كيف يمكن لقوائم B2B أن تساعد عملك في الوصول إلى أسواق جديدة

يتضمن التسويق B2B دورات مبيعات معقدة وأطول ، حيث يتم اتخاذ قرارات الشراء عادة من قبل مجموعة من الأشخاص داخل منظمة الشراء ، بدلاً من فرد يمكنه اتخاذ قرارات أسرع. يتطلب التسويق الفعال بين الشركات والمؤسسات فهماً عميقاً للجمهور المستهدف ، وتحدياتهم ، وكيف يمكن للمنتج أو الخدمة المقدمة أن تساعد في حل تلك التحديات. كما يتطلب نهجًا استراتيجيًا لتوليد الريادة ورعايتها ، بالإضافة إلى مناهج تسويقية فعالة لجعل الأعمال تبرز في السوق التنافسي.

مصدر الصورة

يمكن أن تكون قوائم B2B مفيدة للشركات بعدة طرق. على سبيل المثال ، يمكنهم مساعدة الشركات على زيادة ظهورها والوصول إلى أسواق جديدة ، والتواصل مع الشركاء أو العملاء المحتملين ، وإثبات المصداقية في صناعتهم. توفر قوائم B2B أيضًا طريقة ملائمة للشركات للعثور على الموردين والبائعين ومقدمي الخدمات ومقارنتهم ، مما يمكن أن يساعدهم في اتخاذ قرارات شراء مستنيرة.

يشير مصطلح "قائمة B2B" إلى ممارسة إدراج الشركات في الدلائل أو المنصات عبر الإنترنت المصممة خصيصًا لسوق البيع بالجملة بين الشركات. توفر هذه المنصات عادة قاعدة بيانات للشركات عبر مختلف الصناعات والفئات ، إلى جانب معلومات الاتصال الخاصة بهم ، والمنتجات أو الخدمات المقدمة ، والتفاصيل الأخرى ذات الصلة.

5 أسباب تساعدك قوائم B2B على الوصول إلى جماهير جديدة

قوائم B2B هي أدلة على الإنترنت تسرد الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات للشركات الأخرى من خلال مواقع التجارة الإلكترونية b2b. تعد هذه القوائم أداة أساسية لشركات B2B التي تتطلع إلى توسيع نطاق وصولها والتواصل مع الأسواق الجديدة. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن تساعد بها قوائم B2B نشاطك التجاري في الوصول إلى أسواق جديدة:

1. زيادة الرؤية

من خلال إدراج عملك في أدلة B2B ، فإنه لا يزيد فقط من ظهورك للعملاء المحتملين الذين ربما لم يسمعوا بعملك بخلاف ذلك ، ولكنه يساعد أيضًا في توسيع وعي علامتك التجارية في جميع أنحاء العالم. غالبًا ما تحتوي أدلة B2B على تصنيفات عالية لمحركات البحث ، والتي يمكن أن تساعدك في العثور عليك من قبل العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن أعمال مثل شركتك.

2. الوصول إلى أسواق جديدة

غالبًا ما تكون أدلة B2B خاصة بالصناعة ، مما يعني أنها تلبي احتياجات الأعمال داخل مكانة أو صناعة معينة. من خلال إدراج نشاطك التجاري في هذه الأدلة ، يمكنك الوصول إلى أسواق جديدة في مجال عملك والتواصل مع العملاء المحتملين الذين ربما لم يكونوا على دراية بعملك بسهولة.

عند استهداف جمهور جديد ، تأكد من فهمك مبدئيًا لمن تستهدف ولماذا سيشترون منتجك. من خلال إنشاء شخصيات المشتري ، يمكنك الاستفادة من المساعدة لجذب الجماهير الذين لديهم اهتمام بعملك.

3. تحسين السيو

تسمح لك العديد من أدلة B2B بتضمين روابط إلى موقع الويب الخاص بك ، والتي يمكن أن تحسن تحسين محرك البحث (SEO) لموقع الويب الخاص بك. من خلال تضمين روابط إلى موقع الويب الخاص بك في أدلة B2B عالية الجودة ، يمكنك تحسين سلطة موقع الويب الخاص بك وتصنيفات محرك البحث ، مما يسهل على العملاء المحتملين العثور عليك عبر الإنترنت.

4. توليد العملاء المحتملين

يمكن أن تكون أدلة B2B أداة فعالة لتوليد قوائم الشركات. تسمح العديد من الأدلة للعملاء المحتملين بالاتصال بك مباشرة من خلال الدليل ، مما يعني أنه يمكنك إنشاء عملاء متوقعين واستفسارات جديدة دون الحاجة إلى الاعتماد على موقع الويب الخاص بك أو قنوات التسويق الأخرى.

يمكن أن يؤدي إجراء التسويق بالطريقة الصحيحة في الوقت المناسب إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين بشكل فعال. ومع ذلك ، فإن الملاءمة مهمة: إذا قمت بالإعلان عن عملك على منصة أو قناة ليس لها صلة بعملك ، فمن المحتمل ألا تحصل على العديد من العملاء المحتملين - إن وجدت على الإطلاق.

5. تحقيق التسويق الفعال من حيث التكلفة

غالبًا ما يكون إدراج عملك على أدلة B2B مجانيًا أو منخفض التكلفة ، مما يجعله وسيلة فعالة من حيث التكلفة لتسويق عملك والوصول إلى أسواق جديدة. من خلال الاستفادة من هذه القوائم ، يمكنك توسيع نطاق وصولك دون كسر البنك.

أفضل 5 أدلة قائمة B2B تساعد الشركات على الوصول إلى جمهور جديد

1. التجارة الإلكترونية

eWorldTrade هي قاعدة بيانات B2B عالمية توفر معلومات عن الشركات ومنتجاتها وخدماتها. يربط المشترين والبائعين في أكثر من 150 دولة. تقدم eWorldTrade مجموعة من الخدمات ، بما في ذلك قوائم دليل الأعمال ، والعملاء المتوقعين في المبيعات ، وأدوات التسويق.

2. علي بابا

Alibaba هي منصة عالمية تربط المشترين والموردين من جميع أنحاء العالم. مع وجود ملايين المستخدمين المسجلين ، فهي واحدة من أكبر أسواق B2B في العالم. يمكن للمشترين العثور على مجموعة واسعة من المنتجات على Alibaba ، بما في ذلك المواد الخام والمنتجات النهائية وكل شيء بينهما. يمكن للموردين استخدام النظام الأساسي للوصول إلى جمهور عالمي وتنمية أعمالهم.

3. ThomasNet

ThomasNet هي منصة B2B رائدة تربط بين المشترين والموردين الصناعيين. تقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات ، من المواد الخام إلى المنتجات النهائية. تعمل ThomasNet في الأعمال التجارية منذ أكثر من 120 عامًا وتتمتع بسمعة قوية في ربط المشترين والموردين في القطاع الصناعي.

4. المصادر العالمية

Global Sources هي عبارة عن منصة B2B تربط المشترين والموردين من آسيا. وهي متخصصة في الإلكترونيات والأزياء والسلع الاستهلاكية الأخرى. تعمل Global Sources في الأعمال التجارية منذ أكثر من 50 عامًا وتتمتع بسمعة طيبة من حيث الجودة والموثوقية.

5. أليكسبريس

Aliexpress هو دليل B2B يوفر معلومات عن الشركات في الولايات المتحدة. يقدم مجموعة متنوعة من الأدوات والموارد لمساعدة الشركات على النمو والنجاح ، بما في ذلك دليل الأعمال وأدوات التسويق والموارد التعليمية.

خاتمة

في الختام ، يمكن أن تكون قوائم B2B أداة قوية للشركات التي تتطلع إلى توسيع نطاق وصولها والتواصل مع الأسواق الجديدة. من خلال الاستفادة من هذه القوائم ، يمكنك تحسين ظهورك ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وتأسيس عملك كلاعب مرموق في مجال عملك. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، ففكر في إدراج عملك في أدلة B2B ذات السمعة الطيبة لترى كيف يمكن أن تفيد عملك