律师可以从营销中获得什么结果？

娜塔莉：大家好。 我叫娜塔莉。

萨沙：嘿，我是萨沙·伯森。

娜塔莉：我们今天从吉娜那里得到的问题是，她是一名律师，她在问，“我可以从营销中得到什么结果？”

娜塔莉：我认为这是一个更广泛的问题，我可以从网站、营销或任何我正在尝试产生更多潜在客户的活动中期待什么结果。

萨沙：是的，非常广泛的问题，吉娜。 让我试着更具体地回答它。 那么，你知道吗？ 让我退后一步告诉你为什么这么多律师拒绝做营销。

Sasha ：他们尝试过营销，但没有奏效。 因此，对于法律界的营销存在很多非常健康的怀疑。 我完全明白这一点，因为如果你做错了什么，那是行不通的，而且会花钱。 而且大部分律师事务所都很小，所以对他们来说，浪费20、30、40、50、60、几十万，是一大笔钱； 实际上，对于任何规模的公司来说，浪费都是一大笔钱。 但尤其是对于一家有资本的律师事务所来说，浪费的钱实在是太多了。

萨沙：所以这里是律师事务所浪费金钱的方式。 花在不起作用的事情上的钱通常包括社交媒体。 对于许多从事破产、老年法、家庭法、刑事辩护等事务的律师来说，我还缺少什么？

娜塔莉：人身伤害。

Sasha ：人身伤害，社交媒体不起作用。 为什么不起作用？ 因为 Twitter、Facebook、Google Plus 等都是品牌营销类型。 在大多数情况下，许多人不会在那里搜索购买服务。

娜塔莉：但是，萨沙，有些人会说，“我在那里得到了一些赞和评论。”

萨沙：然后是你的指标； 喜欢和评论不会支付您的账单。 就像如果我可以将喜欢和评论放入我的口袋并支付账单，我会获得喜欢和评论，但这不是它的工作原理，对吧？

Sasha ：它的运作方式是你唯一赚钱的方式是当你与客户签署订婚信时，他们应该付钱给你。 或者，如果您处理意外事件，就像 PI 律师所做的那样，这就是您解决案件或赢得案件的时候。

萨沙：所以，喜欢，评论不起作用。 因此，许多类型的律师的社交媒体无法按预期工作。 在这些类型的实践领域为这些类型的律师做社交媒体是有好处的。 但是这个好处真的很小。

Sasha ：还有什么行不通的，那些看起来像其他律师网站的宣传册网站没有提供高转化率。 这意味着，如果您的网站只有 1% 的访问者转化，那么这是一个性能非常低的网站。 我们有客户的网站转换率为 10% 到 15%。 这意味着，在访问该网站的 10 人中，或者不是访问该网站的 10,000 人中，其中 10 到 15 人实际上要么拿起电话打电话给办公室，要么填写联系我们表格并开始对话。

萨沙：每一百个拜访他们的人中就有 10 到 15 人，你猜怎么着？ 每三分之一或第四人成为付费客户。 这是一个很高的对话率，所以它是一个非常高性能的网站，它提供了巨大的投资回报率。 巨大的投资回报。

Sasha ：现在，如果您的网站是小册子网站，或者客户无法区分，无法告诉他们为什么要与这些律师进行对话，那么这是一个性能低下的网站，转化率只有 1% 或 2%，对吗？

Sasha ：因此，如果它转换了 1% 或 2%，您可能会花很多钱将很多人带到网站上，然后他们没有转换，或者很少有人转换，然后您就不会得到好处投资回报率，你会因为数字营销不起作用而感到厌恶。

Sasha ：或者，您聘请营销机构或尝试自己做，然后在 Google 或任何其他媒体上花钱-

娜塔莉：还有你的时间。

萨沙：还有你的时间，对。 因此，需要投入时间、金钱和精力。 但是，营销机构或您选择的受众是错误的。 或者他们使用的信息，无论是在广告中还是在网站上都是错误的。

娜塔莉：还有设置。 谷歌广告词中有很多设置，你可能会做错。 所以最好不要自己尝试。

Sasha ：是的，所以我不是 PPC 或付费广告方面的专家，所以我不接触它，因为它很复杂。 就像，它变得非常复杂，因为它非常复杂。 因此，当你做对了，就像律师一样，你可以以非常高的投资回报率获得令人难以置信的结果，但是如果你做错了，你肯定会浪费你投入的金钱。

萨沙：所以，真的有几种方法可以把它搞砸。 现在，另一方面，这是您可以期待的。 如果您有一个高性能网站和高性能网站，它会再次将很高比例的访问者转化为对话、互动，对吗？

萨沙：所以让我给你一些行业统计数据，不是行业状态，而是广泛的统计数据。 平均网站的转化率为 2.35%。 这适用于所有行业。 因此，如果您的表现与其他人一样，那么您的目标是摆脱一千个电话或一千个访客，我应该说，您将收到 23 个半电话和/或联系我们提交的表格，不是很高的数字。

Sasha ：高性能网站的表现将超过该指标的三到五倍，对吗？ 因此，高性能网站将使您获得高个位数或低两位数。 这就是你想去的地方。 因此，当您获得 4,000 美元的网站、3,000 美元的网站或 5,000 美元的网站时，请放心，创建它的机构在大多数情况下会创建一个不会很好转换的数字手册。

Sasha ：现在，这对你的律师事务所来说可能没问题，但对 Gina 来说不是，因为她实际上是在寻找结果，对吧？ 但是，如果您正在观看此视频并且您所关心的只是在网上拥有一张非常好的数字名片，那很好。 但是，如果您希望获得更多吸引力并增加更多客户，以便您的案件量不断增加，并且您可以建立一项业务，例如一项有利可图的业务，该业务是一项实际执行并产生利润的资产？ 那是一场非常不同的比赛。 您的网站也必须具有高性能。

萨沙：这就是其中之一，它必须以高个位数或低两位数的速度执行。 第二，您必须拥有高性能的数字营销。 这意味着，我不知道，每投资 5、10,000 美元，投资回报率就必须接近 8 到 10。 所以这个因素应该是八到十，所以你每投资 10,000 美元，你应该获得八到 10,000 美元的收入。 这是数字营销的高性能。

Sasha ：现在，这具体是如何工作的？ 我认为我们需要录制另一个视频，我们可以在其中讨论是什么让您获得回报。 但实际上，我确实提到过这些因素，您必须在正确的位置投放正确的广告。 所以想想，你的信息必须是正确的，你选择的媒体必须是正确的，对吧？ 所以对于大多数直接为消费者服务的律师来说，不是商业律师，不是商业诉讼，而是消费者类型的法律，对吧？ 您的大多数新客户，如果您操作得当，会在较小程度上通过 Google 或 YouTube 找到您，但仍然有很多业务可以从 YouTube 上获得。

Sasha ：所以，如果你做得很好，如果你有合适的广告，在合适的媒体上提供合适的内容，你应该实现八到十的回报，这是一个了不起的回报。

娜塔莉：时代。 八到十次。

萨沙：是的，我说什么了，百分比？

娜塔莉：不，你说过，如果你投资八到十，那么你应该得到八到十的回报。

萨沙：是的，绝对的。 所以，每投资一美元，你应该得到八到十的回报。 这是一个很好的回报。 如果我能把钱存入银行并确信它会在合理的时间内每 1 美元收回 8 到 10 美元，请注册我，我非常乐意投资. 但不幸的是，股票市场不是那样运作的，银行也不是那样运作的，但是数字营销如果做得好，实际上就是这样运作的。

Sasha ：所以，这就是你应该关注的重点，在面试时，在招聘新的营销公司时，你应该问他们，我应该期待什么回报，并让他们解释他们将如何产生这种回报你并让他们向你展示一些案例研究，他们是如何做到这一点的。 他们可能不会查看客户的姓名，因此他们不会成为目标，而是让他们解释他们是如何做到的。

Sasha ：这是我从 Ray Dalio 和 Ray Dalio 那里学到的一件事，如果你不知道那是谁，Ray Dalio 建立了人类历史上最大的对冲基金。 他们管理着价值 4000 亿美元的资产。 Ray Dalio 是一个非常聪明的人，他非常系统地发展了他的业务。 2017 年，他出版了一本名为《原则》的书。 因此，在他 40 多年的职业生涯中，他收集了大量指导他进行投资决策和人生决策的原则。

Sasha ：我非常喜欢的原则之一就是信任可信的人。 这意味着无论您要雇用谁，在雇用他们之前，请确保他们可信。 使他们可信的是他们有能力向您展示他们在您想要成功的领域取得了成功，并且他们能够彻底解释他们将如何帮助您实现结果，即您真正想要的成功。

Sasha ：如果他们不能提供这两个中的任何一个，请不要雇用他们。 因此，对于您的律师，或者您可能从事的任何业务，并且您正在寻找聘请数字营销机构，请确保您正在雇用可信的人。 以及你如何决定他们是否可信，一，案例研究表明他们已经取得了你想要的结果，二，一个非常清楚的解释，毫无疑问，他们将如何帮助你实现这些结果。 如果他们不能很好地解释这一点，那么他们就不够了解，不要雇用他们。 只雇用可以向您展示案例研究并能够非常清楚地向您解释他们将如何帮助您实现这些结果的可信人员。

萨沙：我认为这是一个总结。 这是一个相当长的视频。

娜塔莉：谢谢。

萨沙：谢谢收看。