التسويق بالعمولة للمبتدئين: 10 خطوات لبدء الكسب
نشرت: 2022-10-03ضع في اعتبارك هذا دليل ملاحظات شرارة للتسويق بالعمولة للمبتدئين. هذا موضوع واسع جدًا لأن هناك الكثير من الطرق التي يمكنك من خلالها كسب المال من خلال التسويق بالعمولة كمدون.
إذا كنت حريصًا على استكشاف كيفية بيع منتجات وخدمات الآخرين لتوليد إيرادات لمدونتك - بما يكفي حتى لترك وظيفتك اليومية ، فهذا هو المنشور المناسب لك.
التسويق بالعمولة للدمى
تذكر تلك الكتب الناجحة للغاية - "تعلم اللغة الإسبانية للدمى" أو "تطوير الويب للمبتدئين؟" حسنًا ، هذا هو دليل "التسويق بالعمولة للدمى".
الهدف هو جعل الأمر بهذه البساطة بحيث يمكن لأي شخص استخدام هذه الإستراتيجية لتحقيق الدخل من مدونته.
أريد أن أراك تنجح ، لذا لن يتم ملء هذا المنشور بمجموعة من النظريات والأفكار. بدلاً من ذلك ، سيكون دليلًا تفصيليًا يمكنك استخدامه لبدء التسويق بالعمولة في وقت مبكر من هذا الأسبوع - حتى إذا لم يتم إعداد مدونتك بعد.
قبل أن نصل إلى ذلك ، أريد تغطية الأساسيات بسرعة حتى تعرف بالضبط ما هو التسويق بالعمولة (أو لا).
تعريف التسويق بالعمولة
في جوهره ، يعد التسويق بالعمولة نوعًا من الإعلانات القائمة على الأداء. ربما لم تسمعها محددة بهذه الطريقة من قبل ، لكن هذا ما هو عليه حقًا.
تكافئ الشركات الشركات التابعة (الأفراد أو المنظمات التي تروج لمنتجاتها أو خدماتها) لكل عميل يجلبونه.
الطريقة الأكثر شيوعًا للقيام بذلك هي من خلال العمولة ، وهي نسبة مئوية من إجمالي مبلغ البيع الذي تكسبه الشركة التابعة (أو رسوم ثابتة محددة).
يستخدم العديد من المدونين ومالكي مواقع الويب التسويق التابع لتحقيق الدخل من محتواهم.
على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدونة حول الموضة ، فيمكنك الاشتراك في برامج تابعة مع بائعي تجزئة للملابس والحصول على عمولة عندما ينقر شخص ما على أحد الروابط الخاصة بك ويقوم بعملية شراء.
يمكن أن يكون التسويق بالعمولة طريقة رائعة لاستثمار مدونتك إذا كنت ترغب في تحقيق دخل سلبي ولديك بالفعل وجود عبر الإنترنت.
ولكن - حتى إذا لم يكن لديك وجود على الإنترنت حتى الآن ، يمكنك البدء في بناء واحد وتحقيق مكاسب بينما تنمو.
سيستغرق الأمر وقتًا أطول للوصول إلى النقطة التي يكون فيها دخلك سلبيًا ، لكنه يستحق 100٪ الجهد الذي تبذله فيه.
كيف تفعل التسويق بالعمولة
يعمل التسويق بالعمولة من خلال ربط الشركات بالشركات التابعة التي ترغب في الترويج لمنتجاتها أو خدماتها.
يوفر النشاط التجاري للشركة التابعة رابطًا متتبعًا فريدًا إلى موقعه على الويب ، ثم يقوم الشركة التابعة بالترويج لهذا الرابط على موقعه أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
عندما ينقر المستخدم على رابط الشركة التابعة ويقوم بعملية شراء ، فإن الشركة التابعة تحصل على عمولة.
بسيط أليس كذلك؟
عادة ما يكون هناك 4 أطراف معنية بالتسويق بالعمولة.
هذه هي الطريقة التي يتم بها إعداد التسويق بالعمولة - عادةً ، ولكن ليس دائمًا.
1. المعلن (التاجر / العلامة التجارية)
المعلن هو النشاط التجاري الذي يمتلك المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها.
ستكون هذه عادةً الشركة أو الفرد أو المنظمة التي ترغب في زيادة مبيعات منتجاتها أو خدماتها.
عادة ما يكون لدى التجار مدير برنامج منتسب (APM) مسؤول عن تجنيد المنتسبين والحفاظ على العلاقات معهم.
2. الشبكة
الشبكة هي الوسيط بين المعلن والشريك التابع.
توفر الشبكات للتجار طريقة للعثور على الشركات التابعة ، كما أنها توفر للشركات التابعة طريقة للعثور على عروض للترويج لها.
غالبًا ما تكون الشبكات مسؤولة عن تتبع النقرات والمبيعات ومدفوعات الشركات التابعة.
يمكن أن تحتوي شبكة واحدة على آلاف الشركات التابعة ، وتعمل عشرات الشبكات في جميع أنحاء العالم.
بعض الشبكات عامة ، بينما يركز البعض الآخر على مكانة معينة (مثل السفر أو الموضة).
عادة ما يكون الانضمام إلى شبكة مجانيًا ، وفي بعض الأحيان يقدمون عمولات لمنشئي المحتوى الذين يدفعون المزيد من الاشتراكات كمعلنين أو شركات تابعة.
على سبيل المثال ، ShareaSale هي شبكة تابعة تدفع لمنشئي المحتوى الذين يجندون منشئي محتوى آخرين ليكونوا تابعين لهم.
تشمل الأمثلة الأخرى للشبكات التابعة ما يلي:
- راكوتين
- انضم CJ
- كليكبانك
- JVZoo
- المحارب بلس
- عروض فليكس
3. الجهة التابعة (منشئ المحتوى / أنت)
الشركة التابعة هي منشئ المحتوى الفردي أو المنظمة التي تروج لمنتجات التاجر أو خدماته مقابل عمولة.
تتمثل مهمتهم في توجيه حركة المرور إلى موقع التاجر على الويب من خلال موقعه على الويب ومنصات التواصل الاجتماعي الخاصة به.
بشكل فعال ، يقنعون العملاء المحتملين بقيم وفوائد المنتج أو الخدمة ثم يرسلونها إلى موقع التاجر لإجراء عملية شراء.
عندما يقوم العملاء بعملية شراء ، تحصل الشركة التابعة على عمولة.
يختلف مبلغ العمولة حسب التاجر وشروط برنامج الإحالة الخاص به. يقدم بعض التجار سعرًا ثابتًا ، بينما يستخدم البعض الآخر هيكل عمولة متدرج أو حتى عمولة متكررة .
على سبيل المثال ، هناك بعض العلامات التجارية التي ستقدم لشركة تابعة عمولة بنسبة 10٪ على جميع المشتريات ، ولكن بعد أن تصل إلى حد عائد قدره 500 دولار ، دعنا نقول ، تزيد عمولتك إلى 15٪.
ستدفع لك العديد من الخدمات القائمة على الاشتراك رسومًا ثابتة أو نسبة مئوية من البيع في كل مرة يتم تجديد الاشتراك (شهريًا أو سنويًا).
يمكنك أن ترى كيف يمكن أن يتراكم هذا النوع من الأرباح بسرعة ويصبح أكثر سلبية - مقارنة بالدفع المستمر لمبيعات جديدة.
على سبيل المثال ، لا تدفع ClickFunnels للشركات التابعة لها رسومًا لمرة واحدة فحسب ، بل تدفع عمولة مستمرة عن كل شهر يدفعه العميل مقابل الخدمة.
يقودنا هذا إلى آخر قطعة من الأحجية التي يضرب بها المثل ...
4. العميل (الجمهور / المشتري)
العميل هو القطعة الأخيرة في لعبة التسويق بالعمولة. هم الذين يرون ترويج الشركة التابعة وينقرون على الرابط.
ثم يتم نقلهم إلى موقع التاجر ، حيث يمكنهم أو لا يمكنهم الشراء. إذا قاموا بعملية شراء ، فإن الشركة التابعة تكسب عمولة.
كما ترى ، هم أهم جزء في المعادلة. بدونهم ، لا مبيعات ولا عمولات.
لا يلتزم العميل بشراء أي شيء ولا يتم تحصيل أي رسوم إضافية مقابل النقر على رابط التابع.
ملاحظة: لا يتم تشغيل جميع البرامج التابعة عبر شبكة.
في بعض الأحيان ، يتعامل المعلن / العلامة التجارية / التاجر مع برنامج الشركاء التابعين له داخل الشركة.
على سبيل المثال ، هنا في Create and Go ، نبيع الدورات التدريبية وندير برنامج الشراكة الخاص بنا داخليًا من خلال البرنامج الذي نستخدمه لبيع دوراتنا - قابل للتعليم .
بينما نستخدم طرفًا ثالثًا لاستضافة الدورات التدريبية وتوزيع المدفوعات على الشركات التابعة لنا ، فليس لدينا شبكة تروج للبرنامج التابع نيابةً عنا.
اخترنا القيام بذلك بهذه الطريقة لأن Teachable يقدم إدارة تابعة كجزء من خطة Pro الخاصة بهم ونفضل الموافقة على الشركات التابعة بأنفسنا من خلال سياسة الشراكة الخاصة بنا.
إن الشيء العظيم لمنشئي المحتوى الذين يعملون مباشرة مع المعلنين هو أنهم يتمتعون عمومًا بعمولة أعلى لأنه لا يوجد وسيط يقوم بقطع إضافي.
دليل خطوة بخطوة للتسويق بالعمولة للمبتدئين (والمدونين)
متابعة لدليل "التسويق بالعمولة للدمى" ، دعنا ننتقل إلى كيفية البدء في التسويق بالعمولة وتصبح مسوقًا بالعمولة بنفسك!
الخطوة 1. اختر مكانة [بقصد].
ربما تفكر ، "انتظر ، لدي مدونة بالفعل. لذلك من الواضح أن لدي بالفعل مكانة متخصصة ".
نعم ، أنا متأكد من أن هذا صحيح. لكن الأمر لا يتعلق فقط باختيار مكان - بل يتعلق أيضًا بتضييق هذا المجال بما يكفي للتأكد من أنك في وضع مناسب لتحقيق نجاح التسويق بالعمولة.
أنت بحاجة إلى سوق مستهدف من الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا إذا كنت ترغب في تحقيق نجاح حقيقي مع التسويق بالعمولة.
رمي كل شيء على الحائط ورؤية ما يعلق ليس هو النهج الصحيح هنا. صدقني ، لقد حاولت.
كانت المدونة الأولى التي بدأها فريق Create and Go هي مدونة صحية وكان هذا كل ما كانت عليه في ذلك الوقت. شمل هذا الموضوع الواسع الصحة العامة واللياقة البدنية والنظام الغذائي والوصفات والمزيد.
لم يكن السوق مستهدفًا بشكل كبير وقاموا بتجربة جميع أنواع البرامج والمنتجات التابعة ، ولكن كان الأمر أشبه بالتصوير في الظلام.
الآن ، بعد الكثير من التجارب والخطأ ، قاموا بتضييق نطاقهم إلى "فقدان الوزن السريع للنساء."
من هناك ، أصبحت استراتيجية التسويق بالعمولة أكثر بساطة:
- أفضل كتب إنقاص الوزن للنساء
- أفضل برامج إنقاص الوزن للسيدات
- أفضل أدوات إنقاص الوزن للنساء
- إلخ إلخ.
بصفتك مدونًا ، من المحتمل أنك تركز بالفعل على موضوع معين ، مثل التمويل الشخصي أو الموضة أو السفر.
لكن الشيء الوحيد الذي نراه مرارًا وتكرارًا هو أن المدونين لم يضيقوا نطاقهم بما فيه الكفاية.
أنت تركز على العديد من الموضوعات الأوسع نطاقًا التي لا تتحدث إلى مجموعة معينة من الأشخاص. من الصعب بناء علاقات وثقة مع الناس عندما تكون مكتوبة للجماهير.
الناشرون الإعلاميون الضخمون هم الوحيدون الذين يمكنهم التخلص من هذا - وهذا في الغالب لأن لديهم فرقًا من الكتاب وخبراء تحسين محركات البحث وراءهم.
الآن ، لا ينبغي عليك تضييق نطاق تخصصك كثيرًا. يجب أن تكون محددة بما يكفي لتتمكن من بناء جمهور من الأشخاص المتفانين حولها.
سيساعدك هذا على استهداف جمهورك بشكل أكثر فعالية والعثور على المنتجات أو الخدمات المناسبة للترويج لها.
بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحصل أيضًا على مرتبة أعلى في محركات البحث لكلمات رئيسية أكثر تحديدًا.
إليك ملخص سريع لكيفية اختيار مكانة معينة وتضييقها:
- طرح قائمة بالأفكار المحتملة.
- قم بتضييقه على الشخص الذي تكون أكثر شغفًا به أو مهتمًا به.
- قم بإنشاء صورة رمزية للعميل.
قم بإنشاء صورة رمزية للعميل
سيساعدك إنشاء صورة رمزية للعميل على إنشاء محتوى بجهد أقل لأنه بدلاً من التحدث إلى الجماهير ، فأنت تتحدث إلى ذلك العميل المثالي.
إليك مثال على الصورة الرمزية للعميل:
- الاسم: ديبرا مدرب الكلاب
- نقاط الألم: يتمثل أكبر قلق لديبرا في تدريب كلاب عملائها بأقل قدر ممكن من المتاعب.
إنها تريد أن تتعلم كلاب عملائها الاستماع إلى الأوامر والطاعة.
الأشياء التي تحتاجها ديبرا لحل نقاط الألم لديها:
- يعامل التدريب
- مواد دورة عقبة
- الحواجز
- حصائر محمولة
- بوابات الحيوانات الأليفة / حظائر اللعب
- المقاود
- الهدف العصي
- علاج الحقيبة / حزمة فاني لحمل المكافآت
- ألعاب الأطفال
- أوعية الماء
يمكن أن يكون كل عنصر من هذه العناصر منتجًا تابعًا. وأسهل مكان لتصبح شركة تابعة هو Amazon Associates .
تعد Amazon واحدة من أسهل الأماكن للبدء ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى قدر كبير من حركة المرور لكسب أي دخل حقيقي من هذا - أو لبيع منتجات باهظة الثمن.
تلك المدونة الصحية التي أخبرتك عنها سابقًا؟ لقد ربح ما يصل إلى 1000 دولار شهريًا من خلال Amazon Associates ، لكن ذلك كان مع 500000 مشاهدة شهرية ، وهو مبلغ كبير.
لإعطائك معيارًا لمقارنته به ، فقد كان يكسب 30000 دولار شهريًا على الرغم من طرق أخرى لتحقيق الدخل .
ومع ذلك ، تعد Amazon Associates واحدة من أقل الحواجز التي تحول دون الدخول ونقطة انطلاق رائعة لتبليل قدميك. المزيد عن ذلك في لحظة.
الخطوة 2. تأكد من إعداد موقع الويب الخاص بك [بشكل صحيح].
إذا كنت مهتمًا بالتسويق بالعمولة ، فسأفترض أن لديك بالفعل موقع ويب وبعض المحتوى.
لكن لا يكفي أن يكون لديك موقع ويب فقط. تأكد من أن لديك موقع ويب مستضاف ذاتيًا (ليس مجانيًا) لهذا الغرض.
سيسمح لك موقع WordPress المستضاف ذاتيًا بتثبيت المكونات الإضافية والسمات والتحكم بشكل أكبر في تصميم ووظائف موقع الويب الخاص بك.
كل هذا سوف يترجم إلى عمولات أعلى لأرباح الشركات التابعة.
فيما يلي الخطوات السريعة لهذه العملية:
- ابدأ مدونة أو موقع ويب مستضاف ذاتيًا (دليل خطوة بخطوة)
- اختر سمة قابلة للتخصيص
- اكتب بعض مشاركات المدونة
الآن ، دعنا نركز أكثر على الجزء الأكثر أهمية - المحتوى الخاص بك.
الخطوة الثالثة. قم بعمل قائمة بالمنتجات المختلفة التي تريد الترويج لها.
هذه مجرد قائمة بسيطة بالمنتجات المحتملة التي يمكنك أو ترغب في الترويج لها. هناك بضعة طرق لفعل هذا.
- يمكنك زيارة المواقع الإلكترونية للشركات التي ترغب في الترويج لها والبحث عن البرامج التابعة لها.
- يمكنك البحث على الإنترنت عن "برامجك المتخصصة + البرامج التابعة الشهيرة" (أو المنتجات).
- انضم إلى شبكة تابعة وابحث عن المنتجات في مجال تخصصك.
أوصي بالبدء بالخيار الأول أولاً. هناك نية أكثر قليلاً وراء هذا إذا كان بإمكانك توليد أفكارك الخاصة.
سيكون لدى العديد من الشركات صفحة تابعة تحتوي على جميع المعلومات التي تحتاجها للبدء. غالبًا ما يتم العثور عليها في مكان ما في قائمة التذييل أسفل موقع الويب الخاص بهم.
سيشمل ذلك شروط وأحكام برنامج الشركاء التابعين لهم وروابط لافتاتهم ومواد تسويقية أخرى.
بمجرد استنفاد الخيار 1 ، يمكنك الانتقال إلى الخيارين 2 و 3 للبحث عن أفكار أخرى حول المنتجات والخدمات والبرامج المراد الترويج لها.
الخطوة 4. قم ببعض الأبحاث والعناية الواجبة على المنتج.
من المهم التأكد من أن المنتج أو الخدمة تستحق البيع قبل البدء في التقديم.
هناك الكثير من المنتجات التابعة السيئة ولا توجد طريقة أسهل لكسر الثقة مع جمهورك من التوصية بمنتج ش * ر.
ستندهش من عدد المنتجات أو الخدمات التي تحتوي على صفحات مبيعات رائعة حقًا ولكن المنتج نفسه فظيع.
في تلك المدونة الصحية الأولى ، أوصينا ذات مرة بمنتج السكري عالي التصنيف حقًا لجمهورنا. لكن يجب أن تكون هذه التصنيفات منحازة أو قديمة لأنه كان فقط بعد أن بدأت رسائل البريد الإلكتروني تتدفق حول مدى سوء المنتج الذي أدركنا أننا قد أفسدنا.
في الحقيقة ، كان يجب أن نشتري هذا المنتج بالذات أولاً قبل التوصية به لجمهورنا. في بعض الأحيان ، يكون هذا ضروريًا لتقديم توصية صادقة.
بمجرد أن يكون لديك جمهور كبير بما يكفي ، من المحتمل أيضًا أن تحصل على عروض لمنتجات مجانية مقابل المراجعات والمحتوى التابع.
هذا جيد ولكن يجب أن توصي فقط بالمنتجات التي تؤمن بها حقًا - وليس المنتجات المجانية أو ذات العائد الأعلى. المزيد عن ذلك بعد ذلك.
الخطوة 5. حدد المنتجات التي تخطط للترويج لها بعناية.
سأقدم لك هنا بعض النصائح التي تعلمتها من التجربة.
كلما كنت تؤمن بمنتج ما وتدعمه حقًا ، سيكون من الأسهل بيعه.
ستكون توصيتك صادقة وتأتي من تجربة حقيقية. هذا معدي ويمنح الناس سببًا للشراء والشراء منك أيضًا.
على طول الطريق ، ستجد أن بعض المنتجات أو الخدمات التابعة لها دفعات أعلى بكثير من غيرها. سيكون من المغري الترويج لها بسبب احتمالية تحقيق أرباح أعلى.
لكن هذا لا يعني أن المنتج رائع. هذا يعني فقط أن البرنامج التابع يعرف كيف يكون قادرًا على المنافسة.
لقد وجدنا أن بناء علاقات وشراكات حقيقية مع العلامات التجارية كان الطريقة الأسرع والأفضل والأكثر صدقًا لكسب ستة أرقام من خلال التسويق بالعمولة.
بالإضافة إلى ذلك ، ساعدنا التركيز على هذه الشراكات وأن نصبح شركة تابعة كبيرة لهذه العلامات التجارية في الحصول على خصومات ومكافآت لجمهورنا ، مما يحفز الأشخاص على استخدام الروابط التابعة لنا عند الشراء.
آخر شيء أريد أن أقوله هنا هو التأكد من قراءة الشروط والأحكام بعناية قبل الاشتراك في أحد البرامج التابعة.
تقيد بعض الشركات كيفية الترويج والمبلغ الذي يمكنك كسبه والمزيد.
المثال الأكثر وضوحًا هنا هو Amazon Associates. لا يمكنك الترويج لمنتجات Amazon عبر البريد الإلكتروني أو الصفحات الأخرى التي تتطلب الوصول (الكتب الإلكترونية والدورات وبرامج العضوية).
يجب عليك أيضًا إجراء 3 مبيعات على Amazon خلال أول 90 يومًا أو سيقومون بإزالتك من البرنامج وعليك إعادة تقديم الطلب والحصول على روابط جديدة.
لذلك سيخبرك هذا على الفور أنه إذا لم يكن لديك حركة مرور إلى موقع الويب الخاص بك حتى الآن ، فيجب عليك الانتظار للتسجيل حتى تقوم بذلك ويمكنك التأكد من أنه يمكنك الحصول على هذه المبيعات.
الخطوة 6. ابدأ التسجيل في البرامج التابعة.
ستحتاج إلى بعض المعلومات المهمة عند التسجيل في معظم البرامج التابعة.
وهذا يشمل ، على سبيل المثال لا الحصر:
- معلومات مصرفية للودائع المباشرة لعمولات المبيعات الخاصة بك
- رقم الضمان الاجتماعي (تحتاج معظم البرامج التابعة إلى إكمال نموذج ضريبي لإبقاء الأمور قانونية وإبقاء رجل الضرائب سعيدًا)
- ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك
- تتطلب معظم البرامج التابعة أن يكون لديك بالفعل موقع على الإنترنت
- خطة للترقية - يطلب منك بعض التجار شرح كيفية الترويج لمنتجاتهم على سبيل المثال
- هل ستكتب مراجعات؟
- تضمين الارتباطات التشعبية داخل المقالات؟
- هل ستضيف روابط إلى الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني؟
- ماذا عن وسائل التواصل الاجتماعي؟
كلما كانت خطتك للترقية أفضل ، كلما أخذ التجار و / أو الشبكات التابعة تطبيقك بجدية أكبر.
وإذا كنت قد بدأت للتو ، فضع في اعتبارك أنك قد لا تكون مؤهلاً لكل برنامج تشترك فيه.
على غرار الطريقة التي تتطلب بها Mediavine 50000 جلسة فريدة شهريًا ، قد تتطلب البرامج التابعة الأكبر عددًا معينًا من مشاهدات الصفحة أو عددًا معينًا من الأشخاص في قائمة بريدك الإلكتروني كمؤهل للقبول في برنامجهم.
عادة ما تقتصر هذه الحواجز على البرامج التي لديها دفعات أكبر. لكن بعض الشركات التابعة أيضًا لا تريد أن تأخذ الوقت الكافي لمراجعة التطبيقات وإعداد الأشخاص الذين ليس لديهم جمهور حتى الآن.
تنص بعض السياسات على أنه يجب أن تكون عميلًا للترويج لمنتج ما.
لدينا متطلبات مماثلة في Create and Go لأننا نشعر أنه من المهم أن يكون شخص ما قد أخذ دورتنا التدريبية للترويج لها بشكل فعال والتحدث عن تجربتهم.
نحن نضع استثناءات لهذا فقط للأشخاص الذين لديهم جمهور أكبر بكثير. لذلك لا تنس أنك بحاجة إلى التفكير في ما هو مفيد لهم عند التقديم!
الخطوة 7. بمجرد قبولك ، احصل على روابط الإحالة وابدأ في الترويج!
الآن ، قبل أن تذهب وتصفع مجموعة من الروابط في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك ... دعنا نتحدث عن أفضل طريقة لتكون مسوقًا ناجحًا.
الخطوة الأولى التي يجب عليك اتخاذها هي تنزيل البرنامج المساعد Pretty Links (نسخة مجانية) بحيث يمكنك حفظ جميع الروابط التابعة في مكان واحد وجعلها تبدو أجمل.
لا يبدو هذا أفضل كثيرًا فحسب ، بل إنه أيضًا أسهل كثيرًا في التذكر ، مما يساعدك عند إنشاء محتوى أو مشاركة هذا الرابط مع الآخرين.
بمجرد فرز الروابط الخاصة بك ، حان الوقت لإضافتها إلى المحتوى الخاص بك.
كلمة تحذير هنا ... افعل هذا فقط حيث يكون منطقيًا. لا تجبرها أو تبيعها.
عندما تفرض رابطًا تابعًا ، يمكن لجمهورك أن يخبرهم وقد يجعلهم يشعرون أنك تحاول بيع شيء ما لهم فقط. طريقة سريعة لكسر الثقة قبل بنائها.
فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية البدء في الترويج للروابط التابعة الخاصة بك:
- ابدأ بالمحتوى الحالي وأضف الروابط التابعة حيثما يكون ذلك منطقيًا.
- إنشاء لافتة إعلانية على موقع الويب الخاص بك للمنتجات التابعة. يمكن وضعها على الشريط الجانبي ، أو إضافتها بشكل استراتيجي خلال نسختك ، أو إضافتها إلى رأس / تذييل الصفحة
- قم بإنشاء صفحة موارد لموقع الويب الخاص بك تسرد جميع منتجات go-to الخاصة بك لأي شيء تدور حوله مدونتك.
- أنشئ محتوى يركز على المبيعات (أو المنتج).
الطريقة الأخيرة هي واحدة من أكثر الطرق فعالية لتوليد مبيعات تابعة دون الإفراط في المبيعات.
فيما يلي بعض الأمثلة على المحتوى الذي يركز على المنتج (مع الروابط التابعة):
- أفضل أدوات التدوين
- أفضل ثيمات WordPress
- أفضل مواقع استضافة البودكاست
فقط تذكر هذه النقطة المهمة جدًا عند إنشاء هذا النوع من المحتوى:
تذكر دائمًا ما هو مفيد لهم وتأكد من إضافة الكثير من القيمة إلى المحتوى.
لا يريد الناس فقط معرفة ما هو الأفضل - بل يريدون أن يعرفوا لماذا هو الأفضل ، والأهم في بعض الأحيان ، لماذا تعتقد أنه الأفضل.
لا أحد يريد أن يتعرض للقصف من خلال عروض البيع أو الإعلانات ، لذا تأكد من أن تكون صادقًا وحسن الذوق بشأن ذلك.
الخطوة الثامنة. كن مبدعًا في طرق الترويج الخاصة بك.
قد تكون هناك طرق للترقية لم تفكر بها بعد.
على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك مدونة يوغا وتبيع منتجًا تابعًا لليوغا - برنامج يوغا.
يمكن أن تتمثل إستراتيجية الترويج الخاصة بك في إنشاء مجموعة منبثقة على Facebook وعرض أخذ الفصل مع جمهورك.
لا تمنحك المجموعة طريقة للتفاعل مع جمهورك ومعرفة المزيد عنهم فحسب ، بل تساعدك أيضًا على بناء الثقة مع الأشخاص الأكثر ولاءً وتفاعلاً.
إنه أيضًا شكل من أشكال البحث المدفوع إذا كنت تفكر في تطوير برنامج اليوغا الخاص بك في مرحلة ما.
الفوائد لا تتوقف عند هذا الحد. تعد المجموعة المجتمعية أيضًا وسيلة لإبقاء الأشخاص أكثر عرضة للمساءلة ، مما يعني المزيد من النجاح والمزيد من الشهادات ، مما يعني المزيد من المبيعات التابعة في المستقبل.
الآن ، هذا الشخص متورط جدًا ولن يكون لدى الجميع الوقت أو الرغبة في القيام بذلك. طريقة أخرى (أسهل بكثير وأكثر سلبية) هي تقديم المكافآت أو الهدايا. *
يأتي هذا مع علامة نجمة كبيرة * لأنه لا تسمح جميع الشركات التابعة بذلك. من المهم قراءة شروطهم للتأكد من أنك لا تنتهكها.
يقدم بعض الأشخاص هدايا على وسائل التواصل الاجتماعي ويستضيفون أنواعًا أخرى من المسابقات.
إحدى الطرق المفضلة لدينا هي تقديم مكافآت أو خصومات أخرى.
يمكنك إنشاء ملف PDF إضافي في Canva لإرساله إلى الأشخاص الذين يشترون المنتج التابع. سيتعين عليك أن تطلب منهم إعادة توجيه إيصالهم إليك لأنك لا تستطيع عادةً الوصول إلى معلومات العميل التابع.
لقد نجحنا في فعل ذلك مع عدد قليل من المنتجات التابعة في الماضي ، ولكن لا تسمح كل الشركات بذلك.
من أجل الحصول على خصومات لجمهورك ، تحتاج عادةً إلى إثبات أنك شركة تابعة تحقق أعلى الأرباح وأن العلاقة تستحق الاستثمار فيها للشريك التابع.
لقد توصلنا إلى صفقات مع Bluehost و ConvertKit و Tailwind و Divi وشركات أخرى بعد تحقيق قدر كبير من المبيعات.
مثل الحصول على شهر مجاني في خطة Teachable's Pro:
هذه بالتأكيد الحدود النهائية ، بعد أن نجحت في زيادة جمهورك بشكل كبير ، وهو ما سنتحدث عنه لاحقًا.
الخطوة التاسعة: بناء جمهورك وتنميته.
أخيرًا ، وصلنا أخيرًا إلى جزء المرور من المعادلة.
لا تنجح الاستراتيجيات المذكورة أعلاه إلا عندما يكون لديك جمهور للترويج للمحتوى الخاص بك (والمنتجات التابعة) إليه.
بمجرد أن يكون لديك روابط ومحتويات في مكانها الصحيح ، فإن تعلم كيفية زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك هو كيف يمكنك البدء في توسيع نطاق الدخل التابع لك.
إليك بعض الطرق المختلفة التي يمكنك اتباعها لتحقيق ذلك:
- ابحث عن الكلمات الرئيسية وابحث عن الفاكهة المتدلية التي ستجذب المزيد من الزوار العضويين
- التفكير في إستراتيجية إعلان لعرض الإعلانات وجذب حركة مرور مدفوعة (طريق مكلف)
- تطوير محتوى أفضل يساعد جمهورك على حل أكبر مشاكلهم
- إنشاء رسومات أفضل يمكنك استخدامها على موقع الويب الخاص بك ، وفي النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وحتى في العروض الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي (جرب قوالب Canva)
- تنويع المحتوى الخاص بك عبر منصات مثل YouTube والبودكاست و Pinterest وقصص الويب من Google والمزيد
- نشر الضيف للحصول على اسمك لمزيد من الأشخاص وتثبيت نفسك كخبير في مجال تخصصك
تحسين محركات البحث هو ما نركز عليه في Create and Go. تأكد من تغطية الأساسيات على الأقل.
الخطوة 10. بناء على استراتيجياتك.
كلما زادت مشاهدات صفحتك ونمو متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي ، ابدأ بمطاردة السمكة الكبيرة.
ابحث عن تلك الدفعات الأكبر والبرامج التابعة الأكبر. اطلب الخصومات وشكل شراكات.
لقد تمكنا من الحصول على صفحات مقصودة مخصصة وعروض ترويجية حصرية من خلال العمل مع شركات مثل Bluehost و Teachable .
لقد كنا منتسبين للعديد من أكبر شركائنا لسنوات حتى الآن وقد التقينا بأعضاء فريقهم شخصيًا في المؤتمرات والمناسبات الأخرى.
يستغرق بناء هذه الشراكات وقتًا وجهدًا ، لكنها تستحق العناء ويمكن أن تدفع لك مقابل سنوات قادمة.
وفي مرحلة ما ، قد تبدأ في جني أموال كافية لبدء الاستعانة بمصادر خارجية لأشياء مثل:
- إنشاء المحتوى (أي كتابة مشاركات المدونة الخاصة بك وتصميم الرسومات الخاصة بك)
- التسجيل في البرامج التابعة
- النشر على وسائل التواصل الاجتماعي
- تحرير أشرطة الفيديو الخاصة بك على يوتيوب
- كتابة / تنسيق الرسائل الإخبارية الخاصة بك
- الحصول على فرص نشر البودكاست والضيف والمزيد
نأمل أن نساعدك على الانتقال من قراءة منشور حول التسويق بالعمولة للدمى إلى كونك مدير تسويق تابع من ستة أرقام!
أخيرًا ، لنتحدث عن بعض الأشياء التي لا يجب القيام بها خلال هذه الرحلة نحو النجاح.
كيف تفشل في التسويق بالعمولة
حسنًا ، لقد غطينا الكثير من الأمور المتعلقة بكيفية جني الأموال من خلال التسويق بالعمولة ، لكنني أعتقد أنه من المهم أيضًا أن نناقش الطرق الخاطئة للقيام بذلك.
لأن هذه هي الأشياء التي سيحاول كثير من الناس تجربتها أولاً - دون قراءة دليل التسويق بالعمولة للمبتدئين.
الفشل خيار يا رفاق. لقد فشلنا عدة مرات في الأشهر القليلة الأولى من محاولة تحقيق الدخل من خلال التسويق بالعمولة - لحسن الحظ ، لأنه يمكننا الآن المشاركة.
فيما يلي ثمانية من أكثر الأخطاء شيوعًا التي يرتكبها الأشخاص عندما يبدأون في التسويق بالعمولة لأول مرة:
خطأ # 1. عدم تحديد جمهورك المستهدف
لقد تطرقنا بالفعل إلى هذا أعلاه فيما يتعلق باختيار مكانتك وتحديد عملائك المستهدفين. إنه مهم حقًا.
إذا تمكنت من التضييق على من هم وماذا يريدون بالضبط ، فستتمكن من وضع المنتجات المناسبة أمام الأشخاص المناسبين. تسويق المبيعات 101.
في بعض الأحيان ، لا تعرف هذا دائمًا على الفور وقد يستغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة ذلك ، ولا بأس بذلك.
حاول طرح أسئلة على جمهورك في المحتوى الخاص بك. استمع إلى ردودهم.
خطأ # 2. لا تبحث عن مسابقتك
خطأ آخر يرتكبه الناس هو عدم قضاء الوقت في البحث عن المنافسة.
إذا كنت تريد أن تعرف كيف تصبح مسوقًا بالعمولة يحقق لك أكبر قدر أو أكثر من المدونات الأخرى في مجال تخصصك ، فابدأ في البحث عما يفعلونه.
أنا لا أقول أنه يجب عليك نسخ المحتوى نفسه ، ولكن لا بأس من تكرار الاستراتيجيات وراء المحتوى.
من هم أكبر منافسيك؟ ماذا يفعلون بشكل جيد؟ هل يمكنك أن تفعل ما هو أفضل؟
قم ببعض الأبحاث حول نوع المحتوى الذي يقومون بإنشائه وكيف وأين يوصون بالمنتجات والخدمات التابعة.
خطأ # 3. عدم إنشاء محتوى كافٍ مقنع
إن إستراتيجية التسويق بالعمولة لديك لا تقل قوة عن المحتوى الخاص بك الذي يحمله ويسلمه.
إليك بعض النصائح لإنشاء محتوى أفضل:
- قدم دائمًا أطنانًا من القيمة قبل طلب البيع.
- تأكد من أن المحتوى الخاص بك طويل بما يكفي (وشامل بدرجة كافية).
- يجب أن تكون الروابط الخاصة بك مرئية (لا تنتظر حتى نهاية المحتوى).
- لا تنس تثقيف جمهورك حول المشكلة (بدلاً من إخبارهم فقط بكيفية إصلاحها).
لكسب المال بصفتك جهة تسويق تابعة ، يجب عليك إنشاء محتوى يجذب الأشخاص ويجعلهم يرغبون في الاستمرار للحصول على المزيد.
خطأ # 4. عدم إنشاء قائمة بريد إلكتروني
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق لتوسيع نطاق دخل التسويق بالعمولة .
كل شخص في جمهورك هو مشترك محتمل وكل مشترك هو عميل محتمل.
يمنحك إنشاء قائمة بريد إلكتروني مساحة للتفاعل مع جمهورك وبناء المزيد من الثقة وتسويق المنتجات بشكل أفضل.
سيوفر لك أيضًا وسيلة للوصول إلى الأشخاص مرة أخرى عندما يكون لديك إعلان ترويجي أو جزء جديد من المحتوى مرة أخرى.
خطأ # 5. لا يتم الترويج بانتظام (أو يكفي)
لقد بحثت في كيفية كسب المال من خلال التسويق بالعمولة. لقد قرأت هذا وغيره من المنشورات عن التسويق بالعمولة للدمى.
لقد أضفت الروابط التي أخبرتك بها ولكن المبيعات لا تزال غير متوفرة. دعنا نعطيها جولة أخرى ونرى ما إذا كان بإمكاننا العثور على بعض الفرص الإضافية التي ربما تكون قد فاتتك في المرة الأولى.
أول ما يجب أن تبدأه هو المحتوى الأعلى الذي حصل على مشاهدات بالفعل. حاول الاستفادة من ذلك إذا استطعت.
بعد ذلك ، جرب أيًا وكل ما يلي:
- قم بإنشاء مقالات للمراجعة والمقارنة للمنتجات أو الخدمات الشائعة.
- أنشئ مقاطع فيديو وتأكد من إضافة الروابط إلى أوصافك (في وقت مبكر).
- قم بإنشاء محتوى لحل المشكلات باستخدام منتج تابع كحل.
هذا شكل آخر من أشكال المبيعات أو المحتوى الذي يركز على المنتج والذي سيساعدك على التثقيف وتقديم القيمة قبل تقديم حل رائع (في النهاية).
فقط تذكر ألا تبيع مبكرًا وأن تركز دائمًا على القيمة أولاً.
خطأ # 6. عدم تتبع نتائجك
قد تتفاجأ من هذا ، ولكن إذا كنت ترغب في كسب المال كمسوق تابع وتعرف بالفعل كيف ومتى تقوم بتوسيع نطاقه - فأنت بحاجة إلى البدء في تتبع نتائجك.
أعلم أنه قد يكون أمرًا محبطًا أن تتحقق من لوحة معلومات الشركة التابعة يوميًا وترى أرقامًا منخفضة ، ولكن عندما تأتي هذه المبيعات ، انتبه إلى مصدرها.
هل كانت تلك المقالة التي كتبتها؟ هذا البريد الإلكتروني الذي أرسلته؟ تلك القصة أو الفيديو الذي شاركته؟
توفر بعض البرامج التابعة التي يتم استضافتها على منصات ناجحة للغاية ، مثل ImpactRadius ، أدوات لمساعدتك على تتبع الروابط المختلفة التي تشاركها.
استفد من هذا وانتبه لما ينجح وما لا ينجح.
عندما يعمل شيء ما ، خذ نظرة أعمق في سبب نجاحه حتى تتمكن من القيام بالمزيد من هذا الشيء (وأقل مما لا يعمل).
خطأ # 7. عدم الكشف عن الانتماء / الشراكة الخاصة بك
هناك شيء واحد لم أذكره بعد وهو المتطلبات القانونية للإفصاحات عن الشركات التابعة.
يجب عليك الكشف عن علاقتك مع الشركات التابعة وإخبار الجمهور مقدمًا أن المحتوى الخاص بك قد يحتوي على روابط تابعة وقد تتلقى عمولة منهم.
تم وضع هذه القوانين والإرشادات من قبل لجنة التجارة الفيدرالية ، أو FTC باختصار ، وهي مطبقة لحماية المستهلكين وإعلامهم بأن الآراء قد تكون متحيزة بسبب التعويض المالي.
يمكن أيضًا وضع قواعد وإرشادات إضافية بواسطة الشركة التابعة ، لذلك عليك التأكد من قراءة جميع شروطها وفهم متطلباتها أيضًا.
على سبيل المثال ، تطلب Amazon Associates الإفصاح عن كل صفحة تشير إلى شركتهم على وجه التحديد. يختار معظم الأشخاص وضع هذا في تذييل موقع الويب الخاص بهم.
خلاصة القول: اتبع القواعد ، وكشف عن علاقتك بشكل مناسب ، ولا تحاول أبدًا إخفاء الروابط أو العلاقة التابعة لك.
خطأ # 8. ربط البريد العشوائي
لقد تطرقت إلى هذا قليلاً بالفعل عندما ذكرت أن الذوق الرفيع في موضع الارتباط الخاص بك - ويعرف أيضًا باسم عدم ربط القيء على صفحتك.
إذا قمت بالربط كثيرًا أو كثير جدًا من المنتجات ، فسيصاب الأشخاص بعمى الروابط ولن يرغبون في النقر فوق أي شيء أو يعتقدون أنك تحاول بيع شيء ما لهم فقط.
على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدونة للوصفات ، فلا تربط الأرز الأبيض على أمازون. لا أحد سيطلب ذلك على أمازون. إنه مثل 0.75 دولار في البقالة.
الآن ، إذا أوصيت ببعض العلامات التجارية المجنونة للغاية للأرز التي تكلف 20 دولارًا ويتم استيرادها من إندونيسيا - فربما تكون هذه قصة مختلفة.
في كثير من الحالات ، من الأفضل الترويج لمنتجات أقل جودة وأعلى جودة من أسلوب البندقية الذي يستخدمه عدد كبير جدًا من المنتجات الصغيرة غير المهمة.
هذه استراتيجية خدمتنا جيدًا على هذا الموقع.
خطأ # 9. عدم تنويع دخلك
لا يرتبط هذا تمامًا بكيفية جني الأموال من خلال التسويق بالعمولة ، ولكنه مهم لاستراتيجية تسييل الأموال بشكل عام.
يمكن أن يكون التسويق بالعمولة مصدرًا كبيرًا للدخل - فقد أكسبنا ما بين 10000 دولار - 50000 دولار شهريًا على هذا الموقع.
بعض الأشهر أفضل من غيرها وبعض السنوات أفضل من غيرها. الشيء المهم هو أنها ليست الطريقة الوحيدة التي نستثمر بها في Create and Go.
بالإضافة إلى ذلك ، نحن ننتمي إلى العديد من البرامج التابعة الرائعة التي تشكل هذا الدخل. نقوم بتنويع إستراتيجية التسويق بالعمولة لدينا أيضًا.
إذا كنت تعتمد على Amazon Associates للحصول على الجزء الأكبر من دخلك ، فستفشل عندما يخفضون الأسعار (وهو ما فعلوه في الماضي).
قم بتنويع إستراتيجية تحقيق الدخل بالكامل ، بما في ذلك استراتيجيات التسويق التابعة لك.
خطأ # 10. الاستسلام قريبا جدا
من أكبر الأخطاء التي يرتكبها الناس عند محاولة جني الأموال كمسوق تابع هو الاستسلام في وقت مبكر جدًا.
فقط لأن حملاتك القليلة الأولى لا تؤدي إلى نتائج مذهلة لا يعني أنه يجب عليك التخلي عن التسويق بالعمولة تمامًا.
إذا كنت على استعداد لبذل الوقت والجهد ، فيمكنك أن تكون ناجحًا - لأن المال الحقيقي يأتي من لعب اللعبة الطويلة.
يرشد الكثير من التسويق بالعمولة للمبتدئين أرقام المبيعات الكبيرة ، لكنهم لا يشاركون دائمًا عرض الإخفاقات التي كان عليهم الوصول إليها.
تلك المدونة الصحية الأولى التي ذكرتها سابقًا؟ استغرق الأمر شهورًا من التجربة والخطأ لكسب أي أموال من التسويق بالعمولة.
ولكي نكون صادقين؟ لم يكن أبدًا جزءًا كبيرًا من الدخل المكتسب من هذا الموقع. انها فقط لم تعمل كما هو متوقع. ولكن من ذلك نشأ الكثير من الدروس والاستراتيجيات التي عملت بشكل أفضل في Create and Go.
ضع استراتيجية. تتبع نتائجك. تطوير استراتيجيات جديدة. مقياس ما يصلح. إذا لم تنجح في البداية ، فحاول مرة أخرى (مرارًا وتكرارًا). شيء ما سوف يعمل في نهاية المطاف.
أفضل ممارسات التسويق بالعمولة: ما يجب فعله وما لا يجب فعله
لإغلاق هذا الدليل للتسويق بالعمولة للمبتدئين ، سأترك لك بعض أفضل الممارسات أثناء قيامك برحلة التدوين الخاصة بك:
لا تولي اهتماما للاتجاهات الحالية.
تتغير الاتجاهات بسرعة ، ويمكنك بيع الكثير من خلال مدونتك بالبقاء في الطليعة. يمكن أن يكون الدخول مبكرًا أيضًا إستراتيجية جيدة للحصول على زيارات مُحسّنات محرّكات البحث.
لا تستخدم الكلمات الرئيسية.
التسويق بالعمولة للدمى 101: إذا كنت تحاول ترتيب المحتوى التابع لك ، فلا تستخدم الكلمات المفتاحية. ستشتم Google رائحة يأسك على بعد ميل واحد.
قم بإنشاء محتوى دائم الخضرة.
المحتوى الدائم الخضرة هو نوع المحتوى الذي يظل وثيق الصلة ومفيدًا لفترة طويلة. هذا على عكس المحتوى في الوقت المناسب ، والذي يكون ذا صلة فقط لفترة قصيرة ثم يصبح قديمًا بسرعة.
لا تنتهك شروط الخدمة.
سوف يمسكون بك. إنهم ينتبهون ، خاصةً للمسوقين بالعمولة الذين يحققون مبيعات بسرعة. سيتم طردك إذا فعلت أي شيء ينتهك شروط الخدمة وستتم مصادرة أموالك.
استخدم صورًا جذابة أو موارد أخرى.
يمكنك أحيانًا الحصول على صور أو مقاطع فيديو أو موارد مفيدة أخرى لاستخدامها في الترويج. اسأل الشركة التابعة الخاصة بك إذا كنت لا ترى أي منها في لوحة القيادة الخاصة بك.
لا تستخدم المرئيات بدون إذن.
لدى بعض الشركات قواعد حول كيفية استخدام شعاراتها أو صورها. لدى أمازون على وجه التحديد الكثير من القواعد حول هذا الموضوع.
استخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء فعالة.
عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) هي بيان يشجع القراء على اتخاذ إجراء معين ، مثل النقر على الرابط التابع الخاص بك. يجب أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء ملفتة للانتباه وذات صلة بالمقال لتبرز وتشجع الناس على النقر عليها.
تأكد من تضمينها في نهاية المحتوى الخاص بك.
لا تكن مظللًا أو تستخدم ممارسات خادعة.
يجب أن يكون هذا واضحًا ، ولكن هناك الكثير من المحتوى غير المرغوب فيه مع أشخاص يبحثون فقط عن نقرات سهلة. هذا لا يعمل.
لا يمكنك خداع أي شخص ليشتري. عليك إقناعهم بالشراء من خلال التعليم والثقة والصدق.
ابدأ ببناء استراتيجية تسويق قوية بالعمولة اليوم!
يعد التسويق بالعمولة طريقة رائعة لاستثمار مدونتك وأحد أفضل الأماكن للبدء.
يستغرق الأمر وقتًا أقل بكثير كما أنه أسهل في الإعداد من إنشاء منتجاتك الخاصة .
آمل أن تكون قد وجدت هذا المنشور حول كيفية أن تصبح مسوقًا تابعًا مفيدًا. إذا كان لديك أي شيء آخر لإضافته أو لديك أي سؤال لنا ، فالرجاء ترك تعليق أدناه!
نحب أن نسمع منك!