إذا كنت تريد الترويج لبضائعك باستخدام جمهور حقيقي ، فلا داعي بالضرورة للاعتماد على المؤثرين.

يمكن للمشترين الحاليين أن يصبحوا دعاة فعالين للعلامة التجارية إذا كنت تستطيع إغرائهم للترويج لبضائعك مقابل الخصومات والعروض المجانية.

سيساعدك إجراء عمليات البحث عن علامات التصنيف والكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجك أو اسم علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي في العثور على الأشخاص الذين ينشرون بالفعل هذا المحتوى حول علامتك التجارية.

لنفترض أنك تريد تسويق ساعات MVMT. بطبيعة الحال ، ما عليك سوى البحث عن #mvmtwatches على Instagram. ولكن ، عند القيام بذلك ، ستجد أن العديد من أفضل المشاركات هي من المؤثرين الذين تعمل معهم حاليًا أو ربما عملت معهم بالفعل.
ضع في اعتبارك أن هذه ليست سوى أفضل المشاركات. قم بالتمرير لأسفل وابحث عن بعض الصور الجذابة التي تعرض منتجك الذي نشره هؤلاء المستخدمون الذين لم تعمل معهم. ثم تحقق من ملف تعريف هؤلاء المستخدمين.

لدى المستخدم الذي نشر المنشور ما يزيد قليلاً عن 1800 متابع ولديه / لها الوقت للنشر عن المنتج أو العلامة التجارية بمفردهم. سيضيف مستخدم Instagram هذا إضافة جيدة لساعات MVMT من المدافعين عن العلامة التجارية.

إذا كنت قد عملت في MVMT ، فيمكنك أن تقدم لهم ساعة مجانية أو خصمًا رائعًا يمكن استخدامه في عملية الشراء التالية. وفي المقابل ، يمكنك أن تطلب منهم إنشاء بضع مشاركات تعرض ساعتك المثيرة.

8) أنشئ محتوى قيمًا لإغراء وتثقيف جمهورك

تعد وسائل التواصل الاجتماعي منصة رائعة للبضائع والعلامات التجارية لتقديم محتوى صغير الحجم ولكنه ذو قيمة كبيرة لجمهورها.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يتفاعل هذا المحتوى مع الأشخاص المستهدفين وأن يكون مقنعًا بما يكفي لحثهم على الشراء. بالإضافة إلى ذلك ، للترويج لجميع منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك أيضًا إنشاء محتوى إعلامي صغير الحجم يقدم قيمة لعملائك على وسائل التواصل الاجتماعي.

من الناحية المثالية ، يجب أن تقدم أدلة ومحتوى إرشادي. الهدف هو تزويد الجمهور بنوع المعلومات التي ستغريهم لتجربة سلعك.

على سبيل المثال ، تستخدم Betty Crocker صفحتها على Facebook لمشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بها للوصفات القصيرة كطريقة لإعلام جميع متابعيها بشكل أفضل. هذه الوصفات أساسية بما يكفي لإغراء جميع أنواع المشاهدين لتجربتها ، واستخدام المكونات من The Betty Crocker.

يمكنك تقديم نصائح مفيدة حول كيفية استخدام البضائع الخاصة بك مع أي شيء آخر. في حالة إكسسوارات الموضة ، على سبيل المثال ، يمكنك تجميع ملابس تتناسب مع الإكسسوار. أو ، في ما يتعلق بالأدوات التقنية ، يمكنك عرض بعض الأشياء الرائعة التي يمكن أن يفعلها الناس بها.

يوفر استخدام هذا النوع من المحتوى "المعلوماتي" لسلعك سياقًا أوسع ، كما يوفر أفكارًا للجمهور المحتمل حول كيفية استخدامها.

كمكافأة ، يمنح هذا النوع من المحتوى العملاء المستهدفين المزيد من النقاط للتفكير في شراء منتجك ، مما قد يؤدي إلى المزيد من التحويلات أيضًا.

9) العمل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي

لقد سمعت عن التسويق المؤثر ، وأنت تتساءل عن سبب كل هذا الضجيج. التسويق المؤثر هو طريقة تسويق شائعة لأنها تعمل.

وجدت Annalect و Twitter أن ما يقرب من أربعين بالمائة من مستخدمي Twitter شعروا بضرورة الشراء بعد مشاهدة تغريدة المؤثر. ووجدت الدراسة أيضًا أن مقدار ثقة المستخدمين في المؤثرين يمكن مقارنته بنفس الثقة الموضوعة في عائلاتهم وأصدقائهم.

يوضح هذا الشيء ببساطة أن الترويج لمنتجاتك وعلاماتك التجارية من خلال المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي من المرجح أن يؤدي إلى زيادة المبيعات وقد ثبت أنه يوفر عائد استثمار يصل إلى 600٪ في العديد من الأمور.

إذا كنت تريد تحقيق المزيد من المبيعات من خلال استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، فعليك استخدام قدرة المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. اجعلهم يعملون بشكل استراتيجي على سلعك في مقاطع الفيديو أو الصور الخاصة بهم ، أو اجعلهم يروون قصة جذابة وفريدة من نوعها عن سلعك أو علامتك التجارية.

يمكنك أيضًا العمل مع المؤثرين الذين سيقدمون معلومات وتعليقات صادقة حول علامتك التجارية أو منتجك و / أو يقدمون بعض البرامج التعليمية والمحتوى الإرشادي فيما يتعلق ببضائعك.

الفرص لا حصر لها تمامًا ، ولكن إذا كنت تريد زيادة المبيعات ، والطريقة الفعالة للقيام بذلك هي جعل المؤثرين لديك يروجون لرموز الخصم المختلفة.

اي مثال حلو؟

دانيل ويلينجتون ، على سبيل المثال فقط ، نجح في استخدام هذه الاستراتيجية منذ عام 2011 عندما تم تأسيسها. كان صانع ساعات اليد قادرًا على بيع مليون ساعة في غضون 3 سنوات فقط ، كل ذلك بمساعدة المؤثرين.

وفي عام 2015 ، حققت العلامة التجارية إيرادات تزيد عن 220 مليون دولار ، بزيادة قدرها 214٪ عن عام 2014.

حتى الآن ، يمكنك العثور على كل من هؤلاء المؤثرين الصغار والمؤثرين من الدرجة الأولى يروجون لرموز الخصم لسلعة دانيال ويلينجتون.

إليك مثال من Dilara Kaynarca ، مؤثرة في أسلوب الحياة والموضة مع أكثر من 150.000 متابع على Instagram.

يمكنك أيضًا الاستفادة من منصات التسويق المؤثر مثل Grin للعثور على المؤثرين ذوي الصلة لعلامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي ثم التواصل معهم.

10) مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدم

قبل شراء شيء ما عبر الإنترنت ، يميل العملاء إلى قراءة العديد من المراجعات حول هذا المنتج للتأكد من أن العلامة التجارية والمنتج جديران بالثقة أم لا.

تعمل هذه الأنواع من المراجعات على تخفيف القلق بشأن الشراء من علامة تجارية بالكاد يعرفها العميل أو على وشك الاستثمار في منتج ليسوا على دراية به.

عندما تكون مقالات المراجعة هذه عبارة عن تجارب وآراء عملاء آخرين مثلهم تمامًا ، فإنهم سيشعرون بنوع من الصدق الذي يمكنهم التواصل معه. عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت بحاجة إلى تحقيق أقصى استفادة من المحتوى الذي يصنعه العملاء الآخرون لزيادة مبيعاتك.

وفقًا لدراسة أجرتها شركة Olapic ، من المرجح أن يشتري سبعون في المائة من المستطلعين المقيمين في الولايات المتحدة المنتجات بعد تعرضهم لصورة إيجابية أو يمكن الاعتماد عليها من قبل عملاء آخرين.

هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها زيادة المبيعات من خلال منصة التواصل الاجتماعي وهي تشجيع المستهلكين على مشاركة صورهم مع منتجاتك عبر الإنترنت.

حسنا، ماذا بعد؟

تأكد أيضًا من المضي قدمًا خطوة إلى الأمام فقط من خلال مشاركة هذه الصور التي أنشأها المستخدم على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لتُظهر لمستخدمي الوسائط الاجتماعية الآخرين أن منتجك وعلامتك التجارية موثوقان تمامًا.

هذه طريقة سهلة لزيادة الولاء مع عملائك الحاليين وإضافة المصداقية للعلامة التجارية عندما يزور المستهلكون المحتملون ملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي.

قامت ASOS بحملة من حيث أنها تدعو المستهلكين لمشاركة صورهم وهم يرتدون بضائع ASOS على منصات وسائط اجتماعية فريدة من نوعها. يجب على المستهلكين فقط استخدام علامة التصنيف # AsSeenOnMe للحصول على فرصة للتمييز.

تقوم ASOS بعد ذلك بجمع تلك الصور وتعرض بعض المثل العليا في ملف تعريف ASOS Instagram الخاص بهم. لديهم صفحة ويب كاملة تم إنشاؤها لهذه الصور التي أنشأها المستخدم. عندما ينقر المتسوقون على الصور المعروضة هناك ، يمكنهم عرض وشراء العناصر التي يتم ارتداؤها في الصورة.

11) الاستثمار في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

منصات التواصل الاجتماعي لديها مليارات المستخدمين. حتى عندما تجد النظام الأساسي المثالي لوسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع جمهورك المستهدف ، فقد لا تكون جهودك التسويقية فعالة إذا لم يسمع أحد عنك من قبل.

يمكنك التأكد من أنهم يلاحظون منتجاتك من خلال الاستثمار في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. تتضمن كل وسائط التواصل الاجتماعي خدمات إما لتطوير الإعلانات أو الترويج للمحتوى الفريد الخاص بك.

سيؤدي ذلك إلى ضمان زيادة وضوح منتجك بين المستهلكين المستهدفين ذوي الصلة. ستعمل زيادة الرؤية على تعزيز فرصك في زيادة المبيعات من وسائل التواصل الاجتماعي.

على Instagram ، يمكنك الإعلان من خلال Instagram Stories ، بالإضافة إلى الإعلانات اليومية. فقط من خلال الإعلان من خلال Stories ، شهد متجر YOOX لبيع الأزياء الفاخرة عبر الإنترنت زيادة بمقدار ست نقاط في الوعي بالعلامة التجارية وزيادة 11 نقطة في استدعاء الإعلان.

من خلال إعلانات Facebook ، ناشر كتب الهدايا ، سُمح لـ LoveBook بزيادة الوعي بالعلامة التجارية وأيضًا زيادة التحويلات. لقد قاموا بإنشاء إعلانات فيديو ، مما أدى إلى ارتفاع معدلات الشراء 3 مرات.

لقد شهدوا زيادة بنسبة 57٪ في عائد تكاليف إعلاناتهم الإعلامية عندما ينفقون 53٪ أقل على منصات إعلانية أخرى. بشكل مماثل ، يمكنك الاستثمار في الحملات الإعلانية على Twitter و InMail للوصول إلى الجمهور المناسب والمشاركات الدعائية على LinkedIn.

يمكنك أيضًا تخصيص إعلاناتك من خلال عرض المنتجات التي شاهدها المستخدم مؤخرًا على موقع الويب الخاص بك. قد يذكرهم هذا بمنتجات معينة ويغريهم بالشراء.

12) زيادة العروض

وفقًا لجميع تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2017 من Social Media Examiner ، فإن أكثر من خمسة وستين بالمائة من الشركات الصغيرة موجودة على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة العملاء المحتملين.

لكن أكبر ميزة لاستخدام هذه الوسائط الاجتماعية ليست فقط العملاء المتوقعون. إنها القدرة على توليد عملاء محتملين مؤهلين تأهيلا عاليا فقط عن طريق الاستهداف المتقدم. ومع ذلك ، في نتائج Ascend 2 ، أثبت تحسين جودة العملاء المتوقعين أنه عائق كبير أمام النجاح.

إذن كيف يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي هذه للتغلب على هذا الحاجز وتحسين جودة العملاء المحتملين لعملك الصغير؟

أفضل مكان للبدء هو الترويج للمحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي. لهذا ، تحتاج إلى محتوى يتوافق مع اهتمامات جميع متابعيك.

لفهم أفضل ، دعنا نلقي نظرة على تلك الأمثلة من محترفي التسويق. واحدة من أحدث منشوراتهم توجه المتابعين إلى المؤتمر الافتراضي.

الصورة ذات صلة بالمحتوى (وكذلك الجمهور) ؛ إنه واضح وسهل الفهم ، ويحدد التوقعات لمتابعيهم على Twitter أيضًا. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه من خلال:

• الكتابة للقارئ وجمهور وسائل التواصل الاجتماعي
• تصميم رسومات "حسب العلامة التجارية" وجذابة بصريًا
• بما في ذلك دعوة للعمل التي تخلق شعوراً بالإلحاح

13) تحسين ترتيب محرك البحث ودفع حركة المرور

هناك مجموعة من الجدل حول هذا الموضوع ، ولكن الخلاصة هي ... يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي (وسوف) تحسين تصنيف محرك البحث الخاص بك. حسنا كيف؟ تزداد سلطة المجال لموقع الويب عندما تزداد مشاركة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

يؤدي هذا إلى تحسين ترتيب محرك البحث لصفحاتك الخاصة. لكن الأمر أكثر من ذلك فقط. يزور الكثير من العملاء ملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي قبل التوجه إلى موقع الويب للحصول على معلومات أفضل حول علامتك التجارية أو منتجك قبل إجراء أي عملية شراء.

ستعمل المزيد من الزيارات إلى ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك على تعزيز تصنيف صفحاتك الاجتماعية وتعزيز فرص ظهورها بين الصفحات الأعلى تصنيفًا. استخدم جميع الأدوات المجانية مثل Pro Tiny Rocket أو Rank Tracker لتتبع ترتيبك.

في الأساس ، تستخدم الشركات الصغيرة وسائل التواصل الاجتماعي بهدف رئيسي هو زيادة حركة المرور إلى موقع الويب. تم دعم هذه النظرية بشكل كبير من قبل نفس تقرير Social Examiner الذي ذكرناه أعلاه ، حيث قال ثمانية وسبعون بالمائة من الشركات الصغيرة إنها تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة حركة المرور على موقع الويب

14) قيادة حركة المرور

إذا لم يكن لديك حقًا حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت تخسر حركة المرور المنتجة عضوياً.

هذا يعني أن حركة المرور الخاصة بك يتم إنتاجها من نفس العدد المحدود من الأشخاص الذين يتابعونك حاليًا ، وهذه فكرة سيئة للغاية.

أنت مطالب بتوسيع نطاق وصول شركتك إذا كنت تريد زيادة حركة المرور. ولكن من أين تبدأ؟ قدم بشكل خاص تقرير حالة Inbound لعام 2017 ، والذي وجد أن 63 بالمائة من الشركات تواجه تحديات إنتاج حركة المرور والعملاء المتوقعين.

فكيف تنتج حركة المرور؟ ما هي الطريقة الأكثر فعالية؟

أولاً ، قم بإنشاء ملف تعريف لعملك الضخم أو الصغير على كل منصة وسائط اجتماعية. بعد ذلك ، يجب عليك الاستفادة من هذه الأنظمة الأساسية فقط من خلال مشاركة المنشور المخصص والمحتوى مع كل منها.

سيشجع التواجد الفعال على وسائل التواصل الاجتماعي كل متابع على المرور عبر مسار التحويل الرئيسي ثم الوصول في النهاية إلى صفحة شراء البضائع الخاصة بك. من ناحية أخرى ، تأكد من أنك تجعل من السهل على الأشخاص مشاركة منشورك أو المحتوى الخاص بك مع وظائف المشاركة الاجتماعية التي تظهر بشكل بارز على موقع الويب الخاص بك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إضافة وظيفة Click to Tweet في عرض أسعار مثير للاهتمام أو إحصائية أو تفاصيل أخرى لجعلها أكثر قابلية للمشاركة. الآن ، بنقرة واحدة فقط على القراء لمشاركة منشورك أو المحتوى الخاص بك.

15) تنمية الثقة مع العملاء

تعد وسائل التواصل الاجتماعي شيئًا فريدًا أكثر من مجرد منصة لبيع منتجات أو خدمات عملك الصغير والترويج لها.

يوفر لك الفرصة لبناء الثقة مع الجمهور. أيضًا ، ستعمل على تطوير العملاء المخلصين بهذه الطريقة. كان هناك مسح أجراه ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي. في ذلك ، وافق ما يقرب من تسعة وسبعين بالمائة من المسوقين على أن وسائل التواصل الاجتماعي هي وسيلة فعالة لإنتاج متابعين مخلصين.

الآن بعد أن علمنا بالفعل أنه يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتكوين قاعدة جماهيرية موالية ، فلنرى كيف يمكن القيام بذلك. يجب أن يكون كل نوع المحتوى الذي ستنشره على نظامك الأساسي لوسائل التواصل الاجتماعي أصليًا وقابلًا للتوافق وفريدًا وجذابًا للجمهور.

تتمثل إحدى طرق التأكد من أن المحتوى الخاص بك يحتوي على هذه الأنواع من الصفات في التعاون مع هؤلاء المؤثرين للترويج لخدماتك أو منتجك.

سيشارك المؤثرون تجاربهم الشخصية فيما يتعلق بخدمتك أو منتجك ، وهذه واحدة من أكبر الفوائد للتعاون مع المؤثرين. بمجرد أن يطور عملاؤك حس الثقة في علامتك التجارية ، سيكون التسويق سهلاً للغاية بالنسبة لك.

انتظر ، هناك المزيد ...

قصصهم جذابة وحقيقية وأصلية أيضًا. من السهل جدًا على المستخدم أن يرتبط بقصصه ومن خلال ربط نفسه سيصدق المؤثرين أيضًا.

العقبة الرئيسية في هذه الطريقة هي العثور على المؤثر والتعاون مع المؤثر ذي الصلة لمنتجك وخدمتك. هناك العديد من الأدوات والمنصات المتاحة والتي ستساعدك في العثور على المؤثرين المناسبين لشركتك.

يمكن لمنصات مثل Buzzweb و Grin أن تجعل مهمة العثور على المؤثرين الموثوق بهم وذات الصلة أمرًا سهلاً بالنسبة لك. باستخدام مرشحاتهم الحديثة والمتقدمة ، يمكنك البحث عن المؤثرين الأكثر ملاءمة وجدارة بالثقة بناءً على عدد المتابعين والمكانة ومعدل المشاركة.

Julie Sariñana هي مدوّنة الموضة منذ بداية التدوين. لديها أكثر من أربعة ملايين متابع على حسابها التجاري على Instagram. تعاونت علامة Fashion H&M معها فقط للترويج لمجموعة خريف 2017.

أحببت جولي مجموعة الخريف ثم روّجت لها على حسابها التجاري على Instagram. نجح منشورها في حصد أكثر من 66 ألف إعجاب.

16) تنظيم المسابقة أو الهبات أو الخصومات

من لا يحب الهبات والخصومات؟ بغض النظر عن نوع العمل ، فهذه الطريقة طريقة فعالة للغاية وفعالة من حيث التكلفة لإنتاج المزيد من المبيعات في عملك. يمكن أن يساعد أيضًا في الترويج لخدماتك ومنتجاتك.

يمكن أن يكون تنظيم الهدايا أو المسابقات أمرًا ترفيهيًا وممتعًا أيضًا. إنها تساعد كثيرًا على زيادة معدل مشاركتك مع العملاء المحتملين.

سيبدأون في المشاركة مع شركتك ومنتجاتك على أمل الفوز بالمسابقة التي نظمتها.

قد يؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بمنتجك أو خدمتك. والسبب هو أن العملاء يشاركون بحماس المحتوى والأخبار حول الخصومات مع عائلاتهم وأصدقائهم.

على سبيل المثال ، يمكننا الحصول على JustFab ، وهي علامة تجارية للملابس والأزياء من المملكة المتحدة. أعطت 3 ليال لشخصين في جنوب فرنسا.

لقطة الشاشة هي مثال جيد على تنظيم أي مسابقة أو هبة.

كما ترى ، فقد ذكروا بوضوح كل خطوة يجب اتباعها ومتى سيتم الإعلان عن الفائزين.

سيؤدي ذلك إلى تحفيز الأشخاص وجذبهم لزيارة موقع الويب الخاص بهم.

الإستنتاج

نأمل أن يكون هذا المنشور قد أوضح لك كيفية زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك باستخدام بعض الاستراتيجيات الرائعة غير المستغلة.

الآن سنعرف ما لديك لتقوله ويرجى أن تكون صريحًا واسألنا عن أي شيء!

ما نوع التقنية من هذه المقالة التي أنت مستعد لتجربتها أولاً؟

هل ستبدأ في الترويج للمحتوى الخاص بك على الوسيط؟

أو

ربما تريد نشر قائمة رائعة. من فضلك ، أخبرنا بكل شيء في التعليقات أدناه.