Marka Hikayenizi Geliştirmek için Dijital Reklam Verilerini Nasıl Kullanabilirsiniz?

Birçok işletme, daha fazla iş ve gelir sağlayacak daha çekici ve etkili bir hikaye anlatmak istiyor. Dijital reklam verilerimizin yakın tarihli bir analizinde, dünya lideri bir adlandırma platformu olan Squadhelp.com olarak, en azından web sitemizin ziyaretçilerinin çoğu için büyük ölçüde geliştirilmiş bir marka hikayesi elde ettik. İşte olanlar:

Arama pazarlaması müşteri yolculuğumuza bakarak başladık : Müşterimizin web sitemize gelmeden önce aradığı anahtar kelimelerle başlayarak, özel Squadhelp açılış sayfaları serisine devam ettik ve son olarak, oluşturulmuş çapraz kanal yeniden pazarlama dizisine geçtik. Ziyaretçileri sitemize geri getirmek ve onları tekrar alıcılara dönüştürmek.

Google Ads veri analizimizin bize söyledikleri

Analizimize, Google reklam verilerimizi bir açılış sayfası perspektifinden dikkatlice inceleyerek başladık. Reklam anahtar kelimelerimiz açılış sayfamıza iyi eşlendiğinden, her sayfaya gelen müşterilerin neyle ilgilendiğini kolayca anlayabiliriz.

Bu etkinliğin en önemli bulgularından biri, yeniden pazarlamada anlattığımız hikayeye en yakın sayfaların ve ilgi alanlarının en iyi RoAS'ye (Reklam Harcama Getirisi) sahip olduğuydu. Performans pazarlama organizasyonu olarak bunu pazarlama anlayışımızın en önemli göstergesi olarak görüyoruz.

Bunu daha iyi göstermek için, en iyi performans gösteren sayfamız olan Satılık İsimler sayfasına bakalım :

Google'da Premium Alan Adları ve Satılık Marka Adları gibi anahtar kelimeler için arama yapan kişiler bu sayfaya yönlendirilir. Bu sayfa, satılık premium alan adlarını ve marka adlarını net bir şekilde gösterir, böylece ziyaretçiler tam olarak ne aradıklarını görebilirler. Bunlar, önemli keşif (ürün arama) özellikleri olarak kabul edilir.

Ziyaretçiler akış boyunca ilerlerken, birkaç sosyal kanıt bölümüyle de (örneğin müşteri puanları) ve insanların internetten bir isim satın almaları her gün yapılmadığından, açıkça açıklanan bir satın alma süreciyle karşılaşacaklar.

Süreç şu ana kadar lekesiz görünüyor.

Reklam verilerini hikaye anlatımımızla eşleştirme

Şimdi daha derine inelim ve yeniden pazarlama dizimize bir göz atalım. Ağırlıklı olarak, birinci sınıf isimlerden ve marka isimlerinden oluşan koleksiyonlarımızı satılık olarak sergilemeye dayanmaktadır.

Örneğin, bazı popüler adlarımızı çekmek ve bunları web sitemizin ziyaretçilerine göstermek için AI kullanan bir reklamımız var. Ayrıca Squadhelp'e güvenilirlik kazandıran bir kanıt bölümü içerir. "Inc. dergisi tarafından en yenilikçi şirketlerden biri olarak kabul edildi" yazıyor. Ziyaretçiler örnekler arasında gezinirken Squadhelp'in tek kelimelik adlar ve .io adlarından oluşan koleksiyonlarını göreceklerdir. Aşağıda gösterildiği gibi, yeniden pazarlama sürecimizde başka birçok popüler koleksiyonumuz da var.

Bu akışta, hikayenin sıralandığını görebilirsiniz. Kullanıcılar, satılık premium alan adları veya marka adları aramak için gelirler ve Squadhelp'in birçok arama ve keşif özelliğine sahip güçlü satılık ad koleksiyonu çekici bir şekilde gösterilir. Yeniden pazarlama yoluyla, benzersiz ad gruplarımızı ve en popüler adlarımızdan birçoğunu sergilemeye devam ediyoruz. Bu basit ama etkili bir hikaye!

Ve açılış sayfasından yeniden pazarlamaya kadar bu tutarlı hikaye, olumlu bir pazarlama sonucuyla sonuçlandı. Şimdiye kadar çok iyi değil mi? Farklı bir akışa girene kadar olmaz.

Kendimizi bir Adlandırma Ajansı olarak satmaya yönelik arama pazarlaması çabalarımız, güçlü bir RoAS'a yol açmadı. Bu, gerçekten de yeni nesil Adlandırma Ajansı olmamıza ve müşterilerimizin birçoğunun ajanslardan bize geçmesine rağmen gerçekleşti.

Hikaye verilerle uyuşmadığında

Daha yakından bakalım: “Ajans Adı” ve “Şirket Adı Danışmanı” gibi anahtar kelimelerle arama yapan kişiler için açılış sayfamız olan Adlandırma Ajansı odaklı sayfamız. Açılış sayfasını gördüğünüz an, hikayenin biraz fazla genel olduğunu anlayabilirsiniz. Ancak asıl sorun, ajans arayan ziyaretçiler için bile yukarıda açıklanan yeniden pazarlama sırasını kullanıyor olmamızdı. Bu nedenle, sitemizi ziyaret ettikten sonra, onlara ihtiyaç duydukları ajans tarzı bir çözüm olduğumuzu kanıtlamak yerine, harika premium alan koleksiyonlarına sahip olduğumuzu anlattık. Gördüğünüz gibi, hikaye uyumunun bozulduğu yer burasıdır.

Birden fazla Fortune 500 şirketinden oluşan bir müşteri listesine, tam eğitimli adlandırma danışmanlarından oluşan bir ekibe ve beyin fırtınası, çalışma oturumları, isim fikirleri üreteci, hedef kitle adı testi ve ticari marka desteğine kadar her şeyi kapsayan bir ajans tarzı adlandırma çözümüne sahip olsak bile bunu yapıyoruz. yeniden pazarlamamız aracılığıyla bu hikayeyi netleştirmeyin. Bunun yerine, satılık güçlü isim koleksiyonlarımız olduğunu anlatıyoruz - bu, diğer sekansımız için iyi çalışıyor ancak hikaye ziyaretçinin niyetiyle eşleşmediği için sonuçlarımıza zarar veriyor.

Bu boşluğu gidermek için kendimize bir ajans yeniden pazarlama hikayesinin nasıl olduğunu sormamız gerekti. Bu soruya uygun bir cevap bulmak için birkaç varyasyon geliştirdik. Ancak , dijital pazarlamada hikaye anlatımı hakkında düşünmenin harika bir yolunun , satış durumlarında anlattığımız hikayelere bakmak olduğunu biliyoruz. Ayrıca müşterilerimiz, gelişmiş akıllı teknoloji odaklı sürecimizi, geçmişteki başarılarımızı ve A'dan Z'ye çözümlerimizi bildiklerinde, genellikle bizimle çalışacaklarından eminiz.

Birden fazla Fortune 500 şirketinden oluşan bir müşteri listesine, tam eğitimli adlandırma danışmanlarından oluşan bir ekibe ve beyin fırtınası, çalışma oturumları, isim fikirleri üreteci, hedef kitle adı testi ve ticari marka desteğine kadar her şeyi kapsayan bir ajans tarzı adlandırma çözümüne sahip olsak bile bunu yapıyoruz. yeniden pazarlamamız aracılığıyla bu hikayeyi netleştirmeyin.

Özetle

Son olarak, size bırakmak istediğimiz çıkarım şudur: Baştan sona kusursuz bir hikaye anlatan bir müşteri yolculuğu, reklam yatırımınızın geri dönüşünü ve genel iş başarınızı etkileyebilir. Bunu verilerimizde gördük ve diğer birçok işletmenin de bu tür analizlerden yararlanabileceğini biliyoruz.

Bu nedenle, arama pazarlamacılığı kullanıyorsanız, açılış sayfası verilerinize bir göz atın. En kötü açılış sayfalarınızın ve müşteri yolculuklarınızın performansını iyileştirmek için çalışırken harika bir hikaye anlatmanın önemini de küçümsemeyin!