10 نصائح قوية للتسويق الرقمي مضمونة لزيادة التحويلات

التسويق الرقمي صناعة تتغير باستمرار. لقد أصبحت تنافسية للغاية لدرجة أن الطريقة الوحيدة للبقاء على قيد الحياة والوصول إلى جمهور عريض هي من خلال التميز.

تحتاج إلى تمييز نفسك بوضوح عن منافسيك إذا كنت ترغب في إنشاء حملات عالية التحويل. هذا هو السبب في أن الابتكار وسعة الحيلة أصبحا من المتطلبات الأساسية لمعظم وظائف التسويق الرقمي .

بالشراكة مع خبراء Jooble ، قمنا بتجميع أفضل النصائح والحيل للمسوقين الرقميين. هيا بنا نبدأ!

أهم 10 نصائح وحيل للتسويق الرقمي للشركات الصغيرة

1. التركيز على البيانات المباشرة

كان أحد أكبر أخبار التسويق الرقمي مؤخرًا هو إلغاء ملفات تعريف الارتباط. لقد قام كل من Safari و Firefox بحظرهما بالفعل ، وجوجل على وشك إيقافهما. هذا نتيجة للمخاوف المتزايدة بشأن الخصوصية في جميع أنحاء العالم.

بالنسبة إلى جهات التسويق ، فهذا يعني أن بيانات الجهات الخارجية لن تكون متاحة بعد الآن. الحل هو الاعتماد على المعلومات التي جمعتها بنفسك. يجب أن تتضمن الموافقة المستنيرة من العملاء ، بالطبع. ولكن يمكن استخدامه بعدة طرق غير مسموح بها لبيانات الجهات الخارجية.

حان الوقت لجمع المعلومات عن طريق:

• سلوك المستخدم على تطبيق أو موقع ويب ؛
• معلومات برامج الولاء ؛
• مراجعات المنتج وردود الفعل ؛
• الإعلانات المسوحات والاستبيانات ؛
• الإعلانات التي تولد الرصاص ؛
• CRM.

الإعلانات ستوفر هذه البيانات نظرة ثاقبة للجمهور المستهدف وسلوك المستهلك والتفضيلات الشخصية.

2. استثمر في التسويق المرئي

يستمر التسويق المرئي في النمو والسيطرة على الإنترنت. تتزايد المنصات التي تركز على الفيديو ، ويفضل العملاء مثل هذا المحتوى.

وهذا يعني أن دمج محتوى الفيديو يجب أن يكون أحد الأولويات القصوى للاستراتيجيات في عام 2022. فهو أكثر جاذبية وقابلية للمشاركة ويحقق المزيد من الإيرادات.

3. تعزيز لعبة البريد الإلكتروني الخاص بك

وفقًا لـ HubSpot ، يزعم 80 ٪ من جهات التسويق زيادة في مشاركة البريد الإلكتروني في العام الماضي. لا تزال استراتيجيات البريد الإلكتروني قوية بل وتحظى بمزيد من الاعتراف. كما أنه يوفر أعلى عائد على الاستثمار ، خاصة للشركات الصغيرة.

يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني وترقية أسلوبك في التعامل مع الرسائل الإخبارية والإشعارات والعروض أمرًا ضروريًا. قسّم قائمة رسائل البريد الإلكتروني وفقًا لمجموعات الجمهور وقم بتخصيص العروض. أيضًا ، استخدم الإجازات والمناسبات الخاصة للحصول على خصومات أو إصدارات جديدة.

4. الميزانية للإعلانات المدفوعة

يعد تحسين محركات البحث (SEO) والمحتوى رائعين ، ولكن من الجيد أيضًا الإنفاق على الإعلانات الرقمية. على سبيل المثال ، تعد إعلانات Facebook رائعة لقطاع B2B.

الإعلانات الحيلة الذكية هي إنشاء حملات صغيرة على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة للحصول على المزيد من البيانات لمزيد من الإجراءات. يساعد في العثور على الجمهور المستهدف ، ومعرفة مكانه ، وإعادة استهدافه بالعروض ذات الصلة.

5. إضفاء الطابع الشخصي وتجربة العملاء

يظل هذان العنصران حاسمان للاحتفاظ بالعملاء. هناك الكثير من المنتجات والعلامات التجارية هناك. في كثير من الحالات ، إنها طريقة مثالية للتميز.

استثمر في تجربة مستخدم أفضل وحسّن موقع الويب واجعله مناسبًا للجوّال. أيضًا ، تساعد الصيانة والترقيات المنتظمة في الحفاظ على سرعة التحميل في المقدمة.

الإعلانات إضفاء الطابع الشخصي على المحتوى قدر الإمكان. على سبيل المثال ، يمكن للشركة:

• عرض رسائل ترحيب فريدة للعملاء العائدين ؛
• الوصول إلى جمهور باستراتيجيات التسويق الديناميكي ؛
• تنويع ممارسات إعادة الاستهداف بناءً على سلوك المستخدم. على سبيل المثال ، الوصول إلى المستخدمين الذين تخلوا عن سلة التسوق بصفقة معينة ؛
• قسّم قائمة البريد الإلكتروني ، لا تقم بإرسالات عامة ؛
• أضف صورًا معينة أو روابط منتج إلى بريد إلكتروني بناءً على سجل المستخدم.

هناك الكثير من الفرص هنا. فقط تأكد من التواصل بشكل أصلي مع الجمهور.

6. لا تعتمد على منصة واحدة

في العام الماضي ، أوضح سحق فيسبوك سبب عدم اعتماد الشركة على منصة واحدة فقط. من المهم أكثر من أي وقت مضى أن يكون لديك على الأقل قناتان للاتصال. على وجه التحديد ، لا تعتمد على وسائل التواصل الاجتماعي.

تعتبر منصات الوسائط الاجتماعية مهمة من حيث الوصول والمحتوى الأصلي. ولكن من يدري ، فقد يخرجون عن الموضة ويصبحون غير متوقعين في الأداء وأمن البيانات. اجذب جمهورك إلى موقع العلامة التجارية على الويب أو قناة YouTube أو البودكاست. الإعلانات

7. إعادة توظيف المحتوى الحالي

من الصعب ضخ محتوى عالي الجودة وجذاب باستمرار. لحسن الحظ ، يمكن أن تكون القطعة دائمة الخضرة قوة دافعة للمدة التي تريدها.

تأكد من الاستفادة من المحتوى الرائع بالفعل. فمثلا:

• تحديث المدونات القديمة وإعادة توظيفها ؛
• الإعلان عنها على منصات أخرى لتوجيه المتابعين ؛
• استخدم رؤى للمحتوى المستقبلي (ما الذي نجح ولماذا نجح) ؛
• الإعلانات دمج كلمات رئيسية جديدة وتغيير الروابط الميتة والتحسين لمعايير التنسيق الجديدة ؛
• أعد استخدامه في شكل فيديو أو كرسومات معلوماتية.

أو يمكن تجميع سلسلة من المشاركات المفيدة في كتاب إلكتروني. يمكنك تقديمه مجانًا للبريد الإلكتروني ، على سبيل المثال.

8. استهداف السوق المحلية

يعد الانطلاق إلى العالمية أمرًا ممتازًا ، لكن التسويق المحلي يظهر دائمًا نتائج أفضل. غالبًا ما يبحث الناس عن متاجر قريبة أو حلول مصممة مع وضع احتياجاتهم الخاصة في الاعتبار. يتضمن أيضًا استخدام إعلانات الخدمة المحلية. عادةً ما تظهر أعلى نتائج Google وتجذب عددًا كبيرًا من الزيارات. ولا تدفع مقابل النقرات ولكن مقابل العملاء المحتملين ذوي الصلة ، وهو أمر رائع.

9. الاستفادة من التجارة الاجتماعية

إنها تكتسب بالفعل قوة دفع جيدة ، لذا فإن الأمر يستحق الاهتمام بها. يعد بيع منتجاتك أو خدماتك مباشرةً عبر وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا مريحًا للغاية للمستخدمين. يمكن للأشخاص إجراء عمليات شراء دون مغادرة التطبيق المفضل لديهم. وكلما قل عدد الخطوات اللازمة لشراء شيء ما ، كان ذلك أفضل.

الإعلانات بصرف النظر عن المبيعات المباشرة ، لا تنس تأثير تقييمات العملاء والمراجعات والمنتديات والمجتمعات والإعلانات وتحسين وسائل التواصل الاجتماعي على الأعمال التجارية الحديثة.

10. رعاية الأصالة

اليوم الناس لا يختارون المنتجات فقط. إنهم يقررون من يريدون دعمه. يبحث العملاء عن علامات تجارية لها نفس القيم والأجندات والرسائل. على سبيل المثال ، تهتم بعض المجموعات أكثر بالمنتجات الخالية من القسوة. يريد الآخرون دعم العلامات التجارية التي تعترف بقضايا اجتماعية محددة وتكافحها.

مهما كانت الإستراتيجية التي تتخذها ، تأكد من أنها أصلية لهوية العلامة التجارية. يدرك الناس أن الشركات تحاول بيع منتجاتها. لهذا السبب غالبًا ما يستجيبون بشكل سلبي لمنشور المبيعات.

أنشئ محتوى أصليًا أصليًا للتواصل مع الجمهور - البودكاست ومقاطع الفيديو والتدفق وما إلى ذلك.

الحد الأدنى

يجب أن تركز حملات التسويق الرقمي الناجحة على التخصيص وتجربة العملاء وقنوات الوصول المتنوعة. يجب الاعتراف ببعض الاتجاهات الجديدة ، مثل البيانات المباشرة. ومع ذلك ، تظل بعض الاتجاهات الحالية ذات صلة ، مثل المحتوى الدائم ، والأصالة ، والتسويق المحلي.

يعد الجمع بين التقنيات والأدوات المختلفة أمرًا ضروريًا وإنشاء اتصال هادف مع جمهورك المستهدف.